Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте неделю назад
Кандидат
Мужчина, 43 года, родился 16 февраля 1982
Екатеринбург, р‑н Академический, не готов к переезду, готов к командировкам
Региональный представитель
65 000 ₽ на руки
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 18 лет 3 месяца
Октябрь 2019 — по настоящее время
5 лет 7 месяцев
Екатеринбург
Региональный менеджер
Обязанности:
1. Выполнение плана продаж продуктов компании на территории Екатеринбурга, Свердловской и Тюменской области.
2. Формирование, согласование, выполнение плана маркетинговых мероприятий для выполнения плана продаж, продвижения продукции компании в Екатеринбурге, Свердловской и Тюменской области..
3. Формирование, согласование, выполнение бюджета территории с учетом анализа рынка и управленческой отчетности.
4. Развитие и поддержание клиентской базы филиалов национальных дистрибьюторов и долгосрочных партнерских отношений с клиентами, проведение переговоров, обучающих мероприятий, презентаций продуктов компании с учетом потребностей клиентов.
5. Организация постоянного наличия и поддержания товарного запаса полного ассортимента компании у филиалов национальных дистрибьюторов. Согласование и выполнение условий сотрудничества, координация регулярных поставок со складов в Москве, контроль и минимизация дефектуры, проведение совместных акций по стимулированию сбыта продуктов компании
6. Развитие и поддержание клиентской базы аптечных сетей Свердловской и Тюменской области (межрегиональные, региональные), выстраивание эффективного сотрудничества с руководством аптечных сетей на территории, проведение переговоров, обучающих мероприятий.
7. Выполнение планов продаж с аптечными сетями при выполнении бюджета. Формирование и согласование маркетинговых мероприятий с аптечными сетями региона ответственности. Организация контроля выполнения условий сотрудничества, ведение документооборота по аптечным сетям на территории (подготовка документов, организация подписания, организация своевременного поступления документов от/к клиентов, своевременное получение отчетности).
8. Работа с командой медицинских представителей. Контроль работы медицинских представителей. Проверка отчётности. Двойные визиты по чек листам.
9. Прогнозирование продаж и оценка потенциала аптечных сетей на территории .
10. Формирование плана продвижения продукции компании на территории ответственности через региональные каналы. Анализ потенциала региональных каналов.
11. Организация и проведение обучающих мероприятий с врачами региона ответственности (взаимодействие с Опинион-лидерами, участие в специализированных конференциях).
12. Анализ рынка Свердловской и Тюменской области, анализ и оценка эффективности планируемых и проведенных маркетинговых мероприятий в сравнении с активностью конкурентов, ведение аналитической и управленческой отчетности. Умение делать выводы на основе проведенного анализа и реализовывать их в форме согласованных решений по продвижению и увеличению продаж продуктов компании.
1. Выполнение плана продаж продуктов компании на территории Екатеринбурга, Свердловской и Тюменской области.
2. Формирование, согласование, выполнение плана маркетинговых мероприятий для выполнения плана продаж, продвижения продукции компании в Екатеринбурге, Свердловской и Тюменской области..
3. Формирование, согласование, выполнение бюджета территории с учетом анализа рынка и управленческой отчетности.
4. Развитие и поддержание клиентской базы филиалов национальных дистрибьюторов и долгосрочных партнерских отношений с клиентами, проведение переговоров, обучающих мероприятий, презентаций продуктов компании с учетом потребностей клиентов.
5. Организация постоянного наличия и поддержания товарного запаса полного ассортимента компании у филиалов национальных дистрибьюторов. Согласование и выполнение условий сотрудничества, координация регулярных поставок со складов в Москве, контроль и минимизация дефектуры, проведение совместных акций по стимулированию сбыта продуктов компании
6. Развитие и поддержание клиентской базы аптечных сетей Свердловской и Тюменской области (межрегиональные, региональные), выстраивание эффективного сотрудничества с руководством аптечных сетей на территории, проведение переговоров, обучающих мероприятий.
7. Выполнение планов продаж с аптечными сетями при выполнении бюджета. Формирование и согласование маркетинговых мероприятий с аптечными сетями региона ответственности. Организация контроля выполнения условий сотрудничества, ведение документооборота по аптечным сетям на территории (подготовка документов, организация подписания, организация своевременного поступления документов от/к клиентов, своевременное получение отчетности).
8. Работа с командой медицинских представителей. Контроль работы медицинских представителей. Проверка отчётности. Двойные визиты по чек листам.
9. Прогнозирование продаж и оценка потенциала аптечных сетей на территории .
10. Формирование плана продвижения продукции компании на территории ответственности через региональные каналы. Анализ потенциала региональных каналов.
11. Организация и проведение обучающих мероприятий с врачами региона ответственности (взаимодействие с Опинион-лидерами, участие в специализированных конференциях).
12. Анализ рынка Свердловской и Тюменской области, анализ и оценка эффективности планируемых и проведенных маркетинговых мероприятий в сравнении с активностью конкурентов, ведение аналитической и управленческой отчетности. Умение делать выводы на основе проведенного анализа и реализовывать их в форме согласованных решений по продвижению и увеличению продаж продуктов компании.
Апрель 2018 — Август 2019
1 год 5 месяцев
Дентсплай Сирона
Екатеринбург, www.dentsplysirona.com/ru-ru
Региональный представитель
Продвижение продукции компанииРабота со стоматологамиОбеспечение достижения бизнес-целей компанииАнализ состояния и тенденций спроса, изучение потребностей покупателейПланирование, согласование, организация и контроль проведения мероприятий по увеличению продажРазвитие вверенной территории и каналов сбытаРазвитие ассортимента у существующих клиентовФормирование и поддержание лояльности клиентовПоиск новых клиентов, проведение презентацийКонсультирование по вопросам потребительских характеристик товараРабота на специализированных выставкахОбеспечение установленной отчетности по проделанной работе, внесение информации в базу данныхВыполнение планов продаж
Март 2013 — Апрель 2018
5 лет 2 месяца
ООО "Титаниум"
Екатеринбург
Медицинский представитель
- представление компании и продвижение препаратов компании;
- установление и развитие эффективных деловых контактов с представителями здравоохранения и фармацевтического рынка региона;
- подготовка и проведение деловых встреч с партнерами различных уровней (презентации, круглые столы, индивидуальные встречи) ;
- участие и организация профессиональных конференций специалистов региона;
- снятие остатков товара на складах дистрибьютеров ;
- контроль наличия препаратов в регионе, деловое сотрудничество с дистрибьюторами, аптечными сетями;
- анализ, сбор и отслеживание информации по фармацевтическому рынку, в том числе, конкурентной среды;
- отслеживание отгрузки товара в торговые точки;
- развитие территории;
- заключение договоров;
- отслеживание в торговых точках POS – материалов;
- введение нового вида товаров;
- ведение отчетности;
- увеличение товарооборота и прибыли компании
Лучший представитель 1 квартал 2014
- установление и развитие эффективных деловых контактов с представителями здравоохранения и фармацевтического рынка региона;
- подготовка и проведение деловых встреч с партнерами различных уровней (презентации, круглые столы, индивидуальные встречи) ;
- участие и организация профессиональных конференций специалистов региона;
- снятие остатков товара на складах дистрибьютеров ;
- контроль наличия препаратов в регионе, деловое сотрудничество с дистрибьюторами, аптечными сетями;
- анализ, сбор и отслеживание информации по фармацевтическому рынку, в том числе, конкурентной среды;
- отслеживание отгрузки товара в торговые точки;
- развитие территории;
- заключение договоров;
- отслеживание в торговых точках POS – материалов;
- введение нового вида товаров;
- ведение отчетности;
- увеличение товарооборота и прибыли компании
Лучший представитель 1 квартал 2014
Январь 2012 — Март 2013
1 год 3 месяца
ООО «Инарко Трейд»
Екатеринбург
Торговый представитель
- формирование выкладки товаров по группам;
- снятие остатков товара;
- отслеживание наличия определенного вида товара;
- сбор заявок;
- отгрузка товара в торговые точки;
- развитие территории;
- заключение договоров;
- отслеживание дебиторской задолженности;
- отслеживание в торговых точках POS – материалов;
- введение нового вида товаров;
- ведение отчетности;
- увеличение товарооборота и прибыли компании
- снятие остатков товара;
- отслеживание наличия определенного вида товара;
- сбор заявок;
- отгрузка товара в торговые точки;
- развитие территории;
- заключение договоров;
- отслеживание дебиторской задолженности;
- отслеживание в торговых точках POS – материалов;
- введение нового вида товаров;
- ведение отчетности;
- увеличение товарооборота и прибыли компании
Март 2011 — Ноябрь 2011
9 месяцев
ООО «АИС»
Екатеринбург
Директор по продажам
- организация и руководство продажами на подответственной территории
(Приволжский округ, Уральский Федеральный Округ, ХМАО, ЯНАО.)
Руководство региональными представителями (в подчинении 12 человек)
Подбор и обучение сотрудников в регионах
Выставление планов продаж, обеспечение их выполнения
Постановка стратегический целей и ежедневных задач, своевременный контроль и помощь в выполнении.
Анализ продаж
Аналитика отчетности по клиентам
Контроль прохождения акций
Проведение переговоров с VIP клиентами
Решение спорных вопросов и конфликтных ситуаций
Контроль дебиторской задолженности;
(Приволжский округ, Уральский Федеральный Округ, ХМАО, ЯНАО.)
Руководство региональными представителями (в подчинении 12 человек)
Подбор и обучение сотрудников в регионах
Выставление планов продаж, обеспечение их выполнения
Постановка стратегический целей и ежедневных задач, своевременный контроль и помощь в выполнении.
Анализ продаж
Аналитика отчетности по клиентам
Контроль прохождения акций
Проведение переговоров с VIP клиентами
Решение спорных вопросов и конфликтных ситуаций
Контроль дебиторской задолженности;
Сентябрь 2010 — Март 2011
7 месяцев
ООО «Термеко»
Екатеринбург
Менеджер по продажам
- поиск новых клиентов;
- командировки в соседние регионы;
- снятие остатков товара на складе;
- отслеживание наличия определенного вида товара;
- сбор заявок;
- отгрузка товара в торговые точки;
- развитие территории;
- заключение договоров;
- отслеживание дебиторской задолженности;
- введение нового вида товаров;
- ведение отчетности;
- увеличение товарооборота и прибыли компании ;
- командировки в соседние регионы;
- снятие остатков товара на складе;
- отслеживание наличия определенного вида товара;
- сбор заявок;
- отгрузка товара в торговые точки;
- развитие территории;
- заключение договоров;
- отслеживание дебиторской задолженности;
- введение нового вида товаров;
- ведение отчетности;
- увеличение товарооборота и прибыли компании ;
Январь 2010 — Декабрь 2010
1 год
ООО «Вэн- Премьер»
Екатеринбург
Эксклюзивный Торговый представитель
- формирование выкладки товаров по группам;
- снятие остатков товара;
- отслеживание наличия определенного вида товара;
- сбор заявок;
- отгрузка товара в торговые точки;
- развитие территории;
- заключение договоров;
- отслеживание дебиторской задолженности;
- отслеживание в торговых точках POS – материалов;
- введение нового вида товаров;
- ведение отчетности;
- увеличение товарооборота и прибыли компании
- снятие остатков товара;
- отслеживание наличия определенного вида товара;
- сбор заявок;
- отгрузка товара в торговые точки;
- развитие территории;
- заключение договоров;
- отслеживание дебиторской задолженности;
- отслеживание в торговых точках POS – материалов;
- введение нового вида товаров;
- ведение отчетности;
- увеличение товарооборота и прибыли компании
Январь 2009 — Январь 2010
1 год 1 месяц
ООО «Миллениум – Урал»
Екатеринбург
Специалист по развитию продаж
- формирование выкладки товаров по группам;
- снятие остатков товара;
- отслеживание наличия определенного вида товара;
- сбор заявок;
- работа с кассовым аппаратом;
- отгрузка товара в торговые точки;
- развитие территории;
- заключение договоров;
- отслеживание дебиторской задолженности;
- отслеживание в торговых точках POS – материалов;
- введение нового вида товаров;
- ведение отчетности;
- увеличение товарооборота и прибыли компании
- снятие остатков товара;
- отслеживание наличия определенного вида товара;
- сбор заявок;
- работа с кассовым аппаратом;
- отгрузка товара в торговые точки;
- развитие территории;
- заключение договоров;
- отслеживание дебиторской задолженности;
- отслеживание в торговых точках POS – материалов;
- введение нового вида товаров;
- ведение отчетности;
- увеличение товарооборота и прибыли компании
Январь 2006 — Январь 2008
2 года 1 месяц
ООО «Евросеть - Екатеринбург»
Екатеринбург
Старший менеджер
открытие новых салонов, развитие по регионам;
- опыт управления сетью салонов;
- организация и координация рекламно-маркетинговых мероприятий;
- проведение совещаний, тренингов, обучение и подбор персонала;
- ведение переговоров, участие в тендерах;
- организация команды, эффективное выполнение целей, планов, задач при помощи
мотивации, обратной связи, общей вовлечённости;
- контроль рабочего процесса, своевременный его анализ, работа над ошибками;
- владение теорией бизнеса, основами мерчендайзинга;
- увеличение товарооборота и прибыли компании.
- опыт управления сетью салонов;
- организация и координация рекламно-маркетинговых мероприятий;
- проведение совещаний, тренингов, обучение и подбор персонала;
- ведение переговоров, участие в тендерах;
- организация команды, эффективное выполнение целей, планов, задач при помощи
мотивации, обратной связи, общей вовлечённости;
- контроль рабочего процесса, своевременный его анализ, работа над ошибками;
- владение теорией бизнеса, основами мерчендайзинга;
- увеличение товарооборота и прибыли компании.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Бег, плавание, моделирование. • Английский со словарем (при необходимости доведение до разговорного)
• Наличие л/а, права категории В
• Свободно владею ПК (опытный пользователь)
• Интернет, почта
• Глубокое знание базы 1С, Рарус
• Документооборот, учёт, инвентаризация
• Наличие л/а, права категории В
• Свободно владею ПК (опытный пользователь)
• Интернет, почта
• Глубокое знание базы 1С, Рарус
• Документооборот, учёт, инвентаризация
Высшее образование
2009
УрГЮА
Факультет: юридический Специальность: юрист
2002
Ревдинский Медицинский Колледж
Факультет: сестринское дело Специальность: медицинский брат
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения