Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла на сайте более двух недель назад
Кандидат
Женщина, 52 года, родилась 12 сентября 1972
Екатеринбург, р‑н Октябрьский, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыДиректор филиала, региональный менеджер, руководитель отдела закупок, продаж, категорийный менеджер
100 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость, частичная занятость
График работы: полный день, гибкий график, удаленная работа
Опыт работы 29 лет 8 месяцев
Январь 2012 — по настоящее время
13 лет 4 месяца
ООО " ИнтерМит"
Екатеринбург
Директор по продажам (продукты питания)
Директор по продажам
Обязанности :
1. Построение системы закупок и продаж с «нуля»
2. Поиск, оценка и выбор, ведение переговоров, заключение договоров с поставщиками и клиентами.
3. Формирование ассортимента, его оптимизация, ценообразование.
4. Анализ эффективности закупок и продаж .
5. Расчет оптимального товарного запаса.
6. Контроль рентабельности, маржинальной прибыли.
7. Управление плановыми показателями деятельности
8. Проведение маркетинговых исследований рынка, аудит ассортимента, цен и маркетинговой активности конкурентов.
9. Контроль продаж и оплат, сертификации продукции, логистических операций
10. Разработка мероприятий по стимулированию сбыта.
11. Подбор, обучение , управление персоналом. ( 7 сотрудников)
12. Административно – хозяйственная деятельность.
Достижения :
1. Руководство компанией с момента создания и вывод компании на плановые показатели по прибыли за счет эффективного формирования пула поставщиков и клиентов
2. Снижение затрат на логистику на 20 % за счет заключения выгодных контрактов с транспортными компаниями
3. Снизила дебиторскую задолженность на 15 % за счет проведения анализа платежеспособности клиентов и перезаключения договоров на новых условиях
4. Изменила процедуру и условия закупок , нашла новых поставщиков - в результате снизила издержки на 2%.
5. Наняла и обучила трех менеджеров по продажам, разработала мотивацию для сотрудников , что увеличило количество клиентов на 65 %
Обязанности :
1. Построение системы закупок и продаж с «нуля»
2. Поиск, оценка и выбор, ведение переговоров, заключение договоров с поставщиками и клиентами.
3. Формирование ассортимента, его оптимизация, ценообразование.
4. Анализ эффективности закупок и продаж .
5. Расчет оптимального товарного запаса.
6. Контроль рентабельности, маржинальной прибыли.
7. Управление плановыми показателями деятельности
8. Проведение маркетинговых исследований рынка, аудит ассортимента, цен и маркетинговой активности конкурентов.
9. Контроль продаж и оплат, сертификации продукции, логистических операций
10. Разработка мероприятий по стимулированию сбыта.
11. Подбор, обучение , управление персоналом. ( 7 сотрудников)
12. Административно – хозяйственная деятельность.
Достижения :
1. Руководство компанией с момента создания и вывод компании на плановые показатели по прибыли за счет эффективного формирования пула поставщиков и клиентов
2. Снижение затрат на логистику на 20 % за счет заключения выгодных контрактов с транспортными компаниями
3. Снизила дебиторскую задолженность на 15 % за счет проведения анализа платежеспособности клиентов и перезаключения договоров на новых условиях
4. Изменила процедуру и условия закупок , нашла новых поставщиков - в результате снизила издержки на 2%.
5. Наняла и обучила трех менеджеров по продажам, разработала мотивацию для сотрудников , что увеличило количество клиентов на 65 %
Октябрь 2005 — Декабрь 2011
6 лет 3 месяца
ООО " ТД " Респект"
Екатеринбург
Руководитель по закупкам и продажам
1.Управление закупками и продажами.
2. Поиск , ведение переговоров, заключение договоров с поставщиками и клиентами.
3. Выполнение плана продаж
4Формирование ценовой и ассортиментной политики. Оптимизация товарного запаса
5..Анализ и развитие рынка сбыта, планирование объемов закупок и продаж.
6 Проведение маркетинговых исследований, мониторинг рыночных изменений, мониторинг конкурентов.
7. Разработка мероприятий по стимулированию сбыта.
8 Контроль продаж, сертификации продукции, логистики.
9. Разработка и внедрение KPI для сотрудников отдела продаж.
10.Подбор, управление, мотивация персонала. ( 10 сотрудников )
11.Ведение первичной бухгалтерии, отчетность по продажам
12.Административно – хозяйственная деятельность.
Достижения :
1. Лично наняла , обучила 5 сотрудников отдела продаж, что увеличило прибыль на 8 % и количество клиентов на 40 %
2. Увеличила прибыль на 1.5 % за счет заключения договора с новым стратегическим поставщиком
3. Сократила затраты на хранение на 10 % за счет поиска и аренды другого склада.
4. Разработала и внедрила показатели эффективности работы отдела , мотивацию сотрудников , чем увеличила объем продаж на 20 %
5. Провела переговоры и осуществила вход в торговые сети « Купец» , « Пятерочка» , чем увеличила оборот компании на 15%
2. Поиск , ведение переговоров, заключение договоров с поставщиками и клиентами.
3. Выполнение плана продаж
4Формирование ценовой и ассортиментной политики. Оптимизация товарного запаса
5..Анализ и развитие рынка сбыта, планирование объемов закупок и продаж.
6 Проведение маркетинговых исследований, мониторинг рыночных изменений, мониторинг конкурентов.
7. Разработка мероприятий по стимулированию сбыта.
8 Контроль продаж, сертификации продукции, логистики.
9. Разработка и внедрение KPI для сотрудников отдела продаж.
10.Подбор, управление, мотивация персонала. ( 10 сотрудников )
11.Ведение первичной бухгалтерии, отчетность по продажам
12.Административно – хозяйственная деятельность.
Достижения :
1. Лично наняла , обучила 5 сотрудников отдела продаж, что увеличило прибыль на 8 % и количество клиентов на 40 %
2. Увеличила прибыль на 1.5 % за счет заключения договора с новым стратегическим поставщиком
3. Сократила затраты на хранение на 10 % за счет поиска и аренды другого склада.
4. Разработала и внедрила показатели эффективности работы отдела , мотивацию сотрудников , чем увеличила объем продаж на 20 %
5. Провела переговоры и осуществила вход в торговые сети « Купец» , « Пятерочка» , чем увеличила оборот компании на 15%
Декабрь 2004 — Октябрь 2005
11 месяцев
ООО " ТД Камея" Производство и оптовая продажа ювелирных изделий
Екатеринбург
Директор филиала
1.Организационное и административное обеспечение условий для эффективной работы филиала
2.Ведение переговоров, заключение договоров.
3. Продвижение, планирование закупок и продаж. Формирование ассортимента.
4. Выполнение плана продаж и всех KPI деятельности ( выручка , прибыль , дебиторская задолженность)
5. Анализ рентабельности, эффективности продаж и товарных остатков. Проведение маркетинговых исследований, разработка мероприятий по стимулированию сбыта.
6.Контроль продаж в ключевой сетевой рознице
7. Организация и проведение промо- мероприятий для сетевых клиентов
8. Подбор, управление персоналом ( 9 сотрудников)
9.Подготовка отчетов по региону для головного офиса компании.
Достижения :
1. Самостоятельно осуществила получение ювелирной лицензии в Уральской государственной инспекции пробирного надзора , что позволило филиалу заниматься своей деятельностью.
2. Нашла, заключила договор на новое помещение, полностью провела капитальный ремонт с учетом специфики бизнеса и требований безопасности, за счет чего увеличилось количество новых клиентов на 20 % и сократились издержки на 10 % за счет арендной платы.
3. Собрала весь необходимый пакет документов , так провела переговоры со страховой фирмой , что компания получила 1, 3 млн.руб. возмещения по страховому случаю.
4. Заключила договора с сетевыми клиентами « 585», « Золотая рыбка», чем увеличила продажи на 15 %
5. Снизила дебиторскую задолженность на 35 % за счет проведения анализа клиентской базы
6. Наняла , обучила двух новых менеджеров , за счет чего объем продаж увеличился на 23 %
7. Нашла , заключила договора с новой охранной структурой и службой спец. доставки , за счет чего увеличила доходность филиала 0,2 %
2.Ведение переговоров, заключение договоров.
3. Продвижение, планирование закупок и продаж. Формирование ассортимента.
4. Выполнение плана продаж и всех KPI деятельности ( выручка , прибыль , дебиторская задолженность)
5. Анализ рентабельности, эффективности продаж и товарных остатков. Проведение маркетинговых исследований, разработка мероприятий по стимулированию сбыта.
6.Контроль продаж в ключевой сетевой рознице
7. Организация и проведение промо- мероприятий для сетевых клиентов
8. Подбор, управление персоналом ( 9 сотрудников)
9.Подготовка отчетов по региону для головного офиса компании.
Достижения :
1. Самостоятельно осуществила получение ювелирной лицензии в Уральской государственной инспекции пробирного надзора , что позволило филиалу заниматься своей деятельностью.
2. Нашла, заключила договор на новое помещение, полностью провела капитальный ремонт с учетом специфики бизнеса и требований безопасности, за счет чего увеличилось количество новых клиентов на 20 % и сократились издержки на 10 % за счет арендной платы.
3. Собрала весь необходимый пакет документов , так провела переговоры со страховой фирмой , что компания получила 1, 3 млн.руб. возмещения по страховому случаю.
4. Заключила договора с сетевыми клиентами « 585», « Золотая рыбка», чем увеличила продажи на 15 %
5. Снизила дебиторскую задолженность на 35 % за счет проведения анализа клиентской базы
6. Наняла , обучила двух новых менеджеров , за счет чего объем продаж увеличился на 23 %
7. Нашла , заключила договора с новой охранной структурой и службой спец. доставки , за счет чего увеличила доходность филиала 0,2 %
Октябрь 2001 — Декабрь 2004
3 года 3 месяца
ООО " Радиус" продукты питания, дистрибьюция.
Екатеринбург
Руководитель отдела закупок и продаж
1. Развитие клиентской базы, продвижение и планирование продаж.
2. Заключение договоров с ключевыми региональными сетями и клиентами.
3. Выполнение плана продаж и всех KPI деятельности филиала.
3. Контроль поставок и дебиторской задолженности.
4.Анализ активности продаж и товарных остатков
6.Набор персонала, разработка и внедрение систем мотивации персонала ( 5 сотрудников )
7.Контроль сертификации продукции, доставки товара до склада.
8. Своевременная отчетность по плановым показателям в центральный офис
9.Административно – хозяйственная деятельность.
Достижения:
1. Личные активные продажи; заключение договоров на поставку с крупнейшими компаниями : « Союзконтракт», « Черкизово –Урал», «Девон» и с сетевым клиентом «Купец» , чем увеличила прибыль компании на 4 %
2. За счет оптимизации системы логистики снизила издержки компании на 1 %
3. Снизила дебиторскую задолженность на 30 % за счет анализа клиентской базы
4. Провела 4 тренинга по продажам для сотрудников , чем увеличила клиентскую базу на 10 %
5. Разработала систему мотивации персонала, чем увеличила продажи на 20 %
2. Заключение договоров с ключевыми региональными сетями и клиентами.
3. Выполнение плана продаж и всех KPI деятельности филиала.
3. Контроль поставок и дебиторской задолженности.
4.Анализ активности продаж и товарных остатков
6.Набор персонала, разработка и внедрение систем мотивации персонала ( 5 сотрудников )
7.Контроль сертификации продукции, доставки товара до склада.
8. Своевременная отчетность по плановым показателям в центральный офис
9.Административно – хозяйственная деятельность.
Достижения:
1. Личные активные продажи; заключение договоров на поставку с крупнейшими компаниями : « Союзконтракт», « Черкизово –Урал», «Девон» и с сетевым клиентом «Купец» , чем увеличила прибыль компании на 4 %
2. За счет оптимизации системы логистики снизила издержки компании на 1 %
3. Снизила дебиторскую задолженность на 30 % за счет анализа клиентской базы
4. Провела 4 тренинга по продажам для сотрудников , чем увеличила клиентскую базу на 10 %
5. Разработала систему мотивации персонала, чем увеличила продажи на 20 %
Июнь 1998 — Июль 2001
3 года 2 месяца
ООО " ТД ВЕСНА" производство FMCG , дистрибьюция косметики , бытовой химиии, предметы личного ухода и гигиены
Екатеринбург
Региональный менеджер по Уральскому региону
Обязанности:
1. Формирование, развитие сети дистрибьюторов по УФО , в т.ч и в сетевом канале розницы
2. Проведение переговоров, заключение контрактов на уровне руководителей клиентов
3. Выполнение плана продаж и других KPI
4. Контроль выполнения условий поставок, дебиторской задолженности
5.Решение вопросов объема поставок, регулирования цен, ассортимента продукции
6.Управление заказами и товарными запасами у дистрибьюторов и обеспечение необходимых продаж для каждого SKU
7 . Мониторинг рынка и активности конкурентов
8.Организация и проведение успешных рекламных и PR – компаний , продвижение на рынок новых брендов
9. Набор , обучение и управление персоналом ( 3 сотрудника)
10.Проведение тренингов по продажам и ассортименту сотрудникам дистрибьюторов и сетевого ритейла
11. Проведение маркетинговых исследований
12. Оперативное предоставление отчетности в головной офис
13. Контроль за наличием и выкладкой товара, наличием POS-материалов в ключевых розничных точках и сетевых магазинах
Достижения :
1. Увеличила клиентскую базу на 40 % за счет активных продаж
2. Наняла , обучила двух территориальных менеджеров , чем увеличила объем продаж на 15 %
3. Провела более 17 семинаров по ассортименту для собственных сотрудников и сотрудников дистрибьюторов
4. Увеличила присутствие торговой марки в ключевой рознице региона на 10 % за счет активной работы с мерчендайзерами и проведения промо – акций
1. Формирование, развитие сети дистрибьюторов по УФО , в т.ч и в сетевом канале розницы
2. Проведение переговоров, заключение контрактов на уровне руководителей клиентов
3. Выполнение плана продаж и других KPI
4. Контроль выполнения условий поставок, дебиторской задолженности
5.Решение вопросов объема поставок, регулирования цен, ассортимента продукции
6.Управление заказами и товарными запасами у дистрибьюторов и обеспечение необходимых продаж для каждого SKU
7 . Мониторинг рынка и активности конкурентов
8.Организация и проведение успешных рекламных и PR – компаний , продвижение на рынок новых брендов
9. Набор , обучение и управление персоналом ( 3 сотрудника)
10.Проведение тренингов по продажам и ассортименту сотрудникам дистрибьюторов и сетевого ритейла
11. Проведение маркетинговых исследований
12. Оперативное предоставление отчетности в головной офис
13. Контроль за наличием и выкладкой товара, наличием POS-материалов в ключевых розничных точках и сетевых магазинах
Достижения :
1. Увеличила клиентскую базу на 40 % за счет активных продаж
2. Наняла , обучила двух территориальных менеджеров , чем увеличила объем продаж на 15 %
3. Провела более 17 семинаров по ассортименту для собственных сотрудников и сотрудников дистрибьюторов
4. Увеличила присутствие торговой марки в ключевой рознице региона на 10 % за счет активной работы с мерчендайзерами и проведения промо – акций
Июль 1997 — Июнь 1998
1 год
ЗАО « Юнилэнд» оптовая и розничная торговля ( FMCG,парфюмерия, косметика , бытовая химия, продукты питания, алкоголь)
Екатеринбург
Менеджер по продажам, по ключевым клиентам КАМ( сетям)
Обязанности :
1. Поиск новых клиентов и ведение наработанной клиентской базы
2. Выполнение плана продаж
2. Контроль за наличием ассортимента продукции компании, своевременности поставок и оплаты заказов
4.Проведение обучения по новой продукции и выкладке товаров для торговых сотрудников сетевых магазинов
5.Контроль за установкой и использованием рекламного оборудовании
6. Проведение промо-акций в сетевых ритейлах
7. Мониторинг розничных цен и активности конкурентов.
Достижения :
1. Увеличение объема продаж на 30 % за счет активных продаж
2. Увеличение на 25 % клиентской базы за счет анализа и привлечения новых клиентов
3. Увеличила представленность продукции компании на полках в рознице на 15 % за счет мерчендайзинга и работы , обучения торгового персонала клиентов
4. Заключила контракт с сетевой розницей в сфере парфюмерии , косметики и бытовой химии « «ООО Атлант» , чем увеличила объем продаж в этом направлении на 30 %
5. Прошла более 15 семинаров и корпоративных тренингов , что позволило кардинально повысить свой профессиональный уровень
1. Поиск новых клиентов и ведение наработанной клиентской базы
2. Выполнение плана продаж
2. Контроль за наличием ассортимента продукции компании, своевременности поставок и оплаты заказов
4.Проведение обучения по новой продукции и выкладке товаров для торговых сотрудников сетевых магазинов
5.Контроль за установкой и использованием рекламного оборудовании
6. Проведение промо-акций в сетевых ритейлах
7. Мониторинг розничных цен и активности конкурентов.
Достижения :
1. Увеличение объема продаж на 30 % за счет активных продаж
2. Увеличение на 25 % клиентской базы за счет анализа и привлечения новых клиентов
3. Увеличила представленность продукции компании на полках в рознице на 15 % за счет мерчендайзинга и работы , обучения торгового персонала клиентов
4. Заключила контракт с сетевой розницей в сфере парфюмерии , косметики и бытовой химии « «ООО Атлант» , чем увеличила объем продаж в этом направлении на 30 %
5. Прошла более 15 семинаров и корпоративных тренингов , что позволило кардинально повысить свой профессиональный уровень
Июль 1995 — Июнь 1997
2 года
Минимаркет« Маркет ИС» продукты, алкоголь,напитки, парфюмерия, косметика,бытовая химия и т.д.
Екатеринбург
Товаровед, заведующая магазином
Обязанности :
1. Переговоры и заключение договоров с поставщиками и клиентами
2. Формирование ассортиментной матрицы, ценообразование
4. Выполнение плана розничных продаж
4. Контроль и управление складскими остатками. Складской учет, проведение ревизий.
5. Управление коллективом ( 23 сотрудника)
6. Набор и обучение торгового персонала ассортименту и выкладке товара, психологии общения с покупателем
7. Контроль условий поставок и оплат
8. Отчетность по итогам работы перед руководством
Достижения :
1. Увеличила количество SKU на 20 % за счет анализа и поиска новых поставщиков
2. Увеличила прибыль магазина на 3% за счет минимизации траспортной и складской логистики
3. Увеличила лояльность покупателей за счет обучения торгового персонала
4. Снизила издержки за счет своевременных проверок по кассовой дисциплине, инвентаризациям
1. Переговоры и заключение договоров с поставщиками и клиентами
2. Формирование ассортиментной матрицы, ценообразование
4. Выполнение плана розничных продаж
4. Контроль и управление складскими остатками. Складской учет, проведение ревизий.
5. Управление коллективом ( 23 сотрудника)
6. Набор и обучение торгового персонала ассортименту и выкладке товара, психологии общения с покупателем
7. Контроль условий поставок и оплат
8. Отчетность по итогам работы перед руководством
Достижения :
1. Увеличила количество SKU на 20 % за счет анализа и поиска новых поставщиков
2. Увеличила прибыль магазина на 3% за счет минимизации траспортной и складской логистики
3. Увеличила лояльность покупателей за счет обучения торгового персонала
4. Снизила издержки за счет своевременных проверок по кассовой дисциплине, инвентаризациям
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Увлечения : книги, театры, активные виды спорта, плавание.. • Успешный опыт в сфере закупок и продаж в розничной и оптовой торговле в крупных оптовых и компаниях -производителях.
• Огромный опыт руководящей и организационной работы, стратегического планирования.
• Эффективное проведение переговоров с поставщиками и клиентами.
∙ Знание принципов управления товарной категорией, оптимального формирования ценовой и ассортиментной политики, товарного запаса.
∙ Увеличение продаж путем разработки и проведения мероприятий по стимулированию сбыта.
• Знание современных методов управления закупками , продажами, дополнительные знания в области маркетинга, менеджмента, логистики и первичной бухгалтерии.
• Сильные организаторские и аналитические способности, отличные коммуникативные качества, высокая работоспособность. Стремление к карьерному, профессиональному росту .Ответственность. Высокая способность к обучению, получению новых профессиональных навыков.. Динамичная , интересная , общение с людьми, самореализация, достойный уровень оплаты.
• Огромный опыт руководящей и организационной работы, стратегического планирования.
• Эффективное проведение переговоров с поставщиками и клиентами.
∙ Знание принципов управления товарной категорией, оптимального формирования ценовой и ассортиментной политики, товарного запаса.
∙ Увеличение продаж путем разработки и проведения мероприятий по стимулированию сбыта.
• Знание современных методов управления закупками , продажами, дополнительные знания в области маркетинга, менеджмента, логистики и первичной бухгалтерии.
• Сильные организаторские и аналитические способности, отличные коммуникативные качества, высокая работоспособность. Стремление к карьерному, профессиональному росту .Ответственность. Высокая способность к обучению, получению новых профессиональных навыков.. Динамичная , интересная , общение с людьми, самореализация, достойный уровень оплаты.
Высшее образование
1999
Российская экономическая академия им.Плеханова
финансовый менеджмент
1995
Уральская государственная лесотехническая академия
инженер-химик-технолог
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2013
Управление продажами и закупками.Маркетинг. Управление и мотивация персонала.
Учебные заведения по повышению квалификации
2013
Стилистика в моде, имиджелогия
Академия имиджа
2012
первичная бухгалтерия
ООО " Балт Гарант"
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения