Повышение результативности бизнеса торговых и производственных предприятий. Реализация проектов в сфере стратегического и оперативного управления предприятием.

В подчинении 30 человек. Должностные обязанности: - стратегическое и оперативное управление сбытовым подразделением; - создание нового канала продаж и постановка его работы; - продажи крупным клиентам, развитие отношений со стратегическими клиентами; - участие в формировании ассортиментной политики; - участие в оптимизации логистической функции компании; - организация работы службы маркетинга. Результаты: 1. Проведено маркетинговое исследование региональных рынков. Сформулирована и документально оформлена стратегия продвижения в регионы. 2. Подготовлен бюджет доходов и расходов регионального расширения компании на 3 года. 3. Создан новый канал сбыта (региональные представительства). 4. В 3-х регионах страны: Северо-Западный ФО, Центральный ФО, Южный ФО открыты представительства компании (подобраны и оборудованы помещения, произведено юридическое оформление, укомплектован штат, персонал прошел адаптацию и обучение в головной компании). 5. Описан бизнес-процесс нового канала сбыта. 6. Разработана система оплаты труда специалистов продающего подразделения на основе грейдов и KPI. 7. Разработана и внедрена система адаптации новых сотрудников сбытового направления. 8. Разработана и внедрена система непрерывного обучения сотрудников сбытового направления. 9. Разработана и документально оформлена дилерская политика компании. 10. Разработан краткосрочный (1 год) и долгосрочный (3 года) план мероприятий по продвижению компании в регионы, с учетом действий смежных подразделений. Начата их реализация. 11. Построена работающая система удаленного управления обособленными подразделениями компании. 12. Внедрены новые инструменты, приведшие к увеличению продаж компании: • инициирован, и внедрен в работу компании новый бизнес-процесс (контрактное производство электроники на основе кооперации с производителями); • в качестве клиентского сервиса внедрен инструмент брокерских продаж (оперативное удовлетворение потребностей клиентов); • налажена работа по заключению сделок через конкурсы и аукционы на электронных площадках. 13. Организованы регулярные технические семинары для клиентов компании в регионах. 14. За год работы представительств региональные продажи выросли на 70%. 15. Подготовлена база для заключения договоров с региональными клиентами на следующий год в объеме более 15% годового оборота компании. 16. Повысилась узнаваемость бренда компании в регионах. Справочно. Оборот компании - более 1 млрд. руб./год. Численность персонала - 300 чел. Ассортиментная номенклатура - более 60 тыс. наименований.

В подчинении 10 человек. Должностные обязанности: - стратегическое и оперативное управление компанией, управление консалтинговыми проектами. Некоторые реализованные проекты: ОАО «Агрегат» (г. Сим, Челябинская область): • Разработка и реализация программы тренинговых мероприятий, направленных на повышение эффектив-ности работы топ-менеджмента предприятия. Свердловская железная дорога – филиал ОАО «РЖД» (г. Екатеринбург): • Подготовка руководителей верхнего управленческого звена СвЖД к внедрению проектного управления. • Методическое руководство и участие в разработке политики и документировании системы проектного управления на СвЖД. • Методическое руководство и участие в разработке «Программы безопасности движения поездов на СвЖД на 2007-2010 годы». • Разработка и реализация программы тренинговых мероприятий, направленных на повышение квалификации среднего менеджмента по направлению система менеджмента качества ISO 9001:2000. ОАО «Корпорация «ВСМПО-Ависма» (г. Верхняя Салда, Свердловская область): • Маркетинговое исследование рынка автодисков. • Маркетинговое исследование рынка молибдена. • Маркетинговое исследование рынка ванадия. • Разработка Технико-экономического обоснования нового проекта в рамках основного производства. ЗАО «Уралпромоборудование» (г. Екатеринбург): • Разработка стратегии развития предприятия. • Оптимизация деятельности предприятия по основным функциональным направлениям (финансы, производство, персонал, оргструктура и бизнес-процессы). Результаты: 1. С большинством предприятий выстроены долгосрочные отношения. 2. В первый год работы оборот компании с «0» доведен до 9,5 млн. руб. 3. Всего за период работы компании реализовано более 50 консалтинговых проектов различной сложности и направленности. Отзывы клиентов приведены в портфолио.

Должностные обязанности: - руководство региональным направлением (Свердловская область, Тюменская область, Курганская область, Челябинская область)(планирование, учет, контроль за работой направления), - продвижение консалтинговых продуктов на рынке металлургических, машиностроительных и торговых предприятий уральского региона (личные прямые продажи консалтинговых услуг; контроль за исполнением финансовых обязательств заказчиками и ведение первичной бухгалтерии; - общеорганизационное руководство реализацией консалтингового проекта на предприятии (комплексное сопровождение работ консультантов: от заключения договора, до сдачи результата заказчику). Достижения: - за активную работу по привлечению в компанию новых клиентов на один месяц был сокращен испытательный срок; - за последующее активное привлечение в компанию крупных заказчиков в течение шести месяцев работы трижды повышалась заработная плата.

Руководство финансово-экономическим блоком компании, в том числе: • Планирование стоимостное по проектам и консолидировано. • Расчет фактической себестоимости проектов. • Анализ транзакционных издержек. • Подготовка отчетов о финансовом результате за месяц и квартал. • Контроль дебиторской и кредиторской задолженности. • Финансовое и организационное сопровождение проектов, связанных со страхованием предприятий, принадлежащих основному акционеру компании (ЗАО "Ренова").

Руководство юридическим блоком компании, в том числе: • обеспечение защиты законных интересов Компании; • участие в разработке и модернизации страховых продуктов (правил страхования, договоров страхования, программ страхования и прочей страховой документации); • разработка и актуализация внутренних положений и методик; • подготовка и ведение корпоративных документов (протоколы Общего собрания акционеров, Совета директоров); • предоставление юридических консультаций, участие в совещаниях при разработке новых продуктов, схем взаимодействия; • оказание юридической экспертизы гражданско-правовых договоров; • оказание юридической экспертизы договоров страхования, правил страхования. • проведение правовой оценки приказов и регламентов, касающихся обеспечения осуществления финансово-хозяйственной и страховой деятельности Общества, регулирующих трудовые правоотношения и т.д.; • участие в осуществлении правового анализа полученных запросов, писем, касающихся хозяйственной деятельности, трудовых отношений и страховой деятельности Компании и подготовка ответов на них; • осуществление правового анализа полученных Компанией запросов и предписаний Росстрахнадзора и других государственных органов; • мониторинг нормативно-правовых актов РФ и их изменений; • контроль за ведением базы договоров.

Должностные обязанности и достижения: • представление интересов организаций-клиентов в контролирующих органах, судах общей юрисдикции и арбитражных судах; • работа с надзорными органами; • участие в делах организаций-клиентов по корпоративным спорам; • претензионно-исковая работа; • работа с эмитентами (эмиссии, регистрация, ведение реестров, проведение собраний, раскрытие информации, решение вопросов по активам и акциям); • юридическое сопровождение процедур банкротства. Достижения: В связи с активной и безупречной работой, руководством Компании было доверено сопровождение процедуры банкротства крупнейшего металлургического предприятия Свердловской области (ОАО "НТМК")

Должностные обязанности и достижения: • Подготовка, согласование договоров, заключаемых компанией на соответствие действующему законодательству, а также выявление правовых рисков, подготовка рекомендаций по их минимизации. • Правовое сопровождение компании в сфере антимонопольного законодательства. Уволен переводом в ЗАО "Консалтингово-финансовая компания "Право. Менеджмент. Консалтинг".

Должностные обязанности и достижения: • подготовка документов на регистрацию юридических лиц, эмиссий ценных бумаг, внесение изменений в учредительные документы организаций-клиентов; • подготовка и составление договоров, контрактов; • консультирование клиентов подготовка юридических заключений по различным правовым вопросам; • представление интересов клиентов в судах, в различных органах государственной власти.

Юридический (юриспруденция)

Высшая Экономическая Школа (при УрО РАН) (г. Екатеринбург)

Центр бизнес-образования (г. Екатеринбург)

"Урало-Сибирский институт бизнеса" (г. Екатеринбург)

Консалтинговая компания "Активные формы" (г. Екатеринбург)