Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 40 лет, родился 7 мая 1984
Екатеринбург, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
ЦентрРегиональный менеджер
70 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 20 лет 11 месяцев
Август 2013 — по настоящее время
11 лет 9 месяцев
Екатеринбург
Региональный менеджер
Зона ответственности Свердловская область, Челябинская область, Оренбургская область, Пермская область, Башкирия.
• управление первичными и вторичными продажами региона.
• управление командой территориальных менеджеров, супервайзеров и торговых представителей
• разработка, согласование, подписание коммерческих соглашений с дистрибьюторами (фонд развития продаж)
• переговоры с дистрибуторами и крупными сетями
• формирование клуба дистрибьюторов на территории.
• запуск ЭТК на территории.
• разработка программ стимулирования персонала
• разработка трейдмаркетинговых мероприятий
• ведение отчетности
• управление первичными и вторичными продажами региона.
• управление командой территориальных менеджеров, супервайзеров и торговых представителей
• разработка, согласование, подписание коммерческих соглашений с дистрибьюторами (фонд развития продаж)
• переговоры с дистрибуторами и крупными сетями
• формирование клуба дистрибьюторов на территории.
• запуск ЭТК на территории.
• разработка программ стимулирования персонала
• разработка трейдмаркетинговых мероприятий
• ведение отчетности
Июль 2012 — Август 2013
1 год 2 месяца
ЗАО "Талицкий мясокомбинат" (входит в состав Птицефабрики "Рефтинская") (Свердловская область, www.m-dar.ru/)
Екатеринбург
Начальник коммерческой службы
Определять общую концепцию политики развития предприятия;
• Обосновывать цели развития предприятия;
• Разрабатывать эффективную стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия;
• Проводить «диагностику» всех производственных, коммерческих процессов на предприятии;
• Подготавливать конкретные программы развития и реструктуризации предприятия, анализирует возможность финансового обеспечения программ;
• Устанавливать приоритеты бюджетирования и проводить мониторинг расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых программ;
• Организовывать расчеты эффективности от реализации проектов развития предприятия;
• Готовить предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков;
• Разрабатывать проекты технической и административной модернизации предприятия;
• Организовывать презентацию проектов и графиков их реализации высшему руководству, защищать и обосновывать их, отвечать на вопросы руководства по проектам;
• После утверждения проектов организовывать подготовку соответствующей документации, получение соответствующих лицензий и разрешений;
• Доводить утвержденные графики проведения работ по реализации проектов до руководящего персонала предприятия;
• Назначать работников, ответственных за реализацию проектов, давать общие указания, осуществлять непосредственное руководство ими и координацию их деятельности;
• Организовывать взаимодействие всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия;
• Координировать работы по реализации проектов на всех этапах, контролировать соответствие принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия;
• Анализировать экономические, финансовые показатели на каждом этапе реализации проектов развития;
• Разрабатывать методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям;
• Руководить работниками службы.
• Обосновывать цели развития предприятия;
• Разрабатывать эффективную стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия;
• Проводить «диагностику» всех производственных, коммерческих процессов на предприятии;
• Подготавливать конкретные программы развития и реструктуризации предприятия, анализирует возможность финансового обеспечения программ;
• Устанавливать приоритеты бюджетирования и проводить мониторинг расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых программ;
• Организовывать расчеты эффективности от реализации проектов развития предприятия;
• Готовить предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков;
• Разрабатывать проекты технической и административной модернизации предприятия;
• Организовывать презентацию проектов и графиков их реализации высшему руководству, защищать и обосновывать их, отвечать на вопросы руководства по проектам;
• После утверждения проектов организовывать подготовку соответствующей документации, получение соответствующих лицензий и разрешений;
• Доводить утвержденные графики проведения работ по реализации проектов до руководящего персонала предприятия;
• Назначать работников, ответственных за реализацию проектов, давать общие указания, осуществлять непосредственное руководство ими и координацию их деятельности;
• Организовывать взаимодействие всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия;
• Координировать работы по реализации проектов на всех этапах, контролировать соответствие принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия;
• Анализировать экономические, финансовые показатели на каждом этапе реализации проектов развития;
• Разрабатывать методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям;
• Руководить работниками службы.
Декабрь 2010 — Июль 2012
1 год 8 месяцев
ЗАО "Рибер энд Сан Раша Продакшн"
Екатеринбург
Региональный представитель
Развитие дистрибуции на вверенной территории, Екатеринбург, Свердловская обл. Челябинск, Челябинская область, Оренбург, Оренбургская область, Ухта, Республика Коми.Работа с дистрибьюторами.
Декабрь 2009 — Январь 2011
1 год 2 месяца
Екатеринбург
Заместитель руководителя отдела областных продаж
- Обеспечение стабильного развития направления
-Выполнение финансовых показателей
-Выполнение норматива по АКБ
- Выполнение норматива по управлению персоналом
-Выполнение финансовых показателей
-Выполнение норматива по АКБ
- Выполнение норматива по управлению персоналом
Ноябрь 2006 — Декабрь 2009
3 года 2 месяца
ЗАО «Кинетика»- ДЭЛС
Екатеринбург
Руководитель отдела on-trade
Определения стратегических задач направления,
-Создание отдела соответствующего стратегии Компании (г.Екатеринбург, г.Н.Тагил, г.К.Уральский);
- Написание должностных инструкций, положений по документообороту;
-Подбор персонала;
- Обучение персонала;
-Выставление задач на месяц;
-Отслеживание, контроль выполнения выставленных задач;
Достижения:
-Успешно работающая профессиональная (в своей сфере) команда по г.Екатеринбургу, г.Н.Тагилу, г.К.Уральскому.
-100% закрытие поставленных отделу задач;
-Создание отдела соответствующего стратегии Компании (г.Екатеринбург, г.Н.Тагил, г.К.Уральский);
- Написание должностных инструкций, положений по документообороту;
-Подбор персонала;
- Обучение персонала;
-Выставление задач на месяц;
-Отслеживание, контроль выполнения выставленных задач;
Достижения:
-Успешно работающая профессиональная (в своей сфере) команда по г.Екатеринбургу, г.Н.Тагилу, г.К.Уральскому.
-100% закрытие поставленных отделу задач;
Июнь 2004 — Ноябрь 2006
2 года 6 месяцев
Кока-кола ЭйчБиСи Евразия
Екатеринбург
Key account manager
Ноябрь 2004 переведён на должность торгового представителя по городу В.Пышма-Среднеуральск.
Личные достижения:
-увеличение уровня продаж;
-расширение базы новых клиентов;
-улучшение представленности продукции компании в торговых точках, и т.д
Июнь 2005г. переведён в отдел по работе с ключевыми клиентами по г.Екатеринбургу-гор.сетевые супермаркеты (кировские монетки и т.д)(В.Пышма, Уралмаш, Эльма, Вокзал, Пионерский).-в подчинении 4-5 мерчандайзера.
Личные достижения:
-увеличение уровня продаж;
-расширение базы новых клиентов;
-улучшение представленности продукции компании в торговых точках, и т.д
Июнь 2005г. переведён в отдел по работе с ключевыми клиентами по г.Екатеринбургу-гор.сетевые супермаркеты (кировские монетки и т.д)(В.Пышма, Уралмаш, Эльма, Вокзал, Пионерский).-в подчинении 4-5 мерчандайзера.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
-Опыт руководителя персоналом от 5 человек
- Опыт проведения переговоров :
-с директорами, ком. директорами, руководителями сетей города;
TOP-Менеджерами, дивизионными менеджерами/директорами крупных корпораций,
руководителями отделов и т.д.
- Уверенный пользователь ПК ( Word, Excel,1С,Интернет)
- Умение обращаться с офисной техникой (факс, принтер, ксерокс)
- Навыки работы с людьми
- Навыки организации
- Права категории В (стаж 5 лет)
Личные качества и характеристики: - Коммуникабельность, - Высокий лидерский потенциал, -Организаторские способности, Стрессоустойчивость, - Инициативность, - Ответственность, - Целеустремленность, - Активная жизненная позиция
Дополнительная информация
- готовность к дополнительному обучению
Мотивации к работе:
- возможность карьерного роста
- возможность развиваться в профессиональном и личном плане
- рост материального благосостояния
- интерес к работе
- динамичность работы
- динамично развивающаяся стабильная компания
- Опыт проведения переговоров :
-с директорами, ком. директорами, руководителями сетей города;
TOP-Менеджерами, дивизионными менеджерами/директорами крупных корпораций,
руководителями отделов и т.д.
- Уверенный пользователь ПК ( Word, Excel,1С,Интернет)
- Умение обращаться с офисной техникой (факс, принтер, ксерокс)
- Навыки работы с людьми
- Навыки организации
- Права категории В (стаж 5 лет)
Личные качества и характеристики: - Коммуникабельность, - Высокий лидерский потенциал, -Организаторские способности, Стрессоустойчивость, - Инициативность, - Ответственность, - Целеустремленность, - Активная жизненная позиция
Дополнительная информация
- готовность к дополнительному обучению
Мотивации к работе:
- возможность карьерного роста
- возможность развиваться в профессиональном и личном плане
- рост материального благосостояния
- интерес к работе
- динамичность работы
- динамично развивающаяся стабильная компания
Высшее образование
2004
Российский государственный профессионально-педагогический университет
машиностроительный факультет, инженер – педагог
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2007
Световое решение на сегменте Автосалоны, Москва, +,
2007
Стратегическое развитие клиента, Lico, +,
2007
Проектная работа: менеджерские навыки участников проекта,
2007
Проектное управление,
2007
Тренинг по телефонному общению, Екатеринбург, +,
2006
Складская/транспортная логистика, Кинетика, +,
2005
управление персоналом,,
2005
тренинг по работе с Ключевыми клиентами, кока-кола, +,
2004
Базовые навыки продаж,,
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения