Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 52 года, родился 26 мая 1972
Екатеринбург, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыТерриториальный менеджер, Региональный менеджер
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 23 года 5 месяцев
Ноябрь 2005 — по настоящее время
19 лет 6 месяцев
ОАО ПК "Балтика"
Екатеринбург
Менеджер по развитию территории
- Обеспечение выполнения объема продаж дистрибьюторов Off-trade на территории Тюменской области, путем руководства группой менеджеров;
- Составление и распределение бюджета продаж по отчетным периодам
-Планирование и бюджетирование, составление и выполнение бюджета территориального подразделения, контроль бюджета,
-Контроль эффективного выполнения маркетингового бюджета
-Обеспечивать эффективное ведение и своевременное предоставление отчетности, необходимой региональному офису.
-Составлять ежемесячный и еженедельный прогнозы продаж региона.
-Выполнение плана первичных продаж (отгрузки от производителя на дистрибутора), контроль отгрузок и контроль над выполнением поставленных задач перед дистрибуторами;
-Ответственность за выполнение плана вторичных продаж (отгрузки от дистрибутора в розничные торговые точки);
-Составление 6-недельного прогноза поставок продукции по каждой ассортиментной позиции с разбивкой по складам дистрибутора
- Управление товарным запасом дистрибьюторов;
- Обеспечение отдела по работе с ключевой розницей специфичными СКЮ;
- Распределение квотируемой продукции в пиковый сезон между дистрибьюторами;
-Внедрение и контроль прохождения маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж, дистрибуции, доли рынка, поддержания имиджа торговых марок в торговых точках ключевых клиентов
- Контроль уровня дебиторской задолженности;
- Контроль задолженности по таре;
- Увеличение покрытия розничных точек off-trade;
- Увеличение дистрибьюции по фокусным, национальным СКЮ;
- Анализ и ведение статистики на основании полученных результатов деятельности.
- контроль за использованием торгового оборудования Компании;
- развитие и поддержание партнерских отношений с партнерами;
- проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении.
Достижения:Формирование новой структуры отдела продаж ( с "0").Добился превосходства над основными конкуренткми. Сегодня Балтика №1 на Севере Тюменской области. Добился увеличения объемов продаж в регионе на 36% в сравнении с прошлым годом.
- Составление и распределение бюджета продаж по отчетным периодам
-Планирование и бюджетирование, составление и выполнение бюджета территориального подразделения, контроль бюджета,
-Контроль эффективного выполнения маркетингового бюджета
-Обеспечивать эффективное ведение и своевременное предоставление отчетности, необходимой региональному офису.
-Составлять ежемесячный и еженедельный прогнозы продаж региона.
-Выполнение плана первичных продаж (отгрузки от производителя на дистрибутора), контроль отгрузок и контроль над выполнением поставленных задач перед дистрибуторами;
-Ответственность за выполнение плана вторичных продаж (отгрузки от дистрибутора в розничные торговые точки);
-Составление 6-недельного прогноза поставок продукции по каждой ассортиментной позиции с разбивкой по складам дистрибутора
- Управление товарным запасом дистрибьюторов;
- Обеспечение отдела по работе с ключевой розницей специфичными СКЮ;
- Распределение квотируемой продукции в пиковый сезон между дистрибьюторами;
-Внедрение и контроль прохождения маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж, дистрибуции, доли рынка, поддержания имиджа торговых марок в торговых точках ключевых клиентов
- Контроль уровня дебиторской задолженности;
- Контроль задолженности по таре;
- Увеличение покрытия розничных точек off-trade;
- Увеличение дистрибьюции по фокусным, национальным СКЮ;
- Анализ и ведение статистики на основании полученных результатов деятельности.
- контроль за использованием торгового оборудования Компании;
- развитие и поддержание партнерских отношений с партнерами;
- проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении.
Достижения:Формирование новой структуры отдела продаж ( с "0").Добился превосходства над основными конкуренткми. Сегодня Балтика №1 на Севере Тюменской области. Добился увеличения объемов продаж в регионе на 36% в сравнении с прошлым годом.
Декабрь 2002 — Январь 2006
3 года 2 месяца
ОАО «Пивоваренная компания «Золотой Урал» - «Вена».
Екатеринбург
Менеджер по развитию дистрибьюторов
- Обеспечение выполнения объема продаж дистрибьюторов Off-trade на территории Тюменской области
- Управление товарным запасом дистрибьютора с целью реализации через дистрибьюторов на территории;
-Управление розничными, оптовыми продажами и продажами дистрибьюторов на территории/ в регионе,
-Управление продажами во всех основных дистрибьюционных каналах на территории/в регионе,
-Реализация трейдмаркетинговых программ в регионе/на территории,
-Планирование, составление и выполнение бюджета территориального подразделения, контроль бюджета,
-Управление коллективом подчиненных, создание и руководство эксклюзивными командами;
- Планирование продаж, обеспечение выполнения планов продаж, выбор дистрибьюторов, увеличение дистрибьюции, подключение субдистрибьюторов,
-Контроль за дебиторской задолженностью, проведение акций и мероприятий по стимулированию каналов сбыта и конечных потребителей, анализ рынка и конкурентов.
- Прогноз выполнения объемов продаж;
Достижение: Сформирован портфель дистрибьюторов, эффективное распределение территории (объема),сформирована эффективная структура отдела продаж, доля премиальных и лецензионных сортов была увеличена до 80% по всему сбытовому.
- Управление товарным запасом дистрибьютора с целью реализации через дистрибьюторов на территории;
-Управление розничными, оптовыми продажами и продажами дистрибьюторов на территории/ в регионе,
-Управление продажами во всех основных дистрибьюционных каналах на территории/в регионе,
-Реализация трейдмаркетинговых программ в регионе/на территории,
-Планирование, составление и выполнение бюджета территориального подразделения, контроль бюджета,
-Управление коллективом подчиненных, создание и руководство эксклюзивными командами;
- Планирование продаж, обеспечение выполнения планов продаж, выбор дистрибьюторов, увеличение дистрибьюции, подключение субдистрибьюторов,
-Контроль за дебиторской задолженностью, проведение акций и мероприятий по стимулированию каналов сбыта и конечных потребителей, анализ рынка и конкурентов.
- Прогноз выполнения объемов продаж;
Достижение: Сформирован портфель дистрибьюторов, эффективное распределение территории (объема),сформирована эффективная структура отдела продаж, доля премиальных и лецензионных сортов была увеличена до 80% по всему сбытовому.
Декабрь 2002 — Декабрь 2003
1 год 1 месяц
«Уральские Самоцветы».
Екатеринбург
Заместитель директора по продажам
-Организация и управление системой продаж (город, регионы),
-Развитие ключевых клиентов, определение ценовой и кредитной политики, развитие региональной сети сбыта,
-Планирование и анализ продаж,
-Управление коллективом подчиненных, создание и руководство эксклюзивных и фокусных команд; обучение персонала,
- Продвижение новой продукции, увеличение дистрибуции,
- Планирование отгрузки, разработка эффективных логистических схем,
-Контроль состояния дебиторской задолжности , поддержание оптимальных стоков на складе,
-Разработка и внедрение стимулирующих программ,
- Анализ ситуации на рынке по производителям (поставщикам).
-Развитие ключевых клиентов, определение ценовой и кредитной политики, развитие региональной сети сбыта,
-Планирование и анализ продаж,
-Управление коллективом подчиненных, создание и руководство эксклюзивных и фокусных команд; обучение персонала,
- Продвижение новой продукции, увеличение дистрибуции,
- Планирование отгрузки, разработка эффективных логистических схем,
-Контроль состояния дебиторской задолжности , поддержание оптимальных стоков на складе,
-Разработка и внедрение стимулирующих программ,
- Анализ ситуации на рынке по производителям (поставщикам).
Декабрь 2001 — Январь 2003
1 год 2 месяца
ООО «Торн-Косметик».
Екатеринбург
Региональный менеджер по Челябинской области
- Организация продаж ( город, регионы) и увеличение ее объемов,
- Продвижение новой продукции,
- Выделение дистрибьюторов среди всех операторов по группе товаров,
- Создание и поддержание стоков на складе дистрибьюторов, увеличение ширины дистрибуции,
- Делегирование планов, выставленных на компанию, каждому сбытовому подразделению дистрибьютора,
- Еженедельный анализ продаж каждого сбытового подразделения дистрибьютора,
- Разработка и внедрение программ по стимулированию сбыта, анализ и контроль за деятельностью коллективом подчиненных,
- Разработка и контроль прохождения промоакций, контроль состояния дебиторской задолженности,
- Планирование и финансовый анализ.
- Продвижение новой продукции,
- Выделение дистрибьюторов среди всех операторов по группе товаров,
- Создание и поддержание стоков на складе дистрибьюторов, увеличение ширины дистрибуции,
- Делегирование планов, выставленных на компанию, каждому сбытовому подразделению дистрибьютора,
- Еженедельный анализ продаж каждого сбытового подразделения дистрибьютора,
- Разработка и внедрение программ по стимулированию сбыта, анализ и контроль за деятельностью коллективом подчиненных,
- Разработка и контроль прохождения промоакций, контроль состояния дебиторской задолженности,
- Планирование и финансовый анализ.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Языки • Родной язык — Русский
• немецкий, базовые знания
• немецкий, базовые знания
Высшее образование
1996
Челябинский Государственный Технический Университет, Механико-Технологический
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2008
Ситуационное лидерство
ОАО ПК «Балтика»,
2008
Прикладная мотивация
ОАО ПК «Балтика»,
2008
Ситуационное лидерство,
ОАО ПК «Балтика»,
2008
Прикладная мотивация,
ОАО ПК «Балтика»,
2007
Искусство руководителя-2
ОАО ПК «Балтика»,
2007
Искусство руководителя-2,
ОАО ПК «Балтика»,
2006
Искусство презентации
ОАО ПК «Балтика»,
2006
Искусство презентации,
ОАО ПК «Балтика»,
2005
Искусство руководителя
ОАО ПК «Балтика»,
2005
Искусство руководителя,
ОАО ПК «Балтика»,
2004
Коучинг. Обучение в процессе работы
«ОАО Вена»,
2004
Коучинг. Обучение в процессе работы,
«ОАО Вена»,
2003
Интервью
«ОАО Вена»,
2003
Интервью,
«ОАО Вена»,
2002
Коучинг и мотивация
«ОАО Золотой Урал»,
2002
Искусство продаж
«ОАО Золотой Урал»,
2002
Коучинг и мотивация,
«ОАО Золотой Урал»,
2002
Искусство продаж,
«ОАО Золотой Урал»,
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения