Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 45 лет, родился 2 августа 1979
Екатеринбург, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыГенеральный директор филиала, Территориальный директор по продажам
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 25 лет 7 месяцев
Август 2010 — по настоящее время
14 лет 9 месяцев
ООО УРЦА ПОДЪЕМТРАНСТЕХНИКА
Екатеринбург
Специалист по маркетингу
Разработка маркетинговой стратегии промышленного предприятия
Разработка и внедрение программ оптимизации процесса продаж и обслуживания крановой техники на рынке региона
Разработка программы продвижения сервисных услуг (ремонтов, реконструкций и модернизаций кранового хозяйства крупнейших промышленных предприятий региона на основе собственных разработок компании)
Разработка и внедрение программ оптимизации процесса продаж и обслуживания крановой техники на рынке региона
Разработка программы продвижения сервисных услуг (ремонтов, реконструкций и модернизаций кранового хозяйства крупнейших промышленных предприятий региона на основе собственных разработок компании)
Август 2009 — по настоящее время
15 лет 9 месяцев
Индивидуальный предприниматель
Направление - табачная продукция
Клубная деятельность – сигарный клуб
Действующий преподаватель Уральской ассоциации сомелье
Клубная деятельность – сигарный клуб
Действующий преподаватель Уральской ассоциации сомелье
Июнь 2004 — Август 2009
5 лет 3 месяца
ООО "Филиал ОС Плантатор" (Группа компаний Омега)
Екатеринбург
Директор филиала
Управление деятельностью филиала: закупки, продажи, логистика, склад, отчетность.
Обеспечение выполнения планов продаж, дистрибуции, прибыли и сбора дебиторской задолженности.
Бюджетное планирование: закупки, хозрасходы, ФОТ, аренда офиса и склада, услуги внешних поставщиков, маркетинг и реклама.
Ценообразование и работа с поставщиками.
Анализ деятельности филиала: дистрибуция, продажи, затраты, прибыль.
Управленческая отчетность: доходы и расходы.
Развитие
Запуск направления прямых продаж частным клиентам.
Запуск направления «кейтеринг»
Открытие специализированного магазина по продаже сигар кофе и чая.
Начало импорта табачных аксессуаров, в том числе под собственной маркой
Создание проекта «Сигарного клуба» для частных клиентов.
Достижения
Достижение плановых показателей.
Ежегодный прирост оборота в диапазоне 20-50% с сохранением рентабельности.
Достижение эксклюзивных контрактов по наиболее востребованным маркам сигар, кофе и чая.
Существенное расширение территории продаж.
Формирование команды эксклюзивных торговых представителей по ТМ.
Достижение главенствующего положения на рынке региона по продажам супер-премиальной сигарно-табачной и кофейно-чайной группы товаров.
Обеспечение выполнения планов продаж, дистрибуции, прибыли и сбора дебиторской задолженности.
Бюджетное планирование: закупки, хозрасходы, ФОТ, аренда офиса и склада, услуги внешних поставщиков, маркетинг и реклама.
Ценообразование и работа с поставщиками.
Анализ деятельности филиала: дистрибуция, продажи, затраты, прибыль.
Управленческая отчетность: доходы и расходы.
Развитие
Запуск направления прямых продаж частным клиентам.
Запуск направления «кейтеринг»
Открытие специализированного магазина по продаже сигар кофе и чая.
Начало импорта табачных аксессуаров, в том числе под собственной маркой
Создание проекта «Сигарного клуба» для частных клиентов.
Достижения
Достижение плановых показателей.
Ежегодный прирост оборота в диапазоне 20-50% с сохранением рентабельности.
Достижение эксклюзивных контрактов по наиболее востребованным маркам сигар, кофе и чая.
Существенное расширение территории продаж.
Формирование команды эксклюзивных торговых представителей по ТМ.
Достижение главенствующего положения на рынке региона по продажам супер-премиальной сигарно-табачной и кофейно-чайной группы товаров.
Декабрь 2000 — Июнь 2004
3 года 7 месяцев
Группа компаний Омега (Омега Инкорпорэйтед, Омега Спиритс)
Екатеринбург
Руководитель подразделения Табак
Составление бизнес-плана, утверждение концепции развития.
Увеличение штата сотрудников оптового звена
Открытие склада.
Запуск региональных продаж, с наймом сотрудников на местах
Расширение ассортимента за счет начала продаж товаров чайно-кофейной группы (Premium)
Запуск собственных розничных продаж (специализированные отделы в сети Алкомаркетов «Магнум».
Подготовка и запуск сигарного курса в рамках «Уральской школы Сомелье».
Обеспечение планомерного роста и развития подразделения.
Увеличение штата сотрудников оптового звена
Открытие склада.
Запуск региональных продаж, с наймом сотрудников на местах
Расширение ассортимента за счет начала продаж товаров чайно-кофейной группы (Premium)
Запуск собственных розничных продаж (специализированные отделы в сети Алкомаркетов «Магнум».
Подготовка и запуск сигарного курса в рамках «Уральской школы Сомелье».
Обеспечение планомерного роста и развития подразделения.
Март 1998 — Апрель 1999
1 год 2 месяца
Группа компаний Омега (Омега Инкорпорэйтед, Омега Спиритс)
Екатеринбург
Специалист по маркетингу
Сопровождение продаж элитной алкогольной продукции.
• Организация и проведение промо - кампаний
• Ведение наступательной политики на рынке посредством запуска стимулирующих программ, как для оптовых, так и для конечных покупателей.
• Организация и проведение дегустационных вечеров для конечных потребителей.
• Взаимодействие с рекламными агентствами и печатными изданиями.
• Создание фирменного стиля компании.
• Маркетинговое и рекламное планирование.
компания заняла лидирующую позицию на алкогольном рынке региона и получила эксклюзивные контракты со всеми крупными производителями и импортерами.
• Разработка и запуск бизнес-проекта по продаже сигар
• Прием на работу и обучение менеджеров по продажам
• Организация и проведение промо - кампаний
• Ведение наступательной политики на рынке посредством запуска стимулирующих программ, как для оптовых, так и для конечных покупателей.
• Организация и проведение дегустационных вечеров для конечных потребителей.
• Взаимодействие с рекламными агентствами и печатными изданиями.
• Создание фирменного стиля компании.
• Маркетинговое и рекламное планирование.
компания заняла лидирующую позицию на алкогольном рынке региона и получила эксклюзивные контракты со всеми крупными производителями и импортерами.
• Разработка и запуск бизнес-проекта по продаже сигар
• Прием на работу и обучение менеджеров по продажам
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Профессиональные области
— Продажи и дистрибуция (алкогольная продукция, табачные изделия, чай и кофе)
— Управление продажами, логистикой, складом
— Маркетинг и реклама (создание и проведение промо - кампаний, продвижение продуктов, POS, планирование и распределение рекламных и маркетинговых бюджетов, работа со СМИ)
— Консалтинг по продуктам и услугам профессиональных областей
Ключевые навыки
• Разработка Отличные коммуникативные навыки
• Большой опыт проведения эффективных переговоров, в том числе с первыми лицами предприятий
• Разработка и реализация плана запуска и развития продаж «с нуля» (сегмент b2b)
• Анализ рынка и конкурентной среды
• Высокая конкурентоспособность, в том числе при ограниченных ресурсах
• Разработка товарного ассортимента, управление ассортиментом
• Разработка сервисной стратегии и пакета услуг, внедрение
• Разработка маркетинговой стратегии и комплекса мероприятий по продвижению и рекламе. Умение их реализовывать.
• Разработка и внедрение логистического цикла
• Организация и проведение обучений, в том числе по чаю и кофе
• Управление торговым отделом
• Планирование и контроль объема продаж, ДЗ
• Навыки личных продаж, в том числе прямых продаж частным клиентам.
• Достижение ключевых показателей в установленные сроки
• Поднятие уровня рентабельности за счет оптимизации операционных затрат и затрат на персонал
• Ведение отчетности перед учредителями
ФИНАНСЫ
• Создание финансовой структуры бизнес-проекта, бюджетирование, финансовое планирование (планирование операционных и хозяйственных затрат, ФОТ, поступления от покупателей) Контроль и регулирование денежных операций.
Знание регионального рынка, наличие личных контактов в ключевых каналах сбыта.
Дополнительная информация
Российское гражданство, постоянная регистрация в Екатеринбурге.
Водительское удостоверение категории «B», стаж вождения 8 лет
Знание иностранных языков: английский (базовый уровень)
Готовность к командировкам: да
Семейное положение: женат, двое детей.
Опытный пользователь ПК: офисные, бухгалтерские приложения, графика.
— Продажи и дистрибуция (алкогольная продукция, табачные изделия, чай и кофе)
— Управление продажами, логистикой, складом
— Маркетинг и реклама (создание и проведение промо - кампаний, продвижение продуктов, POS, планирование и распределение рекламных и маркетинговых бюджетов, работа со СМИ)
— Консалтинг по продуктам и услугам профессиональных областей
Ключевые навыки
• Разработка Отличные коммуникативные навыки
• Большой опыт проведения эффективных переговоров, в том числе с первыми лицами предприятий
• Разработка и реализация плана запуска и развития продаж «с нуля» (сегмент b2b)
• Анализ рынка и конкурентной среды
• Высокая конкурентоспособность, в том числе при ограниченных ресурсах
• Разработка товарного ассортимента, управление ассортиментом
• Разработка сервисной стратегии и пакета услуг, внедрение
• Разработка маркетинговой стратегии и комплекса мероприятий по продвижению и рекламе. Умение их реализовывать.
• Разработка и внедрение логистического цикла
• Организация и проведение обучений, в том числе по чаю и кофе
• Управление торговым отделом
• Планирование и контроль объема продаж, ДЗ
• Навыки личных продаж, в том числе прямых продаж частным клиентам.
• Достижение ключевых показателей в установленные сроки
• Поднятие уровня рентабельности за счет оптимизации операционных затрат и затрат на персонал
• Ведение отчетности перед учредителями
ФИНАНСЫ
• Создание финансовой структуры бизнес-проекта, бюджетирование, финансовое планирование (планирование операционных и хозяйственных затрат, ФОТ, поступления от покупателей) Контроль и регулирование денежных операций.
Знание регионального рынка, наличие личных контактов в ключевых каналах сбыта.
Дополнительная информация
Российское гражданство, постоянная регистрация в Екатеринбурге.
Водительское удостоверение категории «B», стаж вождения 8 лет
Знание иностранных языков: английский (базовый уровень)
Готовность к командировкам: да
Семейное положение: женат, двое детей.
Опытный пользователь ПК: офисные, бухгалтерские приложения, графика.
Высшее образование
2001
УрГУПС
электротехнический, не окончено
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2018
Организация и развитие дистрибьюции, сертификат
Уральский Золото - Платиновый институт (УЗПИ)
2018
Психология лидера, сертификат
УЗПИ
2018
Управление продажами, сертификат
УЗПИ
2007
корпоративные тренинги для топ-менеджером компании,
УСИБ
2004
Тайм – менеджмент, сертификат
УСИБ
2004
«Командообразование и управление командой», сертификат
УСИБ
2003
Управленческие поединки, сертификат
Центр подготовки руководителей
2003
Логистика, сертификат
Центр подготовки руководителей
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения