Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 43 года, родился 30 марта 1982
Екатеринбург, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыКрасноярск
Все районыРегиональный менеджер, Территориальный менеджер
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 19 лет 10 месяцев
Май 2008 — по настоящее время
17 лет
ООО <Парламент Дистрибушн>
Екатеринбург
Региональный менеджер по работе с дистрибуторами
-Контроль и внедрение политики продаж в вверенном регионе
-Анализ продаж по каждому дистрибутору
-Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов
-Контроль над ценовым соглашением между компанией дистрибутором
-Выполнение планов по дистрибуции и продажам
-Контроль и поддержание товарных остатков на складе дистрибуторов
-Формирование заказов, совместно с дистрибутором
-Контроль товарных остатков на складах субдистрибутора и ключевых торговых точек
-Разработка мероприятий направленных на продвижение продукции компании (акции)
-Переговоры на уровне первых лиц, принимающих решения
-Ведение планирования и отчетности
-Проведение презинтаций , продукции, компании, и различных акций.
-Анализ продаж по каждому дистрибутору
-Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов
-Контроль над ценовым соглашением между компанией дистрибутором
-Выполнение планов по дистрибуции и продажам
-Контроль и поддержание товарных остатков на складе дистрибуторов
-Формирование заказов, совместно с дистрибутором
-Контроль товарных остатков на складах субдистрибутора и ключевых торговых точек
-Разработка мероприятий направленных на продвижение продукции компании (акции)
-Переговоры на уровне первых лиц, принимающих решения
-Ведение планирования и отчетности
-Проведение презинтаций , продукции, компании, и различных акций.
Сентябрь 2007 — Апрель 2008
8 месяцев
ЗАО «СЭКОМ БЭТА Трейд»
Екатеринбург
Начальник отдела продаж КА
•Организация, планирование и контроль работы группы торговых представителей и мерчендайзеров по территориям (Супермаркеты: Монетка, Купец, Гроссмарт, Звездный, Рамстор и т.д.)
•Переговоры с клиентами, формирование матрицы, подписание договоров, маркетинговых соглашений и специальных контрактов
•Составление бюджетов, ежедневное и еженедельное составление отчетов
•Организация структуры работы торгового отдела
•Начисление заработной платы
•Постановка целей и задач для торговых представителей, контроль их исполнения, различные мотивационные программы
•Анализ рынка, разработка стратегии продаж
•Ежемесячный мониторинг по всему отделу КА
•Прогнозирование продаж и подсчет прибыли.
•Переговоры с клиентами, формирование матрицы, подписание договоров, маркетинговых соглашений и специальных контрактов
•Составление бюджетов, ежедневное и еженедельное составление отчетов
•Организация структуры работы торгового отдела
•Начисление заработной платы
•Постановка целей и задач для торговых представителей, контроль их исполнения, различные мотивационные программы
•Анализ рынка, разработка стратегии продаж
•Ежемесячный мониторинг по всему отделу КА
•Прогнозирование продаж и подсчет прибыли.
Июнь 2007 — Август 2007
3 месяца
ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»
Екатеринбург
Руководитель группы продаж КА
•Обучение, организация и контроль работы группы торговых представителей и мерчендайзеров по территориям (Супермаркеты: Монетка, Кировский, Купец, Гроссмарт, Метро, Юнилэнд и т.д.)
•Контроль соблюдения кредитной политики Компании
•Переговоры с клиентами, подписание договоров, маркетинговых соглашений и специальных контрактов
•Планирование, организация и контроль работы торговых представителей
•Непосредственное обучение, подбор и работа с торговыми представителями на маршрутах
•Постановка целей и задач, контроль их исполнения, различные мотивационные программы
•Анализ рынка, разработка стратегии продаж.
•Контроль соблюдения кредитной политики Компании
•Переговоры с клиентами, подписание договоров, маркетинговых соглашений и специальных контрактов
•Планирование, организация и контроль работы торговых представителей
•Непосредственное обучение, подбор и работа с торговыми представителями на маршрутах
•Постановка целей и задач, контроль их исполнения, различные мотивационные программы
•Анализ рынка, разработка стратегии продаж.
Апрель 2007 — Июль 2007
4 месяца
ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»
Екатеринбург
Руководитель группы продаж КА
•Организация, планирование, и контроль работы группы торговых представителей и мерчендайзеров по проектным территориям (рынок «Таганский ряд», Железнодорожный вокзал, Северный автовокзал, Южный автовокзал)
•Запуск и активация работы новых каналов сбыта (Зоопарк, Газеты в розницу)
•Планирование, организация и контроль работы отдельного маршрута по данному проекту
•Переговоры с клиентами, подписание договоров и специальных контрактов
•Контроль соблюдения кредитной политики Компании
•Обучение, подбор и работа с торговыми представителями на маршрутах проектных территорий
•Постановка целей и задач, контроль их исполнения, мотивация
•Анализ рынка, разработка стратегии продаж на маршрутах
Достижения:
Успешный запуск и активация работы каналов сбыта (Зоопарк, Газеты в розницу).
•Запуск и активация работы новых каналов сбыта (Зоопарк, Газеты в розницу)
•Планирование, организация и контроль работы отдельного маршрута по данному проекту
•Переговоры с клиентами, подписание договоров и специальных контрактов
•Контроль соблюдения кредитной политики Компании
•Обучение, подбор и работа с торговыми представителями на маршрутах проектных территорий
•Постановка целей и задач, контроль их исполнения, мотивация
•Анализ рынка, разработка стратегии продаж на маршрутах
Достижения:
Успешный запуск и активация работы каналов сбыта (Зоопарк, Газеты в розницу).
Июль 2006 — Май 2007
11 месяцев
ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»
Екатеринбург
Специалист по развитию рынка по работе с ключевыми клиентами на канале «Супермаркеты»
•Сбор заявок на продукцию у клиентов в канале «ключевые клиенты»
(Супермаркеты: Монетка, Кировский, Купец, Гроссмарт, Юниленд и т.д.))
•Обучение, планирование и контроль работы группы мерчендайзеров
•Контроль соблюдения кредитной политики Компании
•Установка дополнительных мест продаж
•Переговоры с клиентами, подписание договоров и специальных контрактов.
•Расширение базы активных клиентов
•Улучшение представленности в торговых точках.
(Супермаркеты: Монетка, Кировский, Купец, Гроссмарт, Юниленд и т.д.))
•Обучение, планирование и контроль работы группы мерчендайзеров
•Контроль соблюдения кредитной политики Компании
•Установка дополнительных мест продаж
•Переговоры с клиентами, подписание договоров и специальных контрактов.
•Расширение базы активных клиентов
•Улучшение представленности в торговых точках.
Апрель 2005 — Август 2005
5 месяцев
ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»
Екатеринбург
Специалист по развитию рынка
•Сбор заявок на продукцию у клиентов
•Соблюдение кредитной политики Компании
•Обучение и планирование работы группы мерчендайзеров
•Переговоры с клиентами, подписание договоров
•Координация отдела доставки
•Расширение базы активных клиентов.
•Соблюдение кредитной политики Компании
•Обучение и планирование работы группы мерчендайзеров
•Переговоры с клиентами, подписание договоров
•Координация отдела доставки
•Расширение базы активных клиентов.
Сентябрь 2004 — Май 2005
9 месяцев
ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»
Екатеринбург
Мерчендайзер
•Выкладка продукции
•Соблюдение правильности стандартов мерчендайзинга
•Соблюдение ротации.
•Соблюдение правильности стандартов мерчендайзинга
•Соблюдение ротации.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Владение ПК: уверенный пользователь Microsoft Office, Internet, 1С, Word, Excel.
Владение офисной техникой.
Водительские права категории В, стаж вождения 3 года. Личный автомобиль.
Личные качества: высокий уровень стрессоустойчивости, коммуникабельности и адаптивности, работоспособность, ответственность, обучаемость, способность к прогнозированию, целеустремленность, ориентированность на высокий результат.
Владение офисной техникой.
Водительские права категории В, стаж вождения 3 года. Личный автомобиль.
Личные качества: высокий уровень стрессоустойчивости, коммуникабельности и адаптивности, работоспособность, ответственность, обучаемость, способность к прогнозированию, целеустремленность, ориентированность на высокий результат.
Высшее образование
2004
Красноярский государственный аграрный университет
Юридический/гражданско-правовая специализация, Диплом
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2006
Путь Лидера
ООО Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия
2006
Теоретический и практический курс по Системе Управления КОБРА
ООО Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия
2006
Путь Лидера, Сертификат
ООО Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия
2006
Теоретический и практический курс по Системе Управления КОБРА, Сертификат
ООО Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия
2005
Тренинг «Основные навыки продаж»
ООО Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия
2005
Тренинг «Основные навыки продаж», Сертификат
ООО Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения