Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 24 года, родился 23 мая 2000
Екатеринбург, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыРегиональный директор
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 8 лет 11 месяцев
Февраль 2007 — Декабрь 2008
1 год 11 месяцев
Microsoft Rus
Екатеринбург
Региональный директор по Уралу
•Рост бизнеса во всех сегментах (Крупный бизнес, Гос.органы, Малый и Средний бизнес, Сборка OEM и розничные продажи, ERP и CRM, Партнеры) на территории УрФО+Пермский край.
Фин.год 2007: Общий рост доходов на 180% по сравнению с прогнозом и планом, сделанным в феврале 2007 до прихода в компанию.
Фин. Год 2008: Общий рост доходов 190% год к году, Выполение бюджета продаж на 130%.
•Внедрение систем бюджетирования, планирования и прогнозирования.
•Эффективное управление «воронкой продаж» для достижения краткосрочных и долгосрочных целей по уровню доходов.
Развитие бизнеса
•Создание “3-летнего плана развития Уральского региона”.
•Внедрение управления на базе сбалансированных показателей (Scorecard)
•Управление маркетинг-микс для достижения максимального ROMI
•Развитие каналов сбыта: партнерская экосистема и каналы сбалансированы и создана прочная основа для поддержания роста бизнеса в регионе
•Руководство специальными межрегиональными проектами, направленными на выполнение плана по доходам в высококонкурентных сегментах (Microsoft Dynamics – ERP, CRM). Выполнение плана по российским регионам на 110%.
Работа с наиболее важными клиентами
•Персональное управление крупнейшими и критичными сделками
•Построение и развитие отношений с ключевыми влиятельными лицами в коммерческом секторе и региональных органах власти. Подписание соглашений о сотрудничестве с субъектами Федерации.
Лидерство, Развитие команды
•Отбор «лучших из лучших» и построение сбалансированных команд. Особое внимание созданию процесса интеграции новых сотрудников (on-boarding) и системы менторов.
•Обучение команды принципам работы по Balanced Scorecard и KPI. Распределение зон ответственности внутри через понимание сильных сторон сотрудников и их Персональных планов развития (Карьерный план, План обучения).
•Построение эффективной системы координации и взаимодействия между сегментами, департаментами и региональными представительствами
Фин.год 2007: Общий рост доходов на 180% по сравнению с прогнозом и планом, сделанным в феврале 2007 до прихода в компанию.
Фин. Год 2008: Общий рост доходов 190% год к году, Выполение бюджета продаж на 130%.
•Внедрение систем бюджетирования, планирования и прогнозирования.
•Эффективное управление «воронкой продаж» для достижения краткосрочных и долгосрочных целей по уровню доходов.
Развитие бизнеса
•Создание “3-летнего плана развития Уральского региона”.
•Внедрение управления на базе сбалансированных показателей (Scorecard)
•Управление маркетинг-микс для достижения максимального ROMI
•Развитие каналов сбыта: партнерская экосистема и каналы сбалансированы и создана прочная основа для поддержания роста бизнеса в регионе
•Руководство специальными межрегиональными проектами, направленными на выполнение плана по доходам в высококонкурентных сегментах (Microsoft Dynamics – ERP, CRM). Выполнение плана по российским регионам на 110%.
Работа с наиболее важными клиентами
•Персональное управление крупнейшими и критичными сделками
•Построение и развитие отношений с ключевыми влиятельными лицами в коммерческом секторе и региональных органах власти. Подписание соглашений о сотрудничестве с субъектами Федерации.
Лидерство, Развитие команды
•Отбор «лучших из лучших» и построение сбалансированных команд. Особое внимание созданию процесса интеграции новых сотрудников (on-boarding) и системы менторов.
•Обучение команды принципам работы по Balanced Scorecard и KPI. Распределение зон ответственности внутри через понимание сильных сторон сотрудников и их Персональных планов развития (Карьерный план, План обучения).
•Построение эффективной системы координации и взаимодействия между сегментами, департаментами и региональными представительствами
Декабрь 2005 — Март 2007
1 год 4 месяца
ALCATEL ZAO Москва/Екатеринбург
Екатеринбург
Директор Регионального офиса, Менеджер по работе с клиентами
Развитие бизнеса
•Развитие стратегического партнерства с Уралсвязьинформ (Связьинвест) для выполнения ежегодного плана продаж в размере $20m+.
•Построение и поддержка широкой сети горизонтальных взаимоотношений по рабочим вопросам между специалистами всех департаментов двух крупных компаний таким образом, чтобы выдерживалось общее направление развития в рамках глобальной стратегии.
Лидерство, Работа в команде и Проектное управление
•Разработка и реализации плана Глобального партнерства (Roadmap for Global Partnership) по внедрению новых технологий и трансформированию сети, используя опыт и экспертные знания различных бизнес подразделений Alcatel, расположенных по всему миру.
•Контроль за эффективностью управления проектами. Запуск проектов по контенту и приложениям на базе платформ IMS, DSL и IPTV, включая бизнес-консалтинг. Разрешение конфликтов.
•Развитие стратегического партнерства с Уралсвязьинформ (Связьинвест) для выполнения ежегодного плана продаж в размере $20m+.
•Построение и поддержка широкой сети горизонтальных взаимоотношений по рабочим вопросам между специалистами всех департаментов двух крупных компаний таким образом, чтобы выдерживалось общее направление развития в рамках глобальной стратегии.
Лидерство, Работа в команде и Проектное управление
•Разработка и реализации плана Глобального партнерства (Roadmap for Global Partnership) по внедрению новых технологий и трансформированию сети, используя опыт и экспертные знания различных бизнес подразделений Alcatel, расположенных по всему миру.
•Контроль за эффективностью управления проектами. Запуск проектов по контенту и приложениям на базе платформ IMS, DSL и IPTV, включая бизнес-консалтинг. Разрешение конфликтов.
Февраль 2000 — Январь 2006
6 лет
ЗАО «ИНТЕРСИСТ» Екатеринбург/Пермь
Екатеринбург
Директор Екатеринбургского филиала
Генеральное руковдство
•Руководство новой компанией (start-up). Создание и внедрение 5-летнего бизнес-плана развития ИНТЕРСИСТ. В течение трех лет общий оборот компании вырос с $0.3m до $6m+ при одновременном увеличении активов с $0.2m до $1m+ .
Стратегия и развитие бизнеса.
•Построение отношений с крупнейшим производителями: Alcatel, Nexans, Cisco Systems, Defem и Kommunikations-Elektronik. Получение особых условий путем интенсивных переговоров.
•Успешное участие в тендерах. Получение и реализация долгосрочных контрактов с Сургутнефтегаз ($1.2m+) и Правительством ХМАО ($2m+).
Лидерство, Работа в команде и Проектное управление
•Отбор, обучение и руководство командой менеджеров, получившей награду «Лучший отдел продаж» за их первый год работы на рынке B2B.
•Создание и внедрение методологии управления проектами на основе PMBOK. Руководство Проектным комитетом.
•Контроль работы до 30 подчиненных и 50+ субподрядных специалистов по различным системам в рамках комплексных интеграционных проектов по системам телекоммуникации, безопасности и энергоснабжения. Постоянное достижение высоких результатов.
•Руководство новой компанией (start-up). Создание и внедрение 5-летнего бизнес-плана развития ИНТЕРСИСТ. В течение трех лет общий оборот компании вырос с $0.3m до $6m+ при одновременном увеличении активов с $0.2m до $1m+ .
Стратегия и развитие бизнеса.
•Построение отношений с крупнейшим производителями: Alcatel, Nexans, Cisco Systems, Defem и Kommunikations-Elektronik. Получение особых условий путем интенсивных переговоров.
•Успешное участие в тендерах. Получение и реализация долгосрочных контрактов с Сургутнефтегаз ($1.2m+) и Правительством ХМАО ($2m+).
Лидерство, Работа в команде и Проектное управление
•Отбор, обучение и руководство командой менеджеров, получившей награду «Лучший отдел продаж» за их первый год работы на рынке B2B.
•Создание и внедрение методологии управления проектами на основе PMBOK. Руководство Проектным комитетом.
•Контроль работы до 30 подчиненных и 50+ субподрядных специалистов по различным системам в рамках комплексных интеграционных проектов по системам телекоммуникации, безопасности и энергоснабжения. Постоянное достижение высоких результатов.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Специальное обучение:
Microsoft Manager Academy
Corporate Finance & ERP
Project Management ANSI PMI PMBOK 2000
Target Accounting Sales
Professional Selling Skills
Advanced Development Strategies
Key Account Management/Teamwork
Cisco Sales Expert (1995)
Alcatel 4400 PCX Presales/Sales/Mobility/Applications
Навыки компетенции
Менеджмент:
Отношение с Инвесторами/Акционерами, Процессное и Проектное управление в международном бизнес (MBO, BSC, PMP), Управление профессиональными командами, Бюджетирование, Бух.учет и Налоговый учет, Системы продажи ключевым клиентам Key Account Sales, Управление каналами сбыта Channel Management, Организация и оказание Сервиса и поддержки, PR и Маркетинговые стратегии, Эффективный отбор персонала и командообразование, Коучинг
Технологии и решения:
Microsoft: Лицензирование, BI (SQL, PPS), MBS Dynamics ERP &CRM, Information Worker (Sharepoint, Groove), Developer tools, Security, Hosted services, Unified Communications, Virtualization.
Telecom: NGN/IMS, Alcatel OSP/IN, Triple Play, IPTV, GPON, DWDM, SDH, xDSL, Microwave, GSM/UMTS/CDMA, DECT, LAN/WAN topology and protocols, QoS, L3 switching, VPLS/MPLS, VoIP/VoWLAN, WLL, Wi-Fi, WiMax,IP PBX/PBX, DECT, CTI/CSTA, Call Centers, Unified messaging systems, Business Applications (e-commerce, portals), Fiber optics technology and equipment, Structured Cabling Systems UTP/FTP/STP Category 5,6,7
ALCATEL
Senior Sales and Marketing Manager, Alcatel ZAO, St.Peterburg/Yekaterinburg 1998-2000
Sales and Marketing Manager Alcatel Trade International, Switzerland/Yekaterinburg 1997-1998
Sales and Marketing Manager, Alcatel CE AO, Switzerland/Yekaterinburg 1997-1997
Sales and Marketing Manager, Alcatel Business Systems Russia, St.Peterburg/Yekaterinburg 1996-1997
PBX Installation engineer, Alcatel Business Systems Russia, St.Peterburg/Yekaterinburg 1995-1996
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Языки: родной язык – Русский, Английский – свободно (прохожу обучение).
Продвинутый пользователь ПК и бизнес приложений.
Опубликовано более 15 статей по бизнес тематике в российских медиа.
Опыт телеинтервью и пресс-конференций.
Увлечения – сноуборд, виндсерфинг, плавание.
Microsoft Manager Academy
Corporate Finance & ERP
Project Management ANSI PMI PMBOK 2000
Target Accounting Sales
Professional Selling Skills
Advanced Development Strategies
Key Account Management/Teamwork
Cisco Sales Expert (1995)
Alcatel 4400 PCX Presales/Sales/Mobility/Applications
Навыки компетенции
Менеджмент:
Отношение с Инвесторами/Акционерами, Процессное и Проектное управление в международном бизнес (MBO, BSC, PMP), Управление профессиональными командами, Бюджетирование, Бух.учет и Налоговый учет, Системы продажи ключевым клиентам Key Account Sales, Управление каналами сбыта Channel Management, Организация и оказание Сервиса и поддержки, PR и Маркетинговые стратегии, Эффективный отбор персонала и командообразование, Коучинг
Технологии и решения:
Microsoft: Лицензирование, BI (SQL, PPS), MBS Dynamics ERP &CRM, Information Worker (Sharepoint, Groove), Developer tools, Security, Hosted services, Unified Communications, Virtualization.
Telecom: NGN/IMS, Alcatel OSP/IN, Triple Play, IPTV, GPON, DWDM, SDH, xDSL, Microwave, GSM/UMTS/CDMA, DECT, LAN/WAN topology and protocols, QoS, L3 switching, VPLS/MPLS, VoIP/VoWLAN, WLL, Wi-Fi, WiMax,IP PBX/PBX, DECT, CTI/CSTA, Call Centers, Unified messaging systems, Business Applications (e-commerce, portals), Fiber optics technology and equipment, Structured Cabling Systems UTP/FTP/STP Category 5,6,7
ALCATEL
Senior Sales and Marketing Manager, Alcatel ZAO, St.Peterburg/Yekaterinburg 1998-2000
Sales and Marketing Manager Alcatel Trade International, Switzerland/Yekaterinburg 1997-1998
Sales and Marketing Manager, Alcatel CE AO, Switzerland/Yekaterinburg 1997-1997
Sales and Marketing Manager, Alcatel Business Systems Russia, St.Peterburg/Yekaterinburg 1996-1997
PBX Installation engineer, Alcatel Business Systems Russia, St.Peterburg/Yekaterinburg 1995-1996
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Языки: родной язык – Русский, Английский – свободно (прохожу обучение).
Продвинутый пользователь ПК и бизнес приложений.
Опубликовано более 15 статей по бизнес тематике в российских медиа.
Опыт телеинтервью и пресс-конференций.
Увлечения – сноуборд, виндсерфинг, плавание.
Высшее образование
1995
Уральский технический университет (УГТУ-УПИ)
Радиотехнический факультет Диплом с отличием. Дополнительная квалификация: Референт-Переводчик
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2009
EMBA Chicago GSB
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения