Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 43 года, родился 12 января 1982
Екатеринбург, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыРегиональный менеджер.
30 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 21 год 7 месяцев
Март 2007 — по настоящее время
18 лет 2 месяца
ОАО «Лебедянский», Уральский филиал,
Екатеринбург
Начальник группы продаж отдела ключевых клиентов.
Обеспечить выполнение группой планов продаж.
Устанавливать и поддерживать партнерские отношения с ответственными лицами и учредителями компаний лично.
Проводить переговоры с ответственными лицами клиента и добиваться увеличения закупок продукции Компании, увеличение дополнительных мест продаж.
Разрабатывать программы стимулирования продаж, готовить и проводить презентации клиенту программ стимулирования продаж.
Проводить собеседования на должность ТП, Мерчендайзера.
Организовывать работу команды торговых представителей через постановку целей и задач, и осуществлять регулярный контроль над работой команды, отслеживать соблюдение внутреннего трудового распорядка, выполнение плана работ.
Обучение торговых представителей в совместных визитах.
Проведение аудиторных тренингов «Навыки Эффективных Продаж» и «Стандарты мерчендайзинга» для Торговых представителей.
Достижения:
Улучшение показателей работы торговых представителей (члены группы являлись лучшими сотрудниками по итогам деятельности за 2 квартал 2007г. – постоянное выполнение плановых показателей)
Занял 1 место в рейтинге Начальников групп продаж Уральского филиала по итогам 2 квартала 2007г. – постоянное выполнение плановых показателей.
Занял 2 место в рейтинге Начальников групп продаж Уральского филиала по итогам 3 квартала 2007г.
Результаты команды регулярно являются лучшими в Уральском филиале.
Устанавливать и поддерживать партнерские отношения с ответственными лицами и учредителями компаний лично.
Проводить переговоры с ответственными лицами клиента и добиваться увеличения закупок продукции Компании, увеличение дополнительных мест продаж.
Разрабатывать программы стимулирования продаж, готовить и проводить презентации клиенту программ стимулирования продаж.
Проводить собеседования на должность ТП, Мерчендайзера.
Организовывать работу команды торговых представителей через постановку целей и задач, и осуществлять регулярный контроль над работой команды, отслеживать соблюдение внутреннего трудового распорядка, выполнение плана работ.
Обучение торговых представителей в совместных визитах.
Проведение аудиторных тренингов «Навыки Эффективных Продаж» и «Стандарты мерчендайзинга» для Торговых представителей.
Достижения:
Улучшение показателей работы торговых представителей (члены группы являлись лучшими сотрудниками по итогам деятельности за 2 квартал 2007г. – постоянное выполнение плановых показателей)
Занял 1 место в рейтинге Начальников групп продаж Уральского филиала по итогам 2 квартала 2007г. – постоянное выполнение плановых показателей.
Занял 2 место в рейтинге Начальников групп продаж Уральского филиала по итогам 3 квартала 2007г.
Результаты команды регулярно являются лучшими в Уральском филиале.
Январь 2006 — Апрель 2007
1 год 4 месяца
ОАО «Лебедянский», Уральский филиал,
Екатеринбург
Начальник группы продаж.
Обеспечить выполнение группой планов продаж.
Устанавливать и поддерживать партнерские отношения с ответственными лицами торговых точек лично.
Проводить переговоры с ответственными лицами клиента и добиваться увеличения закупок продукции Компании, увеличение дополнительных мест продаж.
Разрабатывать или участвовать в разработке программ стимулирования продаж, готовить и проводить презентации клиенту программ стимулирования продаж.
Организовывать работу команды торговых представителей через постановку целей и задач, и осуществлять регулярный контроль над работой команды, отслеживать соблюдение внутреннего трудового распорядка, выполнение плана работ.
Обучение торговых представителей при совместном визите.
Достижения:
Улучшение показателей работы торговых представителей (члены группы являлись одними из лучших сотрудников по итогам деятельности за 3 квартал 2006г.
Занял 1 место в рейтинге Начальников групп продаж Уральского филиала по итогам 2 квартала 2006г. – за постоянное выполнение плановых показателей.
Занял 2 место в рейтинге Начальников групп продаж Уральского филиала по итогам 3 квартала 2006г.
Результаты команды регулярно являлись лучшими в Уральском филиале
Устанавливать и поддерживать партнерские отношения с ответственными лицами торговых точек лично.
Проводить переговоры с ответственными лицами клиента и добиваться увеличения закупок продукции Компании, увеличение дополнительных мест продаж.
Разрабатывать или участвовать в разработке программ стимулирования продаж, готовить и проводить презентации клиенту программ стимулирования продаж.
Организовывать работу команды торговых представителей через постановку целей и задач, и осуществлять регулярный контроль над работой команды, отслеживать соблюдение внутреннего трудового распорядка, выполнение плана работ.
Обучение торговых представителей при совместном визите.
Достижения:
Улучшение показателей работы торговых представителей (члены группы являлись одними из лучших сотрудников по итогам деятельности за 3 квартал 2006г.
Занял 1 место в рейтинге Начальников групп продаж Уральского филиала по итогам 2 квартала 2006г. – за постоянное выполнение плановых показателей.
Занял 2 место в рейтинге Начальников групп продаж Уральского филиала по итогам 3 квартала 2006г.
Результаты команды регулярно являлись лучшими в Уральском филиале
Март 2005 — Июнь 2006
1 год 4 месяца
ОАО «Лебедянский», Уральский филиал
Екатеринбург
Торговый представитель отдела прямых продаж.
— Расширение клиентской базы.
— Обеспечение клиентов продукцией компании.
— Мерчандайзинг.
— Контроль дебиторской задолжности.
Достижения:
— Увеличил объем продаж с 35 тонн до 45 тонн, дистрибуцию сок «Я» с 88 клиентов до 113 клиентов, сок «Тонус» с 82 клиентов до 108 клиентов, сок «Фруктовый Сад» с 96 клиентов до 111 клиентов. АКБ (активную клиентскую базу) с 96 клиентов до 118 клиентов на маршруте.
— Включен в кадровый резерв по итогам 2 квартала 2005 года.
— Обеспечение клиентов продукцией компании.
— Мерчандайзинг.
— Контроль дебиторской задолжности.
Достижения:
— Увеличил объем продаж с 35 тонн до 45 тонн, дистрибуцию сок «Я» с 88 клиентов до 113 клиентов, сок «Тонус» с 82 клиентов до 108 клиентов, сок «Фруктовый Сад» с 96 клиентов до 111 клиентов. АКБ (активную клиентскую базу) с 96 клиентов до 118 клиентов на маршруте.
— Включен в кадровый резерв по итогам 2 квартала 2005 года.
Май 2005 — Февраль 2006
10 месяцев
ОАО «Лебедянский», Уральский филиал
Екатеринбург
Торговый представитель отдела КА
• Осуществление содействия в открытии новых торговых точек клиента.
• Обеспечение клиента продукцией компании.
• Контроль дебиторской задолжности.
• Контроль соблюдения основных договоренностей с клиентом.
• Управление мерчандайзерами.
Достижения:
Наладил партнерские доверительные отношения и достиг договоренностей с сетью магазинов «Кировский»:
1. О своевременной оплате за поставленную продукцию.
2. О предоставлении лучших дополнительных мест в магазинах.
Являлся победителем конкурса по установке дополнительных мест продаж бренда «Туса Джуса».
Награжден почетной грамотой « За стабильно высокие результаты по итогам 2005 года».
• Обеспечение клиента продукцией компании.
• Контроль дебиторской задолжности.
• Контроль соблюдения основных договоренностей с клиентом.
• Управление мерчандайзерами.
Достижения:
Наладил партнерские доверительные отношения и достиг договоренностей с сетью магазинов «Кировский»:
1. О своевременной оплате за поставленную продукцию.
2. О предоставлении лучших дополнительных мест в магазинах.
Являлся победителем конкурса по установке дополнительных мест продаж бренда «Туса Джуса».
Награжден почетной грамотой « За стабильно высокие результаты по итогам 2005 года».
Январь 2004 — Апрель 2005
1 год 4 месяца
ООО «Кока-Кола Эйч-Би-Си Евразия»
Екатеринбург
Торговый представитель отдела прямых продаж.
Расширение клиентской базы.
Обеспечение клиентов продукцией компании.
Мерчандайзинг.
Контроль дебиторской задолжности.
Достижения:
• сформировал маршрут на территории г. Верхней Пышмы и г.Среднеуральска с «нуля» ( 115 торговых точек).
• Стабильное увеличение показателей выполнения плана.
• Заключил маркетинговые соглашения с крупными сетевыми клиентами г. Верхняя Пышма, в том числе соглашение на эксклюзивную представленность продукции компании в торговой сети ООО «ДАР».
Обеспечение клиентов продукцией компании.
Мерчандайзинг.
Контроль дебиторской задолжности.
Достижения:
• сформировал маршрут на территории г. Верхней Пышмы и г.Среднеуральска с «нуля» ( 115 торговых точек).
• Стабильное увеличение показателей выполнения плана.
• Заключил маркетинговые соглашения с крупными сетевыми клиентами г. Верхняя Пышма, в том числе соглашение на эксклюзивную представленность продукции компании в торговой сети ООО «ДАР».
Октябрь 2003 — Февраль 2004
5 месяцев
ООО «Кока-Кола Эйч-Би-Си Евразия»
Екатеринбург
Мерчандайзер.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Дополнительно о себе: Целеустремленный, пунктуальный, стрессоустойчив, амбициозный, коммуникабельный.
Высшее образование
2005
«Уральский Государственный Технический Университет УПИ»
специальность «Энергообеспечение предприятий»., диплом
2005
«Экономика и Управление на предприятии».
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2008
2) «Формат Постановки Задач».
2008
3) «Эффективный Коучинг».
2008
4) «Стандарты мерчандайзинга».
2008
5) «Тренинг для тренеров».
2008
6) «Эффективная аттестация».
2008
7) «Навыки проведения интервью при найме на работу».
2008
1) «Навыки Эффективных Продаж».
2008
2) «Формат Постановки Задач».,
2008
3) «Эффективный Коучинг».,
2008
4) «Стандарты мерчандайзинга».,
2008
5) «Тренинг для тренеров».,
2008
6) «Эффективная аттестация».,
2008
7) «Навыки проведения интервью при найме на работу».,
2008
1) «Навыки Эффективных Продаж».,
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения