Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 36 лет, родился 17 апреля 1988
Нижний Тагил, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыНижний Тагил
Все районыРегиональный менеджер
45 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 15 лет 5 месяцев
Май 2016 — по настоящее время
9 лет
Компания "Р Фарм"
Нижний Тагил
Старший территориальный менеджер
- Территория ответственности: Екатеринбург,Тюмень, ХМАО, ЯНАО; (госпитальная дистрибьюция)
- Работа с органами здравоохранения,
с оптовыми структурами (департаменты здравоохранения, дистрибьюторы, государственные склады);
- Планирование, организация продаж , лотирование аукционов (включая закупки ЛПУ, поставки по аукционам, местным и федеральным программам);
- Участие в формировании местных регуляторных списков,.
- Проведение встреч - совещаний с региональными менеджерами, КАМ представителями компании с целью мониторинга текущих задач, организации продаж на вверенной территории
- Построение плодотворных, взаимовыгодных отношений с дистрибьюторами, аптеками, госпиталями, региональными органами управления здравоохранением;
- Формирование коммерческой стратегии компании на региональном уровне;
- Участие в формировании региональных списков для ДЛО, госпитальных и тендерных поставок;
- Мониторинг, сбор информации, анализ полученных данных, формирование и реализация маркетинговой стратегии компании
- Развитие и поддержание деловых взаимоотношений с ключевыми партнерами.
- Поиск и подбор персонала, обучение, контроль
- Работа с органами здравоохранения,
с оптовыми структурами (департаменты здравоохранения, дистрибьюторы, государственные склады);
- Планирование, организация продаж , лотирование аукционов (включая закупки ЛПУ, поставки по аукционам, местным и федеральным программам);
- Участие в формировании местных регуляторных списков,.
- Проведение встреч - совещаний с региональными менеджерами, КАМ представителями компании с целью мониторинга текущих задач, организации продаж на вверенной территории
- Построение плодотворных, взаимовыгодных отношений с дистрибьюторами, аптеками, госпиталями, региональными органами управления здравоохранением;
- Формирование коммерческой стратегии компании на региональном уровне;
- Участие в формировании региональных списков для ДЛО, госпитальных и тендерных поставок;
- Мониторинг, сбор информации, анализ полученных данных, формирование и реализация маркетинговой стратегии компании
- Развитие и поддержание деловых взаимоотношений с ключевыми партнерами.
- Поиск и подбор персонала, обучение, контроль
Февраль 2013 — Февраль 2016
3 года 1 месяц
Amgen
Нижний Тагил
Региональный представитель
Направление онкология, гемодиализ. Госпитальные продажи.
•— В течение первых 4 месяцев анализ рынка, создание четко выстроенной по Уральскому региону логистической цепочки ( дистрибьютор - заказчик).
•— Разработка и обеспечение реализации плана продвижения продукции во вверенном регионе в соответствии с планом продаж (наиболее высокий результат достигнут в ХМАО, Тюмени, за счет личных контактов с ключевыми фигурами)
•— На основе анализа фармацевтического рынка региона, разработка маркетинговых мероприятия во вверенном регионе в соответствии со стратегией компании Амджен в России
•— Планирование бюджета региона
•— Обеспечение участия дистрибьюторов в централизованных закупках и тендерах, своевременное планирование с ними стратегию участия в них, обеспечение наличие препарата компании на складах дистрибьюторов в соответствии со сроками, установленными администрацией
•— Создание базы данных специалистов с фрагментацией по потенциалу .
•— Внедрение препарата как в формуляры (областные, больничные), так и в региональные стандарты лечения. (ХМАО, Курган, Тюмень, Оренбург, Ямало-Ненинский Автономный округ)
•— Организация конференций, круглых
•— В течение первых 4 месяцев анализ рынка, создание четко выстроенной по Уральскому региону логистической цепочки ( дистрибьютор - заказчик).
•— Разработка и обеспечение реализации плана продвижения продукции во вверенном регионе в соответствии с планом продаж (наиболее высокий результат достигнут в ХМАО, Тюмени, за счет личных контактов с ключевыми фигурами)
•— На основе анализа фармацевтического рынка региона, разработка маркетинговых мероприятия во вверенном регионе в соответствии со стратегией компании Амджен в России
•— Планирование бюджета региона
•— Обеспечение участия дистрибьюторов в централизованных закупках и тендерах, своевременное планирование с ними стратегию участия в них, обеспечение наличие препарата компании на складах дистрибьюторов в соответствии со сроками, установленными администрацией
•— Создание базы данных специалистов с фрагментацией по потенциалу .
•— Внедрение препарата как в формуляры (областные, больничные), так и в региональные стандарты лечения. (ХМАО, Курган, Тюмень, Оренбург, Ямало-Ненинский Автономный округ)
•— Организация конференций, круглых
Ноябрь 2012 — Январь 2013
3 месяца
Новартис
Санкт-Петербург
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Организация продаж офтальмологических препаратов компании Новартис в Уральском регионе.
Развитие двух направлений:
•— Hi tech - Лечение ВМД (влажная возрастная макулодистрофия) - технологическая цепочка, включающая в себя как диагностический так и лечебный процесс. Стоимость процедуры с препаратом порядка 120 т.р. Стоимость оборудования ~ 50 т. евро.
•— Продвижение безрецептурных и рецептурных офтальмологических лекарственных препаратов (глазные капли - Витабакт, Наклоф, Задитен) . Организация продаж дистрибьютеры - госпитальные закупки, так и аптечные сети - коммерческие продажи. Организация конференций, "горячих линий", круглых столов
Развитие двух направлений:
•— Hi tech - Лечение ВМД (влажная возрастная макулодистрофия) - технологическая цепочка, включающая в себя как диагностический так и лечебный процесс. Стоимость процедуры с препаратом порядка 120 т.р. Стоимость оборудования ~ 50 т. евро.
•— Продвижение безрецептурных и рецептурных офтальмологических лекарственных препаратов (глазные капли - Витабакт, Наклоф, Задитен) . Организация продаж дистрибьютеры - госпитальные закупки, так и аптечные сети - коммерческие продажи. Организация конференций, "горячих линий", круглых столов
Сентябрь 2012 — Ноябрь 2012
3 месяца
"Janssen-Cilag"
Санкт-Петербург
Старший медицинский представитель
медицинский представитель компания "Janssen-Cilag" , направление неврология, психиатрия
•— Введение препарата Топамакс в областной льготный список
•— Работа с дистрибьютерами по ДЛО (Радуга-фарм)
•— Увеличение за 6 мес объема продаж в 2 раза, за счет привлечения новых клиентов. Прирост продаж в основном за счет областных учреждений здравоохранения
•— По результату 1 пг. 2006 г. Вошел в тройку лучших продавцов Топамакса в России.
•— Введение препарата Топамакс в областной льготный список
•— Работа с дистрибьютерами по ДЛО (Радуга-фарм)
•— Увеличение за 6 мес объема продаж в 2 раза, за счет привлечения новых клиентов. Прирост продаж в основном за счет областных учреждений здравоохранения
•— По результату 1 пг. 2006 г. Вошел в тройку лучших продавцов Топамакса в России.
Июль 2011 — Август 2012
1 год 2 месяца
«AWD - Pliva»
Нижний Тагил
Направления по препаратам: неврология, психиатрия, эндокринология.
•— Достигнут прирост продаж по сравнению с 2000г от 100% до 230% по различным позициям.
•— Были выделены и освоены приоритетные направления и целевые программы по продвижению промотируемых препаратов на фармацевтическом рынке Екатеринбурга и Свердловской области (работа с VIP клиентами – эпилептологи, главные специалисты города и области – невропатологи, психиатры, эндокринологи)
•— Введен п/болевой препарат «Катадолон» на рынок в Екатеринбурге и области. Ключевые фигуры – Гл. неврологи города и области, центр нейрохирургии (40 ГБ), спортивная медицина (начиная от городского физкультурного диспансера, и заканчивая командой «Уралочка»), Уральский Институт Травматологии и Ортопедии,
•— Дважды, по результатам продаж 2003 и 2004 г.г. признан лучшим продавцом препарата Финлепсин ® в России, в 2004 году признан лучшим продавцом Тиоктацида в России.
•— В 2003г. компанией «PLIVA» начат сольный Всероссийский проект «Жизнь с эпилепсией» - школа для родителей детей, больных эпилепсией. Проект стартовал в г. Екатеринбурге с приездом Мухина К.Ю. и Петрухина А.С. Школы по эпилепсии функционируют по сегодняшний день, как выездные - областные, так и городские. В октябре месяце 2005 г. создана юридически зарегистрированная «Ассоциация больных эпилепсией «Гармония»». Развитие этой программы было начато эксклюзивно в г. Екатеринбурге - как пилотный проект.
•— 2003 -2004 г.г развернута в области и городе программа «Диабетическая стопа», в качестве основной патогенетической терапии – препарат Тиоктацид.
- Обучение, контроль работы мед представителей
ГБ №6
Октябрь 2009 — Июль 2011
1 год 10 месяцев
Врач акушер гинеколог 1 врачебная категория
Нижний Тагил
специализация оперативная гинекология, оперативная лапароскопия
Ответственность
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Уральский Государственный Университет им А.М.Горького
Высшее образование
2020
Факультет антикризисного управления и предпринимательства
Уральский Государственный Медицинский Институт
2011
Лечебное дело, врач акушер гинеколог 1 категория
оперативная лапароскопия, Москва, диплом
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения