Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 41 год, родилась 21 февраля 1984
Екатеринбург, готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыРегиональный менеджер по продажам
Специализации:
- Юрист
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 22 года
Январь 2017 — по настоящее время
8 лет 4 месяца
ООО "Келлогг-Рус"
Екатеринбург
Area business development manager Kazakhstan, Kyrgyzstan, Tajikistan.
Формирование стратегии развития компании в зоне ответственности. Поиск новых дистрибьюторов, составление и проведение презентаций, заключение договоров. Определение планов по продажам, дистрибуции, контроль их выполнения. Обеспечение выполнения планов на вверенной территории, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж. Проведение анализа работы дистрибуторов, выявление возможности по увеличению эффективности их работы. Разработка, согласование и контроль реализации трейд-маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории. Проведение тренингов на тему «Успешные продажи», «Стандарты мерчандайзинга», «Техника работы с клиентами» и обучение торговых представителей технологии продаж. Обучение супервайзеров (руководителей команд торговых представителей) технологии продаж, методам и способам обучения торговых представителей на практике непосредственно в торговых точках, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
Внесение предложений по улучшению работы отделов логистики дистрибьюторских и собственных структур. По согласованию с коммерческим директором, управление и контроль за бюджетом входных бонусов.
Учет по всем выплатам бонусов, скидок и т.д., сверки с дистрибьюторами.
Внесение предложений по улучшению работы отделов логистики дистрибьюторских и собственных структур. По согласованию с коммерческим директором, управление и контроль за бюджетом входных бонусов.
Учет по всем выплатам бонусов, скидок и т.д., сверки с дистрибьюторами.
Ноябрь 2009 — Январь 2017
7 лет 3 месяца
ООО "Эрконпродукт"
Екатеринбург
Управляющий продажами в РК и ср.Азии.
Формирование стратегии развития компании в зоне ответственности. Поиск новых дистрибьюторов, составление и проведение презентаций, заключение договоров. Определение планов по продажам, дистрибуции, контроль выполнения планов продаж. Обеспечение выполнения планов на вверенной территории, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж. Проведение анализа работы дистрибуторов, выявление возможности по увеличению эффективности их работы. Разработка, согласование и контроль реализации трейд-маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории. Проведение тренингов на тему «Успешные продажи», «Стандарты мерчандайзинга», «Техника работы с клиентами» и обучение торговых представителей технологии продаж. Обучение супервайзеров (руководителей команд торговых представителей) технологии продаж, методам и способам обучения торговых представителей на практике непосредственно в торговых точках, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
Внесение предложений по улучшению работы отделов логистики дистрибьюторских и собственных структур. По согласованию с коммерческим директором, управление и контроль за бюджетом входных бонусов.
Учет по всем выплатам бонусов, скидок и т.д., сверки с дистрибьюторами.
Внесение предложений по улучшению работы отделов логистики дистрибьюторских и собственных структур. По согласованию с коммерческим директором, управление и контроль за бюджетом входных бонусов.
Учет по всем выплатам бонусов, скидок и т.д., сверки с дистрибьюторами.
Февраль 2009 — Июль 2009
6 месяцев
ООО «Компания "ДигиДон»
Екатеринбург
Директор представительства в РК / Управляющий продажами в Республике Кыргызстан
Полная ответственность за работу дистрибьюторов в зоне ответственности и эксклюзивных команд на базе дистрибьютора. Поиск новых дистрибьюторов, составление и проведение презентаций, заключение договоров. Тесное сотрудничество с дистрибьюторами. Определение планов по продажам, дистрибуции, контроль выполнения планов продаж. Обеспечение выполнения планов на вверенной территории, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж. Проведение анализа работы дистрибуторов, выявление возможности по увеличению эффективности их работы. По согласованию с директором представительства, управление и контроль за бюджетом входных бонусов. Обеспечение поступательного роста объемов продаж. Разработка, согласование и контроль реализации трейд-маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории. Проведение тренингов на тему «Успешные продажи», «Стандарты мерчандайзинга», «Техника работы с клиентами» и обучение торговых представителей технологии продаж. Обучение супервайзеров (руководителей команд торговых представителей) технологии продаж, методам и способам обучения торговых представителей на практике непосредственно в торговых точках, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
Ноябрь 2007 — Февраль 2009
1 год 4 месяца
Региональный менеджер по продажам г. Караганда и Карагандинской области
Екатеринбург
Директор представительства в РК / Управляющий продажами в Республике Кыргызстан
Полная ответственность за работу дистрибьюторов в зоне ответственности и эксклюзивных команд на базе дистрибьютора. Поиск новых дистрибьюторов. Тесное сотрудничество с дистрибьюторами. Определение планов по продажам, дистрибуции, контроль выполнения планов продаж. Обеспечение выполнения планов на вверенной территории, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж. Предложения с целью ввода в ассортиментную матрицу дистрибьюторов необходимой ассортиментной линейки Компании. Разработка самостоятельных тактических планов по развитию территории. Проведение переговоров с национальными и локальными ключевыми клиентами. Принятие участие в формировании заказов дистрибутора. Отслеживание своевременности поступления продукции для обеспечения выполнения заказов клиентов. Отслеживание остатков продукции на складах и сроки годности. Внесение предложения по улучшению работы отделов логистики дистрибьюторских и собственных структур. Ведение истории продаж Клиентов, сбор и систематизация информации о существующих и потенциальных Клиентах. Проведение анализа работы дистрибуторов, выявление возможности по увеличению эффективности их работы. По согласованию с директором представительства, управление и контроль за бюджетом входных бонусов. Обеспечение поступательного роста объемов продаж. Совместно с дистрибьюторами составление и проверка маршрутов посещений торговыми представителями. Совместно с дистрибьюторами выставление индивидуальных планов по продажам, дистрибуции, привлечению новых клиентов, контроль выполнения планов продаж. Контроль реализации маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории. Проведение тренингов и обучение торговых представителей технологии продаж. Обучение супервайзеров (руководителей команд торговых представителей) технологии продаж, методам и способам обучения торговых представителей на практике непосредственно в торговых точках, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
Март 2007 — Ноябрь 2007
9 месяцев
"Dinal Sales and Distribution Company" (пивоварня "Heineken")
Екатеринбург
Супервайзер по продажам в г.Караганде и Карагандинской области
Тесное сотрудничество с дистрибьюторами. Определение планов по продажам, дистрибуции, контроль выполнения планов продаж. Обеспечение выполнения планов на вверенной территории, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.
Июль 2006 — Март 2007
9 месяцев
MARS
Екатеринбург
Groсery Task Forse
Заключение договоров на установку прикассового оборудования в супермаркетах города; набор, обучение и руководство командой мерчендайрезор и консультантов по кормам.
Январь 2003 — Май 2006
3 года 5 месяцев
"Компания Dirol-Cadbury" филиал г.Караганда
Архангельск
Торговый агент (VAN)
обязанности торгового агента (VAN-selling), заключение договоров и установка прикассового оборудования в торговых точках города
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Оптимизация логистических процессов
Высшее образование
2006
Оптимизация затрат
Навыки продаж
2002
проведение тренингов
Ведение переговоров на уровне первых лиц
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения