Поиск клиентов. Оценка коммерческого потенциала клиента Оценка деловой надежности клиента, финансовой и материальной обеспеченности Разработка и дальнейшая реализация бизнес-планов по каждому клиенту Разработка и реализация схем взаимодействия с клиентами. Организация и проведение встреч и переговоров Поддержание постоянного контакта с существующими клиентами. Управление ассортиментом и коммерческими условиями Формирование базы данных по клиентам, сбор и аналитика информации о деятельности клиента, объемах продаж Сбор информации и аналитика деятельности конкурентов Подключено к работе 30 клиентов. Во второй половине 2018 года 6 клиентов. Реализованы проекты по ТС "Светофор": 1. Разработана и реализована методология сотрудничества с ТС Светофор позволяющая обеспечить соблюдение интересов клиента и Компании. - выполнение плана продаж - контроль над дебиторской задолженностью - регулярная оплата реализованного товара - расширение присутствия продукции компании 2. Реализовано предложение по обеспечению доступности продукции в магазинах сети Светофор. 3. Разработана детальная инструкция для сотрудников Компании о порядке взаимодействия с ТС "Светофор".

Отбор клиентов для сотрудничества согласно установленным в Компании требованиям Оценка коммерческого потенциала клиента. Сбор информации о клиентах. Оценка деловой надежности. Разработка и реализация бизнес-планов по каждому клиенту. Проведение встреч и переговоров с клиентами об условиях сотрудничества. Сбор и систематизация информации по объему продаж, ассортименту клиента, деятельности конкурентов. Управление ассортиментом, адаптация ассортимента под клиента, управление коммерческими условиями. Разработка и реализация наиболее выгодных схем взаимодействия с клиентами 7 лет удерживал лидирующие позиции компании у региональных клиентов. Доля компании в сетях на 2-6% выше рыночной. В 2013 году подписал контракт с ТС Монетка. +17 SKU. Рыночная доля + 10%, объем + 104%. Отмечен благодарственным письмом за реализацию контракта с ТС Монетка. Ведение совместных проектов с ТС Кировский. Реализовано 4 социальных проекта.

Руководство командой представителей по торговому маркетингу. Развитие команды, постановка задач, контроль выполнения. Разработка и согласование плана развития территории. Постановка задач подчиненным по наличию, выкладке продукции, объемам продаж, покрытию и коммуникационному проникновению в розничную среду. Проведение оценки работы подчиненных по итогу месяца, 1/2 года, года. Контроль бюджета территории по маркетинговым соглашениям и обязательствам. Управление маркетинговым бюджетом региона. Разработка и внедрение процедуры мониторинга маркетингового бюджета. Контроль над целевым использованием бюджета, перераспределение бюджета между филиалами региона, контроль выполнения основных показателей использования бюджета. Выполнение: -0,01% при цели +-0,5% (точность прогнозирования), 100% по кол-ву торговых точек с маркетинговым контрактом.

Коммерческая деятельность, Коммерция в торговле, Коммерческая деятельность (красный диплом)

Kantar retail. Специализированные тренинги для менеджеров по работе с ключевыми клиентами

Институт тренинга. С-Петербург

British American Tobacco. Внутренние тренинги компании. Этапы визита, основы торгового маркетинга, продажи, переговоры.

British American Tobacco

CBSD, Москва.