Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 45 лет, родился 23 января 1980
Екатеринбург, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыРегиональный менеджер, Коммерческий директор,Дивизионный менеджер по развитию продаж, Начальник отдела продаж, Руководитель Уральского Дивизиона, Директор Уральского дивизиона, Региональный менеджер по работе с дистрибьюторами (развитие продукта).
90 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 21 год 1 месяц
Август 2009 — по настоящее время
15 лет 9 месяцев
ООО "ТНК смазочные материалы"
Екатеринбург
Региональный менеджер по развитию дистрибьюторской сети
ООО "ТНК Смазочные материалы"(Производство, вывод на рынок и продвижение смазочных материалов под брендом ТНК)
Территория ответственности:Уральский Федеральный округ и Центральный Федеральный округ
В прямом подчинении 4 региональных представителя,два сотрудника клиентского сервиса.
В косвенном подчинении 114 сотрудников ОП дистрибьюторов.
Координация и контроль деятельности 20 дистрибьюторских и 8 субдистрибьюторских Компаний.
Должностные обязанности:
1. Анализ рынка сбыта
2. Прогнозирование и планирование продаж
3. Управление существующим клубом дистрибьюторов.
4.Активная помощь в формировании отделов продаж на базе дистрибьюторов,контроль и оценка их деятельности.
5. Оценка эффективности работы Дистрибьютора.
6. Заключение договоров с новыми Дистрибьюторами
7. Постановка задач,мотивация,контроль и оценка деятельности Региональных представителей.
8. Отчетность перед руководством по установленной форме.
9. Реализация всех маркетинговых программ и мероприятий в регионах. Совместно с трейд- маркетингом ведение анализа эффективности проведения промо-мероприятий в регионе.
Достижения в ООО ТНК Смазочные материалы
Создание эффективной и управляемой структуры продаж продукции Компании на базе существующего клуба дистрибьюторов в Уральском Федеральном округе,а именно, взятие под контроль и дальнейшее управление продажами, посредством контроля и управления основными коммерческими показателями(sell in, sell out, АКБ и ДЗ дистрибьюторов).Открытие дилеров в ХМАО,Перми и Курганской области.Открытие дистрибьютора с зоной покрытия ХМАО-ЯНАО.
Обоснование и ввод новой системы отчётности дистрибьюторов и регламентов предоставления, в рамках региона ответственности. Впоследствии, моя система дистрибьюторской отчётности была применена в рамках дистрибьюторской сети РФ.
Увеличение объёмов продаж в УрФо по сравнению с прошлыми периодами на 75%. Увеличение АКБ на 63%.
С 10.11.2010 передача ответственности за управление продажами на территории Москвы и Московской области с перспективой передачи в управление всего Центрального Федерального округа дополнительно к Уральскому Федеральному округу.За три месяца со старта работы в МиМо была определена и реализована стратегия развития региона,путём оптимизации клуба дистрибьюторов и субдистрибьюторов и внедрение инструментов управления существующим клубом дистрибьюторов и дилеров.
С последней декады февраля 2011-передача ответственности за управление продажами на территории всего ЦФО.
Территория ответственности:Уральский Федеральный округ и Центральный Федеральный округ
В прямом подчинении 4 региональных представителя,два сотрудника клиентского сервиса.
В косвенном подчинении 114 сотрудников ОП дистрибьюторов.
Координация и контроль деятельности 20 дистрибьюторских и 8 субдистрибьюторских Компаний.
Должностные обязанности:
1. Анализ рынка сбыта
2. Прогнозирование и планирование продаж
3. Управление существующим клубом дистрибьюторов.
4.Активная помощь в формировании отделов продаж на базе дистрибьюторов,контроль и оценка их деятельности.
5. Оценка эффективности работы Дистрибьютора.
6. Заключение договоров с новыми Дистрибьюторами
7. Постановка задач,мотивация,контроль и оценка деятельности Региональных представителей.
8. Отчетность перед руководством по установленной форме.
9. Реализация всех маркетинговых программ и мероприятий в регионах. Совместно с трейд- маркетингом ведение анализа эффективности проведения промо-мероприятий в регионе.
Достижения в ООО ТНК Смазочные материалы
Создание эффективной и управляемой структуры продаж продукции Компании на базе существующего клуба дистрибьюторов в Уральском Федеральном округе,а именно, взятие под контроль и дальнейшее управление продажами, посредством контроля и управления основными коммерческими показателями(sell in, sell out, АКБ и ДЗ дистрибьюторов).Открытие дилеров в ХМАО,Перми и Курганской области.Открытие дистрибьютора с зоной покрытия ХМАО-ЯНАО.
Обоснование и ввод новой системы отчётности дистрибьюторов и регламентов предоставления, в рамках региона ответственности. Впоследствии, моя система дистрибьюторской отчётности была применена в рамках дистрибьюторской сети РФ.
Увеличение объёмов продаж в УрФо по сравнению с прошлыми периодами на 75%. Увеличение АКБ на 63%.
С 10.11.2010 передача ответственности за управление продажами на территории Москвы и Московской области с перспективой передачи в управление всего Центрального Федерального округа дополнительно к Уральскому Федеральному округу.За три месяца со старта работы в МиМо была определена и реализована стратегия развития региона,путём оптимизации клуба дистрибьюторов и субдистрибьюторов и внедрение инструментов управления существующим клубом дистрибьюторов и дилеров.
С последней декады февраля 2011-передача ответственности за управление продажами на территории всего ЦФО.
Ноябрь 2008 — Июль 2009
9 месяцев
ОАО "Прогресс"
Екатеринбург
Территориальный менеджер
ОАО «ПРОГРЕСС»(производство, вывод на рынок и продвижение детского питания «Фруто-Няня», «Малышам» и минеральной воды «Липецкий Бювет»)
Территориальный менеджер (Екатеринбург и Свердловская область)
В подчинении супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры.
Координация и контроль работы 4-х дистрибьюторов и 3-х субдистрибьюторов.
Должностные обязанности:
1. Анализ рынка с целью выяснения его емкости, оценки конкурентной среды и выявления ключевых игроков.
2 . Заключение договоров с Дистрибьюторскими,Субдистрибьюторскими Компаниями.
3. Взаимодействие с действующими дистрибьюторами/субдистрибьюторами на закрепленной территории, обсуждение с ними вопросов по увеличения объемов продаж, снижению дебиторской задолженности, увеличению дистрибьюции продукции во всех каналах сбыта.
4. Формирование ЭТК(эксклюзивная торговая команда) на базе дистрибьюторов, постановка задач, координация и контроль над выполнением поставленных задач.
5.Осуществление проверок работы супервайзеров, ЭТП и координация деятельности торговых представителей дистрибьютора.
6. Управление и контроль наличия рекомендованного товарного запаса продукции Компании на складах дистрибьюторов/субдистрибьюторов. Решение проблем отсутствия продукции во всех каналах сбыта.
7. Оптимизация количества дистрибуторов в регионах.
8. Набор, обучение, мотивация и контроль персонала.
9. Отчётность перед Руководством в установленной форме.
Проверка правильности ведения всей документации команды продаж.
10. Координация, внедрение и способствование успешному и эффективному проведению всех маркетинговых программ и мероприятий в регионах. Совместно с трейд- маркетингом ведение анализа эффективности проведения промо-мероприятий в регионе.
Достижения в ОАО «ПРОГРЕСС»
Формирование новой ЭТК на базе одного из дистрибьюторов и создание эффективного инструмента для достижения целей Компании из действующей ЭТК. Обеспечение положительной динамики роста продаж на закреплённой территории. Ввод нового субдистрибьютора в Екатеринбурге и обеспечение продаж продукции Компании в ТС «Детский Мир» по всему Уральскому региону. Ввод ЭТП на базе нового субдистрибьютора, старт и развитие продаж с спецканале(аптеки, специализированные магазины детского питания).
Причина ухода из Компании:
Несоответствие условий оплаты труда выполняемому функционалу и уровню ответственности. Отсутствие на момент ухода перспектив карьерного роста.
Территориальный менеджер (Екатеринбург и Свердловская область)
В подчинении супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры.
Координация и контроль работы 4-х дистрибьюторов и 3-х субдистрибьюторов.
Должностные обязанности:
1. Анализ рынка с целью выяснения его емкости, оценки конкурентной среды и выявления ключевых игроков.
2 . Заключение договоров с Дистрибьюторскими,Субдистрибьюторскими Компаниями.
3. Взаимодействие с действующими дистрибьюторами/субдистрибьюторами на закрепленной территории, обсуждение с ними вопросов по увеличения объемов продаж, снижению дебиторской задолженности, увеличению дистрибьюции продукции во всех каналах сбыта.
4. Формирование ЭТК(эксклюзивная торговая команда) на базе дистрибьюторов, постановка задач, координация и контроль над выполнением поставленных задач.
5.Осуществление проверок работы супервайзеров, ЭТП и координация деятельности торговых представителей дистрибьютора.
6. Управление и контроль наличия рекомендованного товарного запаса продукции Компании на складах дистрибьюторов/субдистрибьюторов. Решение проблем отсутствия продукции во всех каналах сбыта.
7. Оптимизация количества дистрибуторов в регионах.
8. Набор, обучение, мотивация и контроль персонала.
9. Отчётность перед Руководством в установленной форме.
Проверка правильности ведения всей документации команды продаж.
10. Координация, внедрение и способствование успешному и эффективному проведению всех маркетинговых программ и мероприятий в регионах. Совместно с трейд- маркетингом ведение анализа эффективности проведения промо-мероприятий в регионе.
Достижения в ОАО «ПРОГРЕСС»
Формирование новой ЭТК на базе одного из дистрибьюторов и создание эффективного инструмента для достижения целей Компании из действующей ЭТК. Обеспечение положительной динамики роста продаж на закреплённой территории. Ввод нового субдистрибьютора в Екатеринбурге и обеспечение продаж продукции Компании в ТС «Детский Мир» по всему Уральскому региону. Ввод ЭТП на базе нового субдистрибьютора, старт и развитие продаж с спецканале(аптеки, специализированные магазины детского питания).
Причина ухода из Компании:
Несоответствие условий оплаты труда выполняемому функционалу и уровню ответственности. Отсутствие на момент ухода перспектив карьерного роста.
Апрель 2007 — Октябрь 2008
1 год 7 месяцев
ГК Галакта
Екатеринбург
Менеджер по развитию бизнеса на новых территориях,Территориальный менеджер
ГК Галакта-производитель водки "Полтина","Мороз и Солнце"," Пленум" — Алкоголь/табачная продукция
Менеджер по развитию бизнеса на новых территориях,территориальный менеджер
BDM(менеджер по развитию бизнеса на новых территориях),TSM
В подчинении супервайзеры, торговые представители.
Координация и контроль работы 6-ти дистрибьюторов.
Должностные обязанности:
1. Анализ рынка с целью выяснения его емкости, оценки конкурентной среды и выявления ключевых игроков.
2 . Заключение договоров с Дистрибьюторскими,Субдистрибьюторскими Компаниями.
3. Взаимодействие с действующими дистрибьюторами/субдистрибьюторами на закрепленной территории, обсуждение с ними вопросов по увеличения объемов продаж, снижению дебиторской задолженности, увеличению дистрибьюции продукции во всех каналах сбыта.
4. Формирование ЭТК(эксклюзивная торговая команда) на базе дистрибьюторов, постановка задач, координация и контроль над выполнением поставленных задач.
5.Осуществление проверок работы супервайзеров, ЭТП и координация деятельности торговых представителей дистрибьютора.
6. Управление и контроль наличия рекомендованного товарного запаса продукции Компании на складах дистрибьюторов/субдистрибьюторов. Решение проблем отсутствия продукции во всех каналах сбыта.
7. Оптимизация количества дистрибуторов в регионах.
8. Набор, обучение, мотивация и контроль персонала.
9. Отчётность перед Руководством в установленной форме.
Проверка правильности ведения всей документации команды продаж.
10. Координация, внедрение и способствование успешному и эффективному проведению всех маркетинговых программ и мероприятий в регионах. Совместно с трейд- маркетингом ведение анализа эффективности проведения промо-мероприятий в регионе.
ООО «ГК Галакта»-достижения
По результатам деятельности в ХМАО/ЯНАО и Курганской области повышен в должности с менеджера по развитию бизнеса на новых территориях до территориального менеджера.
ХМАО
Увеличение объёмов продаж на 35% по сравнению с прошлым периодом,увеличение АКБ на 43%.
Открытие 2-х новых дистрибьюторов.
ЯНАО
Проект start-ap. Открытие дистрибьютора ,бесплатный вход в ключевую ТС("Эконом") региона.
Курганская область.
Увеличение объёмов продаж на 45% по сравнению с прошлым периодом,увеличение АКБ на 57%.
Успешный запуск ТМ "Мороз и Солнце" в традиционной рознице и локальных ТС(до этого продавался только в ТС "Монетка" и ТС "Метрополис").Переключение отгрузок в ТС Монетка на локальных дистрибьюторов.Обоснование и ввод штатной единицы-торговый представитель по ключевым клиентам(на обслуживании весь ключевой ритейл Кургана).
Причина ухода из Компании:
Отсутствие на момент ухода перспектив профессионального развития и карьерного роста.
Менеджер по развитию бизнеса на новых территориях,территориальный менеджер
BDM(менеджер по развитию бизнеса на новых территориях),TSM
В подчинении супервайзеры, торговые представители.
Координация и контроль работы 6-ти дистрибьюторов.
Должностные обязанности:
1. Анализ рынка с целью выяснения его емкости, оценки конкурентной среды и выявления ключевых игроков.
2 . Заключение договоров с Дистрибьюторскими,Субдистрибьюторскими Компаниями.
3. Взаимодействие с действующими дистрибьюторами/субдистрибьюторами на закрепленной территории, обсуждение с ними вопросов по увеличения объемов продаж, снижению дебиторской задолженности, увеличению дистрибьюции продукции во всех каналах сбыта.
4. Формирование ЭТК(эксклюзивная торговая команда) на базе дистрибьюторов, постановка задач, координация и контроль над выполнением поставленных задач.
5.Осуществление проверок работы супервайзеров, ЭТП и координация деятельности торговых представителей дистрибьютора.
6. Управление и контроль наличия рекомендованного товарного запаса продукции Компании на складах дистрибьюторов/субдистрибьюторов. Решение проблем отсутствия продукции во всех каналах сбыта.
7. Оптимизация количества дистрибуторов в регионах.
8. Набор, обучение, мотивация и контроль персонала.
9. Отчётность перед Руководством в установленной форме.
Проверка правильности ведения всей документации команды продаж.
10. Координация, внедрение и способствование успешному и эффективному проведению всех маркетинговых программ и мероприятий в регионах. Совместно с трейд- маркетингом ведение анализа эффективности проведения промо-мероприятий в регионе.
ООО «ГК Галакта»-достижения
По результатам деятельности в ХМАО/ЯНАО и Курганской области повышен в должности с менеджера по развитию бизнеса на новых территориях до территориального менеджера.
ХМАО
Увеличение объёмов продаж на 35% по сравнению с прошлым периодом,увеличение АКБ на 43%.
Открытие 2-х новых дистрибьюторов.
ЯНАО
Проект start-ap. Открытие дистрибьютора ,бесплатный вход в ключевую ТС("Эконом") региона.
Курганская область.
Увеличение объёмов продаж на 45% по сравнению с прошлым периодом,увеличение АКБ на 57%.
Успешный запуск ТМ "Мороз и Солнце" в традиционной рознице и локальных ТС(до этого продавался только в ТС "Монетка" и ТС "Метрополис").Переключение отгрузок в ТС Монетка на локальных дистрибьюторов.Обоснование и ввод штатной единицы-торговый представитель по ключевым клиентам(на обслуживании весь ключевой ритейл Кургана).
Причина ухода из Компании:
Отсутствие на момент ухода перспектив профессионального развития и карьерного роста.
Май 2006 — Март 2007
11 месяцев
Gallina Blanca
Екатеринбург
Региональный представитель
ЗАО «Евро Фудс ГБ» (Gallina Blanca). Региональный представитель на территории УрФо.
. Должностные обязанности:
1. Мониторинг рынков с целью выяснения их емкости, оценки конкурентной среды и выявления основных игроков.
2. Оценка бизнеса потенциальных для компании дистрибуторов, субдистрибуторов и заключение договоров.
3. Взаимодействие с дистрибуторами с целью увеличения АКБ, объемов продаж, сокращения дебиторской задолженности.
4. Разработка, реализация и контроль мотивационных мероприятий для микс команд дистрибуторов/субдистрибуторов.
5. Разработка, реализация и контроль промо-активности для действующей клиентской базы на вверенной территории.
6.. Управление товарными запасами на складах дистрибуторов/субдистрибуторов.
7. Контроль над выполнением ценовой политики компании.
8. Контроль над выполнением договорных обязательств (в том числе кредитной политики Компании).
9. Своевременная отчетность по установленной форме по итогам деятельности на вверенной территории.
"Gallina Blanca"-достижения
Создание с нуля структуры продаж на базе дистрибуторов/субдистрибуторов в УрФо
Причина ухода из Компании:
Отсутствие на момент ухода перспектив профессионального развития и карьерного роста.
. Должностные обязанности:
1. Мониторинг рынков с целью выяснения их емкости, оценки конкурентной среды и выявления основных игроков.
2. Оценка бизнеса потенциальных для компании дистрибуторов, субдистрибуторов и заключение договоров.
3. Взаимодействие с дистрибуторами с целью увеличения АКБ, объемов продаж, сокращения дебиторской задолженности.
4. Разработка, реализация и контроль мотивационных мероприятий для микс команд дистрибуторов/субдистрибуторов.
5. Разработка, реализация и контроль промо-активности для действующей клиентской базы на вверенной территории.
6.. Управление товарными запасами на складах дистрибуторов/субдистрибуторов.
7. Контроль над выполнением ценовой политики компании.
8. Контроль над выполнением договорных обязательств (в том числе кредитной политики Компании).
9. Своевременная отчетность по установленной форме по итогам деятельности на вверенной территории.
"Gallina Blanca"-достижения
Создание с нуля структуры продаж на базе дистрибуторов/субдистрибуторов в УрФо
Причина ухода из Компании:
Отсутствие на момент ухода перспектив профессионального развития и карьерного роста.
Февраль 2005 — Март 2006
1 год 2 месяца
ООО "Продснаб"
Екатеринбург
Руководитель отдела продаж
1. Поддержание и развитие оптового канала сбыта
2. Набор, адаптация, обучение, постановка задач и контроль их выполнения торговыми представителями.
3. Создание и дальнейшее развитие продаж в розничном канале сбыта
4. Обучение персонала
5. Ценообразование
6. Контроль дебиторской задолженности
7. Выполнение планов по количественной дистрибуции
8. Выполнение планов по объёму продаж.
ООО « Продснаб» -достижения
Создание и дальнейшее развитие продаж в розничном канала сбыта г.Екатеринбурга и городах-спутниках.
Причина ухода из Компании:
Отсутствие на момент ухода перспектив профессионального развития и карьерного роста.
2. Набор, адаптация, обучение, постановка задач и контроль их выполнения торговыми представителями.
3. Создание и дальнейшее развитие продаж в розничном канале сбыта
4. Обучение персонала
5. Ценообразование
6. Контроль дебиторской задолженности
7. Выполнение планов по количественной дистрибуции
8. Выполнение планов по объёму продаж.
ООО « Продснаб» -достижения
Создание и дальнейшее развитие продаж в розничном канала сбыта г.Екатеринбурга и городах-спутниках.
Причина ухода из Компании:
Отсутствие на момент ухода перспектив профессионального развития и карьерного роста.
Март 2004 — Февраль 2005
1 год
ООО "Компания Май"
Екатеринбург
Торговый представитель
1. Работа с существующей клиентской базой
2. Поиск потенциальных клиентов.
3. Заключение договоров
4. Контроль над выполнением заказов.
5. Мерчандайзинг
6. Проведение акций среди клиентов
7. Контроль дебиторской задолженности
8. Выполнение планов по количественной и качественной дистрибуции.
9. Выполнение планов по объёму продаж.
ООО «Компания Май» - достижения
Повышение в должности (мерчендайзер-торговый представитель). Развитие клиентской базы, в частности, такого сегмента как открытые рынки (Екатерининский привоз, Ботанический рынок, Визовский рынок).
Причина ухода из Компании:
Поступление в институт на очно-заочное отделение,в следствии чего встал выбор: либо учеба; либо работа в данной Компании; либо работа в Компании с более щадящим графиком.
2. Поиск потенциальных клиентов.
3. Заключение договоров
4. Контроль над выполнением заказов.
5. Мерчандайзинг
6. Проведение акций среди клиентов
7. Контроль дебиторской задолженности
8. Выполнение планов по количественной и качественной дистрибуции.
9. Выполнение планов по объёму продаж.
ООО «Компания Май» - достижения
Повышение в должности (мерчендайзер-торговый представитель). Развитие клиентской базы, в частности, такого сегмента как открытые рынки (Екатерининский привоз, Ботанический рынок, Визовский рынок).
Причина ухода из Компании:
Поступление в институт на очно-заочное отделение,в следствии чего встал выбор: либо учеба; либо работа в данной Компании; либо работа в Компании с более щадящим графиком.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Коммуникабельный, представительная внешность, дисциплинированный, инициативный, настойчивый, имею организаторские способности. Адекватно реагирую на критику, свободно взаимодействую с командой, психологически устойчив, умею работать в кризисных ситуациях, ответственный, легко обучаюсь. Готов к длительным командировкам.
Высшее образование
2009
Уральский институт Экономики Управления и Права
Экономический
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2010
Переговоры:умное согласование условий или Гарвардский стиль
Sell Well(Москва)
2010
Переговоры:жёсткий стиль
Sell Well(Москва)
2010
Эффективное Управление дистрибъютором
Sell Well(Москва)
2009
Навыки ведения переговоров,продвинутый уровень
CBSD(Москва)
2008
Базовые управленческие навыки
ОАО Прогресс(штатный тренер)
2007
Системное планирование развития дистрибуции в регионе
ГК Галакта(штатный тренер)
2007
Системное решение проблем с помощью метафорического рисунка
ГК Галакта(штатный тренер)
2007
Технологии планирования и проведения переговоров
ГК Галакта(штатный тренер)
2007
Системное планирование развития бизнеса с помощью интегрированной модели SCORE – Логические уровни
ГК Галакта(штатный тренер)
2006
Технологии эффективного руководства
ГК Галакта(штатный тренер)
2005
Навыки ведения переговоров
STI(Москва)
2004
Курс молодого бойца
ООО "Компания Май"
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения