Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 55 лет, родился 6 июля 1969
Екатеринбург, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыРуководитель коммерческого отдела, Управляющий магазином (сетью магазинов)
65 000 ₽ на руки
Специализации:
- Директор магазина, директор сети магазинов
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 28 лет 10 месяцев
Декабрь 2004 — по настоящее время
20 лет 5 месяцев
ТК "Технологии здоровья", ИП Федоров А.А.,
Екатеринбург
Руководитель Отдела продаж.
Управление отделами оптовых продаж, розничных продаж, отделом рекламы. Контроль работы сервисного центра, склада, отдела доставки. Работа с ключевыми клиентами, с новыми поставщиками, с банками (в части кредитов, и системы расчета по платежным системам VISA), с компаниями-подрядчиками. Исследование рынка, ввод новых ассортиментных позиций. Мероприятия по борьбе с конкурентами.
Создание системы мотивации и управления клиентами, мероприятия по повышению лояльности к компании. Структурирование коммерческих процессов. Создание и развитие отдела розничных продаж.
Подготовка и открытие магазинов (три салона) и фирменных отделов в аптеках Екатеринбурга и области. Разработка систем мероприятий и механизмов для бесперебойной работы розничных точек.
Подготовка документации и участие в гос. конкурсах и аукционах.
Создание и регулярное продвижение торговой марки и фирменного стиля компании. Запуск фирменной еженедельной ТВ-программы на телевидении. Подготовка и участие в региональных выставках.
Подготовка и запуск систем оценки результативности работы сотрудников и их мотивации. Обучение менеджеров по продажам и продавцов-консультантов. Набор сотрудников.
Планирование объемов продаж и прибыльности. Ценообразование. Составление бюджетов затрат. Проведение еженедельных совещаний с отделами и заведующими салонами.
Создание системы мотивации и управления клиентами, мероприятия по повышению лояльности к компании. Структурирование коммерческих процессов. Создание и развитие отдела розничных продаж.
Подготовка и открытие магазинов (три салона) и фирменных отделов в аптеках Екатеринбурга и области. Разработка систем мероприятий и механизмов для бесперебойной работы розничных точек.
Подготовка документации и участие в гос. конкурсах и аукционах.
Создание и регулярное продвижение торговой марки и фирменного стиля компании. Запуск фирменной еженедельной ТВ-программы на телевидении. Подготовка и участие в региональных выставках.
Подготовка и запуск систем оценки результативности работы сотрудников и их мотивации. Обучение менеджеров по продажам и продавцов-консультантов. Набор сотрудников.
Планирование объемов продаж и прибыльности. Ценообразование. Составление бюджетов затрат. Проведение еженедельных совещаний с отделами и заведующими салонами.
Март 2002 — Июль 2004
2 года 5 месяцев
Типография. ООО "Фабрика Цвета", Холдинг
Екатеринбург
Апрель/2002 - Июнь/2002 Начальник Отдела закупок.
Разработка регламентирующих документов. Упорядоченье отношений с поставщиками, разработка договоров и контрактов, систем обеспечения надежности и своевременности поставок. Анализ рынка сырья.
Достижения: Создание политики закупок, системы аудита поставщиков.
Июнь/2002 - Июль/2004 Коммерческий директор.
Организация исследования рынка. Разработка программы продвижения фабрики. Повышения эффективности продаж. Обоснования для инвестиционных проектов. Программы работы с ключевыми клиентами. Планирование, контроль, анализ. Разработка правил планирования производства. Оптимизация организационной структуры подразделений; определение должностных обязанностей. Обучение и планирование обучения персонала.
Достижения: Создание новой системы мотивации; внедрение системы "Management By Objective"; разработка и внедрение нормативных и регламентирующих документов; Увеличение загрузки производственного оборудования с 56% до 85%.
В прямом подчинении: 3 отдела, 29 человек. В функциональном подчинении 250 чел.
Разработка регламентирующих документов. Упорядоченье отношений с поставщиками, разработка договоров и контрактов, систем обеспечения надежности и своевременности поставок. Анализ рынка сырья.
Достижения: Создание политики закупок, системы аудита поставщиков.
Июнь/2002 - Июль/2004 Коммерческий директор.
Организация исследования рынка. Разработка программы продвижения фабрики. Повышения эффективности продаж. Обоснования для инвестиционных проектов. Программы работы с ключевыми клиентами. Планирование, контроль, анализ. Разработка правил планирования производства. Оптимизация организационной структуры подразделений; определение должностных обязанностей. Обучение и планирование обучения персонала.
Достижения: Создание новой системы мотивации; внедрение системы "Management By Objective"; разработка и внедрение нормативных и регламентирующих документов; Увеличение загрузки производственного оборудования с 56% до 85%.
В прямом подчинении: 3 отдела, 29 человек. В функциональном подчинении 250 чел.
Март 2000 — Апрель 2002
2 года 2 месяца
Объединение "СладКо", ОАО "Фирма
Екатеринбург
Производство и продажа кондитерских изделий.
Апрель/2000 - Ноябрь/2000 Региональный менеджер, Урал.
Обслуживание существующих клиентов. Руководство командой территориальных представителей. Обучение торгового персонала фабрики и дистрибьюторов. Развитие новых регионов.
Достижения: Увеличение количественной дистрибуции на территории на 30%.
Ноябрь/2000 - Апрель/2002 Дивизиональный менеджер, Урал и Западная Сибирь.
Участие в создании политики, структуры и системы мотивации отдела продаж фабрики. Получение контроля над рынками, систематизирование вторичных продаж, подключение новых партнеров в соответствии с сегментированием и картографированием рынка. Планирование деятельности подчиненных, контроль, анализ, начисление заработной платы.
Достижения: Разработка стратегии развития продаж в регионах Урала и Западной Сибири. Создание команды продавцов в крупнейших городах дивизиона. Получение полного контроля над движением продукции.
В прямом подчинении: 16 человек. В косвенном подчинении: ~ 200 человек.
Апрель/2000 - Ноябрь/2000 Региональный менеджер, Урал.
Обслуживание существующих клиентов. Руководство командой территориальных представителей. Обучение торгового персонала фабрики и дистрибьюторов. Развитие новых регионов.
Достижения: Увеличение количественной дистрибуции на территории на 30%.
Ноябрь/2000 - Апрель/2002 Дивизиональный менеджер, Урал и Западная Сибирь.
Участие в создании политики, структуры и системы мотивации отдела продаж фабрики. Получение контроля над рынками, систематизирование вторичных продаж, подключение новых партнеров в соответствии с сегментированием и картографированием рынка. Планирование деятельности подчиненных, контроль, анализ, начисление заработной платы.
Достижения: Разработка стратегии развития продаж в регионах Урала и Западной Сибири. Создание команды продавцов в крупнейших городах дивизиона. Получение полного контроля над движением продукции.
В прямом подчинении: 16 человек. В косвенном подчинении: ~ 200 человек.
Июнь 1997 — Март 2000
2 года 10 месяцев
GILLETTE INTERNATIONAL
Екатеринбург
бритвенных принадлежностей Gillette, принадлежностей по уходу за полостью рта Oral-B, батареек Duracell, бытовой техники Braun, канцелярских принадлежностей Parker, Waterman.
Июль/1997 - Февраль/1999 Sales Representative (Торговый представитель).
Регулярное посещение и обслуживание клиентов на назначенной территории (мерчендайзинг, обучение персонала, переводные заказы). Администрирование и регулярная отчетность, согласно процедурам компании. Исследование рынка, поиск дополнительных возможностей расширения дистрибьюции. Контроль над процессами доставки, хранения, необходимым товарным запасом. Обеспечение рекламными материалами.
Февраль/1999 - Март/2000 Area Sales Manager (Территориальный менеджер).
Оптимальный набор клиентов на территории (поиск новых). Работа с вторичными клиентами (переводные заказы, C&C). Развитие инфраструктуры клиентов по дистрибьюции и дисплею (тренинг, поощрения, планирование маршрутов, территория, контроль ключевых позиций). Работа с прямыми клиентами (платежи, отгрузки, заказы). Руководство командами эксклюзивных торговых представителей, планирование, контроль, анализ, начисление заработной платы.
Достижения: Увеличение количества корпоративных клиентов с 4 до 10.
Июль/1997 - Февраль/1999 Sales Representative (Торговый представитель).
Регулярное посещение и обслуживание клиентов на назначенной территории (мерчендайзинг, обучение персонала, переводные заказы). Администрирование и регулярная отчетность, согласно процедурам компании. Исследование рынка, поиск дополнительных возможностей расширения дистрибьюции. Контроль над процессами доставки, хранения, необходимым товарным запасом. Обеспечение рекламными материалами.
Февраль/1999 - Март/2000 Area Sales Manager (Территориальный менеджер).
Оптимальный набор клиентов на территории (поиск новых). Работа с вторичными клиентами (переводные заказы, C&C). Развитие инфраструктуры клиентов по дистрибьюции и дисплею (тренинг, поощрения, планирование маршрутов, территория, контроль ключевых позиций). Работа с прямыми клиентами (платежи, отгрузки, заказы). Руководство командами эксклюзивных торговых представителей, планирование, контроль, анализ, начисление заработной платы.
Достижения: Увеличение количества корпоративных клиентов с 4 до 10.
Март 1996 — Июль 1997
1 год 5 месяцев
Сеть магазинов "ЭЛЬДОРАДО".
Екатеринбург
Старший Менеджер Екатеринбургского филиала.
Открытие сети из трех магазинов. Формирование цен, поиск новых оптовых клиентов, абсолютно все виды рекламы, обучение менеджеров и торговых агентов. Заказ и приемка товара. Руководство сервисным центром.
Достижения: Создание самостоятельного филиала.
Достижения: Создание самостоятельного филиала.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Владение иностранными языками: Английский - читаю, могу объясниться
Навыки работы с компьютером: Уровень продвинутого пользователя, программы: MS DOS, MS Windows, MS Office, 1С, Corel DRAW, Photoshop, Dreamweaver и др.
Участие в крупных проектах: Участие в создании политики продаж на ОАО "Фирма КОНФИ", которая и до сих пор успешно используется на "СладКо".
Собственные разработки, изобретения, научные труды, публикации, патенты: Разработка структуры коммерческой службы для ОАО "Завод ЗВЕЗДА".
Краткая формулировка профессиональной принадлежности и опыта (summary): Управленец. Руководитель коммерческой службы. Специалист по развитию розницы. Антикризисный руководитель.
Дополнительная информация
- Сильные стороны: Целеустремлённость, энтузиазм, скрупулезность, способность принимать решения и нести за них ответственность, коммуникабельность, умение ставить задачи и мотивировать подчинённых.
- Опыт организации продаж. Опыт построения системы продаж с "нуля", опыт антикризисного управления.
- Водительские права - категория "B" с 1986 года.
- Личный автомобиль TOYOTA.
- Приоритеты в жизни: Карьера, семья, благополучие, стабильность.
Навыки работы с компьютером: Уровень продвинутого пользователя, программы: MS DOS, MS Windows, MS Office, 1С, Corel DRAW, Photoshop, Dreamweaver и др.
Участие в крупных проектах: Участие в создании политики продаж на ОАО "Фирма КОНФИ", которая и до сих пор успешно используется на "СладКо".
Собственные разработки, изобретения, научные труды, публикации, патенты: Разработка структуры коммерческой службы для ОАО "Завод ЗВЕЗДА".
Краткая формулировка профессиональной принадлежности и опыта (summary): Управленец. Руководитель коммерческой службы. Специалист по развитию розницы. Антикризисный руководитель.
Дополнительная информация
- Сильные стороны: Целеустремлённость, энтузиазм, скрупулезность, способность принимать решения и нести за них ответственность, коммуникабельность, умение ставить задачи и мотивировать подчинённых.
- Опыт организации продаж. Опыт построения системы продаж с "нуля", опыт антикризисного управления.
- Водительские права - категория "B" с 1986 года.
- Личный автомобиль TOYOTA.
- Приоритеты в жизни: Карьера, семья, благополучие, стабильность.
Высшее образование
1996
Свердловский Институт Народного Хозяйства.
Факультет: Финансы и Кредит. Специальность: Бухгалтер - Экономист.
1992
Уральский Политехнический институт.
Электротехнический факультет, Специальность: Электрические станции.
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2004
Selling through merchandizing and display, Москва.
2004
Selling through merchandizing and display, Москва.,
2003
Effective selling, С. Петербург.
2003
Effective selling, С. Петербург.,
2001
Курсы Английского языка, English First, Екатеринбург.
2001
Курсы Английского языка, English First, Екатеринбург.,
1998
Тренировочные курсы лидеров молодежных организаций, Москва.
1998
Тренировочные курсы лидеров молодежных организаций, Москва.,
1997
Key account management, Эдинбург, Шотландия.
1997
Supervisor of sales team, Москва
1997
Key account management, Эдинбург, Шотландия.,
1997
Supervisor of sales team, Москва,
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения