Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 64 года, родился 4 февраля 1961
Екатеринбург, р‑н Уралмаш, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Лечебный, Вокзальный, Широкая речка, УралмашСургут
Все районыПермь
Все районыЧелябинск
Все районыТюмень
Все районыТерриториальный менеджер, Региональный менеджер
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 31 год 3 месяца
Август 2017 — Июнь 2018
11 месяцев
ОАО ПК "Балтика"
Липецк
Менеджер по развитию территории
- Обеспечение выполнения объема продаж дистрибьюторов Off-trade на территории Тюменской области, путем руководства группой менеджеров;
- Составление и распределение бюджета продаж по отчетным периодам
-Планирование и бюджетирование, составление и выполнение бюджета территориального подразделения, контроль бюджета,
-Контроль эффективного выполнения маркетингового бюджета
-Обеспечивать эффективное ведение и своевременное предоставление отчетности, необходимой региональному офису.
-Составлять ежемесячный и еженедельный прогнозы продаж региона.
-Выполнение плана первичных продаж (отгрузки от производителя на дистрибутора), контроль отгрузок и контроль над выполнением поставленных задач перед дистрибуторами;
-Ответственность за выполнение плана вторичных продаж (отгрузки от дистрибутора в розничные торговые точки);
-Составление 6-недельного прогноза поставок продукции по каждой ассортиментной позиции с разбивкой по складам дистрибутора
- Управление товарным запасом дистрибьюторов;
- Обеспечение отдела по работе с ключевой розницей специфичными СКЮ;
- Распределение квотируемой продукции в пиковый сезон между дистрибьюторами;
-Внедрение и контроль прохождения маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж, дистрибуции, доли рынка, поддержания имиджа торговых марок в торговых точках ключевых клиентов
- Контроль уровня дебиторской задолженности;
- Контроль задолженности по таре;
- Увеличение покрытия розничных точек off-trade;
- Увеличение дистрибьюции по фокусным, национальным СКЮ;
- Анализ и ведение статистики на основании полученных результатов деятельности.
- контроль за использованием торгового оборудования Компании;
- развитие и поддержание партнерских отношений с партнерами;
- проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении.
Достижения:Формирование новой структуры отдела продаж ( с "0").Добился превосходства над основными конкуренткми. Сегодня Балтика №1 на Севере Тюменской области. Добился увеличения объемов продаж в регионе на 36% в сравнении с прошлым годом.
- Составление и распределение бюджета продаж по отчетным периодам
-Планирование и бюджетирование, составление и выполнение бюджета территориального подразделения, контроль бюджета,
-Контроль эффективного выполнения маркетингового бюджета
-Обеспечивать эффективное ведение и своевременное предоставление отчетности, необходимой региональному офису.
-Составлять ежемесячный и еженедельный прогнозы продаж региона.
-Выполнение плана первичных продаж (отгрузки от производителя на дистрибутора), контроль отгрузок и контроль над выполнением поставленных задач перед дистрибуторами;
-Ответственность за выполнение плана вторичных продаж (отгрузки от дистрибутора в розничные торговые точки);
-Составление 6-недельного прогноза поставок продукции по каждой ассортиментной позиции с разбивкой по складам дистрибутора
- Управление товарным запасом дистрибьюторов;
- Обеспечение отдела по работе с ключевой розницей специфичными СКЮ;
- Распределение квотируемой продукции в пиковый сезон между дистрибьюторами;
-Внедрение и контроль прохождения маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж, дистрибуции, доли рынка, поддержания имиджа торговых марок в торговых точках ключевых клиентов
- Контроль уровня дебиторской задолженности;
- Контроль задолженности по таре;
- Увеличение покрытия розничных точек off-trade;
- Увеличение дистрибьюции по фокусным, национальным СКЮ;
- Анализ и ведение статистики на основании полученных результатов деятельности.
- контроль за использованием торгового оборудования Компании;
- развитие и поддержание партнерских отношений с партнерами;
- проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении.
Достижения:Формирование новой структуры отдела продаж ( с "0").Добился превосходства над основными конкуренткми. Сегодня Балтика №1 на Севере Тюменской области. Добился увеличения объемов продаж в регионе на 36% в сравнении с прошлым годом.
Май 2015 — Июль 2017
2 года 3 месяца
ОАО «Пивоваренная компания «Золотой Урал» - «Вена».
Екатеринбург
Менеджер по развитию дистрибьюторов
- Обеспечение выполнения объема продаж дистрибьюторов Off-trade на территории Тюменской области
- Управление товарным запасом дистрибьютора с целью реализации через дистрибьюторов на территории;
-Управление розничными, оптовыми продажами и продажами дистрибьюторов на территории/ в регионе,
-Управление продажами во всех основных дистрибьюционных каналах на территории/в регионе,
-Реализация трейдмаркетинговых программ в регионе/на территории,
-Планирование, составление и выполнение бюджета территориального подразделения, контроль бюджета,
-Управление коллективом подчиненных, создание и руководство эксклюзивными командами;
- Планирование продаж, обеспечение выполнения планов продаж, выбор дистрибьюторов, увеличение дистрибьюции, подключение субдистрибьюторов,
-Контроль за дебиторской задолженностью, проведение акций и мероприятий по стимулированию каналов сбыта и конечных потребителей, анализ рынка и конкурентов.
- Прогноз выполнения объемов продаж;
Достижение: Сформирован портфель дистрибьюторов, эффективное распределение территории (объема),сформирована эффективная структура отдела продаж, доля премиальных и лецензионных сортов была увеличена до 80% по всему сбытовому.
- Управление товарным запасом дистрибьютора с целью реализации через дистрибьюторов на территории;
-Управление розничными, оптовыми продажами и продажами дистрибьюторов на территории/ в регионе,
-Управление продажами во всех основных дистрибьюционных каналах на территории/в регионе,
-Реализация трейдмаркетинговых программ в регионе/на территории,
-Планирование, составление и выполнение бюджета территориального подразделения, контроль бюджета,
-Управление коллективом подчиненных, создание и руководство эксклюзивными командами;
- Планирование продаж, обеспечение выполнения планов продаж, выбор дистрибьюторов, увеличение дистрибьюции, подключение субдистрибьюторов,
-Контроль за дебиторской задолженностью, проведение акций и мероприятий по стимулированию каналов сбыта и конечных потребителей, анализ рынка и конкурентов.
- Прогноз выполнения объемов продаж;
Достижение: Сформирован портфель дистрибьюторов, эффективное распределение территории (объема),сформирована эффективная структура отдела продаж, доля премиальных и лецензионных сортов была увеличена до 80% по всему сбытовому.
Сентябрь 2010 — Февраль 2015
4 года 6 месяцев
Сургут
Заместитель директора по продажам
-Организация и управление системой продаж (город, регионы),
-Развитие ключевых клиентов, определение ценовой и кредитной политики, развитие региональной сети сбыта,
-Планирование и анализ продаж,
-Управление коллективом подчиненных, создание и руководство эксклюзивных и фокусных команд; обучение персонала,
- Продвижение новой продукции, увеличение дистрибуции,
- Планирование отгрузки, разработка эффективных логистических схем,
-Контроль состояния дебиторской задолжности , поддержание оптимальных стоков на складе,
-Разработка и внедрение стимулирующих программ,
- Анализ ситуации на рынке по производителям (поставщикам).
-Развитие ключевых клиентов, определение ценовой и кредитной политики, развитие региональной сети сбыта,
-Планирование и анализ продаж,
-Управление коллективом подчиненных, создание и руководство эксклюзивных и фокусных команд; обучение персонала,
- Продвижение новой продукции, увеличение дистрибуции,
- Планирование отгрузки, разработка эффективных логистических схем,
-Контроль состояния дебиторской задолжности , поддержание оптимальных стоков на складе,
-Разработка и внедрение стимулирующих программ,
- Анализ ситуации на рынке по производителям (поставщикам).
Октябрь 2009 — Сентябрь 2010
1 год
ООО «Торн-Косметик».
Первоуральск
Региональный менеджер по Челябинской области
- Организация продаж ( город, регионы) и увеличение ее объемов,
- Продвижение новой продукции,
- Выделение дистрибьюторов среди всех операторов по группе товаров,
- Создание и поддержание стоков на складе дистрибьюторов, увеличение ширины дистрибуции,
- Делегирование планов, выставленных на компанию, каждому сбытовому подразделению дистрибьютора,
- Еженедельный анализ продаж каждого сбытового подразделения дистрибьютора,
- Разработка и внедрение программ по стимулированию сбыта, анализ и контроль за деятельностью коллективом подчиненных,
- Разработка и контроль прохождения промоакций, контроль состояния дебиторской задолженности,
- Планирование и финансовый анализ.
- Продвижение новой продукции,
- Выделение дистрибьюторов среди всех операторов по группе товаров,
- Создание и поддержание стоков на складе дистрибьюторов, увеличение ширины дистрибуции,
- Делегирование планов, выставленных на компанию, каждому сбытовому подразделению дистрибьютора,
- Еженедельный анализ продаж каждого сбытового подразделения дистрибьютора,
- Разработка и внедрение программ по стимулированию сбыта, анализ и контроль за деятельностью коллективом подчиненных,
- Разработка и контроль прохождения промоакций, контроль состояния дебиторской задолженности,
- Планирование и финансовый анализ.
Декабрь 2005 — Январь 2009
3 года 2 месяца
Ответственность
Лебедянь
Языки • Родной язык — Русский
• немецкий, базовые знания
Челябинский Государственный Технический Университет, Механико-Технологический
Декабрь 2002 — Январь 2005
2 года 2 месяца
Ситуационное лидерство
Липецк
Территориальный менеджер, Региональный менеджер
ОАО ПК «Балтика»,
Декабрь 2000 — Январь 2002
1 год 2 месяца
Прикладная мотивация
Волгоград
Территориальный менеджер, Региональный менеджер
Ситуационное лидерство,
Декабрь 1999 — Январь 2001
1 год 2 месяца
Прикладная мотивация,
Москва
Искусство руководителя-2
Искусство руководителя-2,
Декабрь 1995 — Январь 2000
4 года 2 месяца
Искусство презентации
Екатеринбург
Искусство презентации,
Искусство руководителя
Декабрь 1991 — Январь 1996
4 года 2 месяца
Искусство руководителя,
Екатеринбург
Коучинг. Обучение в процессе работы
«ОАО Вена»,
Декабрь 1983 — Январь 1991
7 лет 2 месяца
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
«ОАО Золотой Урал»,
Высшее образование
2000
Искусство продаж
Коучинг и мотивация,Искусство продаж,
1988
Искусство продаж,
1983
Искусство продаж,
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2000
2000
1998
1998
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения