Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 46 лет, родился 12 ноября 1978
Алматы, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Кольцово, Автовокзал, Академический, МедныйРегиональный менеджер по продажам
150 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 19 лет 2 месяца
Январь 2013 — Октябрь 2019
6 лет 10 месяцев
ООО "Келлогг-Рус"
Алматы, www.kelloggs.ru/ru_RU/home.html
Area business development manager Kazakhstan, Kyrgyzstan, Tajikistan.
Формирование стратегии развития компании в зоне ответственности. Поиск новых дистрибьюторов, составление и проведение презентаций, заключение договоров. Определение планов по продажам, дистрибуции, контроль их выполнения. Обеспечение выполнения планов на вверенной территории, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж. Проведение анализа работы дистрибуторов, выявление возможности по увеличению эффективности их работы. Разработка, согласование и контроль реализации трейд-маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории. Проведение тренингов на тему «Успешные продажи», «Стандарты мерчандайзинга», «Техника работы с клиентами» и обучение торговых представителей технологии продаж. Обучение супервайзеров (руководителей команд торговых представителей) технологии продаж, методам и способам обучения торговых представителей на практике непосредственно в торговых точках, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
Внесение предложений по улучшению работы отделов логистики дистрибьюторских и собственных структур. По согласованию с коммерческим директором, управление и контроль за бюджетом входных бонусов.
Учет по всем выплатам бонусов, скидок и т.д., сверки с дистрибьюторами.
Внесение предложений по улучшению работы отделов логистики дистрибьюторских и собственных структур. По согласованию с коммерческим директором, управление и контроль за бюджетом входных бонусов.
Учет по всем выплатам бонусов, скидок и т.д., сверки с дистрибьюторами.
Январь 2008 — Декабрь 2012
5 лет
ООО "Эрконпродукт"
Алматы, www.erconproduct.ru/
Управляющий продажами в РК и ср.Азии.
Формирование стратегии развития компании в зоне ответственности. Поиск новых дистрибьюторов, составление и проведение презентаций, заключение договоров. Определение планов по продажам, дистрибуции, контроль выполнения планов продаж. Обеспечение выполнения планов на вверенной территории, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж. Проведение анализа работы дистрибуторов, выявление возможности по увеличению эффективности их работы. Разработка, согласование и контроль реализации трейд-маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории. Проведение тренингов на тему «Успешные продажи», «Стандарты мерчандайзинга», «Техника работы с клиентами» и обучение торговых представителей технологии продаж. Обучение супервайзеров (руководителей команд торговых представителей) технологии продаж, методам и способам обучения торговых представителей на практике непосредственно в торговых точках, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
Внесение предложений по улучшению работы отделов логистики дистрибьюторских и собственных структур. По согласованию с коммерческим директором, управление и контроль за бюджетом входных бонусов.
Учет по всем выплатам бонусов, скидок и т.д., сверки с дистрибьюторами.
Внесение предложений по улучшению работы отделов логистики дистрибьюторских и собственных структур. По согласованию с коммерческим директором, управление и контроль за бюджетом входных бонусов.
Учет по всем выплатам бонусов, скидок и т.д., сверки с дистрибьюторами.
Август 2006 — Декабрь 2007
1 год 5 месяцев
ООО «Компания "ДигиДон»
Алматы, www.digidon.ru
Директор представительства в РК / Управляющий продажами в Республике Кыргызстан
Полная ответственность за работу дистрибьюторов в зоне ответственности и эксклюзивных команд на базе дистрибьютора. Поиск новых дистрибьюторов, составление и проведение презентаций, заключение договоров. Тесное сотрудничество с дистрибьюторами. Определение планов по продажам, дистрибуции, контроль выполнения планов продаж. Обеспечение выполнения планов на вверенной территории, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж. Проведение анализа работы дистрибуторов, выявление возможности по увеличению эффективности их работы. По согласованию с директором представительства, управление и контроль за бюджетом входных бонусов. Обеспечение поступательного роста объемов продаж. Разработка, согласование и контроль реализации трейд-маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории. Проведение тренингов на тему «Успешные продажи», «Стандарты мерчандайзинга», «Техника работы с клиентами» и обучение торговых представителей технологии продаж. Обучение супервайзеров (руководителей команд торговых представителей) технологии продаж, методам и способам обучения торговых представителей на практике непосредственно в торговых точках, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
Март 2005 — Август 2006
1 год 6 месяцев
ООО «Компания "ДигиДон»
Караганда, www.digidon.ru
Региональный менеджер по продажам г. Караганда и Карагандинской области
Полная ответственность за работу дистрибьюторов в зоне ответственности и эксклюзивных команд на базе дистрибьютора. Поиск новых дистрибьюторов. Тесное сотрудничество с дистрибьюторами. Определение планов по продажам, дистрибуции, контроль выполнения планов продаж. Обеспечение выполнения планов на вверенной территории, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж. Предложения с целью ввода в ассортиментную матрицу дистрибьюторов необходимой ассортиментной линейки Компании. Разработка самостоятельных тактических планов по развитию территории. Проведение переговоров с национальными и локальными ключевыми клиентами. Принятие участие в формировании заказов дистрибутора. Отслеживание своевременности поступления продукции для обеспечения выполнения заказов клиентов. Отслеживание остатков продукции на складах и сроки годности. Внесение предложения по улучшению работы отделов логистики дистрибьюторских и собственных структур. Ведение истории продаж Клиентов, сбор и систематизация информации о существующих и потенциальных Клиентах. Проведение анализа работы дистрибуторов, выявление возможности по увеличению эффективности их работы. По согласованию с директором представительства, управление и контроль за бюджетом входных бонусов. Обеспечение поступательного роста объемов продаж. Совместно с дистрибьюторами составление и проверка маршрутов посещений торговыми представителями. Совместно с дистрибьюторами выставление индивидуальных планов по продажам, дистрибуции, привлечению новых клиентов, контроль выполнения планов продаж. Контроль реализации маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории. Проведение тренингов и обучение торговых представителей технологии продаж. Обучение супервайзеров (руководителей команд торговых представителей) технологии продаж, методам и способам обучения торговых представителей на практике непосредственно в торговых точках, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
Март 2004 — Апрель 2005
1 год 2 месяца
"Dinal Sales and Distribution Company" (пивоварня "Heineken")
Караганда
Супервайзер по продажам в г.Караганде и Карагандинской области
Тесное сотрудничество с дистрибьюторами. Определение планов по продажам, дистрибуции, контроль выполнения планов продаж. Обеспечение выполнения планов на вверенной территории, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.
Ноябрь 2002 — Март 2004
1 год 5 месяцев
MARS
Караганда, www.mars-llc.ru/cis/ru/index.aspx
Groсery Task Forse
Заключение договоров на установку прикассового оборудования в супермаркетах города; набор, обучение и руководство командой мерчендайрезор и консультантов по кормам.
Сентябрь 2000 — Ноябрь 2002
2 года 3 месяца
"Компания Dirol-Cadbury" филиал г.Караганда
Караганда
Торговый агент (VAN)
обязанности торгового агента (VAN-selling), заключение договоров и установка прикассового оборудования в торговых точках города
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B, C
Высшее образование
1999
Карагандинский государственный технический университет
горный, Инженер-строитель подземных сооружений
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения