Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 68 лет, родился 20 апреля 1957
Екатеринбург, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыЕкатеринбург
Все районыДиректор по развитию розничной сети
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 35 лет 8 месяцев
Январь 2011 — по настоящее время
14 лет 4 месяца
Компания Hot Fashion, г. Москва
Екатеринбург
Директор по развитию - Исполнительный директор
• Организация и структурирование деятельности компании.
• Стратегическое и оперативное управление компанией.
• Курирование всех бизнес-направлений (работа офиса, склада, маркетинг, продажи).
• Обеспечение эффективности бизнес-процессов.
• Обеспечение административного управления предприятием.
• Контроль, анализ и оптимизация деятельности предприятия.
•-Согласование документации в инспектирующих органах .
-Решение вопросов с контролирующими органами;
-Ведение переговоров‚ решение конфликтных ситуаций;
- Анализ рынка, отслеживание тенденций развития.
• Участие в разработке коммерческой стратегии компании.
• Выявление перспективных направлений развития компании.
• Оценка перспективности новых разработок.
• Организация и контроль работы по осуществлению продаж клиентам:
- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Компании;
- управление персоналом: подбор, мотивация, оценка, обучение;
- планирование, организация и контроль работы менеджеров по продажам;
- оперативное реагирование на информацию, поступающую от менеджеров по продажам по клиентам, и доведение ее до сведения Генерального директора;
- выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Компанией, и согласование заказа с менеджерами по продажам по клиентам в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на - складе;
- организация мероприятий направленных на стимулирование продаж, повышение лояльности Клиентов, увеличение доли рынка;
- управление клиентами, мотивация клиентов на работу с Компанией.
• Планирование продаж и проведение аналитической работы:
- контроль за составлением ежемесячного, квартального, годового плана продаж с учетом горизонтов планирования, корректировка плана и предоставление генеральному директору на согласование;
- анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов;
- развитие клиентской базы, определение перспективных направлений, развитие новых каналов сбыта.
• Обеспечение продаж:
- контроль менеджеров по продажам по информированию клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличении и снижении цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад;
- осуществление контроля за своевременным заполнением менеджерами по продажам карточек клиентов.
- проведения эффективной работы по предупреждению и снижению просроченной дебиторской задолженности, обеспечения своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
• Руководство и участие в поиске, открытии новых торговых точек, получении разрешительной документации, составлении дизайн-проекта, заказе и размещении торгового оборудования, обучении персонала.
• Разработка, внедрение и обеспечение исполнения корпоративных регламентов и стандартов Компании в работе с товаром, персоналом, клиентами.
• Стратегическое и оперативное управление компанией.
• Курирование всех бизнес-направлений (работа офиса, склада, маркетинг, продажи).
• Обеспечение эффективности бизнес-процессов.
• Обеспечение административного управления предприятием.
• Контроль, анализ и оптимизация деятельности предприятия.
•-Согласование документации в инспектирующих органах .
-Решение вопросов с контролирующими органами;
-Ведение переговоров‚ решение конфликтных ситуаций;
- Анализ рынка, отслеживание тенденций развития.
• Участие в разработке коммерческой стратегии компании.
• Выявление перспективных направлений развития компании.
• Оценка перспективности новых разработок.
• Организация и контроль работы по осуществлению продаж клиентам:
- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Компании;
- управление персоналом: подбор, мотивация, оценка, обучение;
- планирование, организация и контроль работы менеджеров по продажам;
- оперативное реагирование на информацию, поступающую от менеджеров по продажам по клиентам, и доведение ее до сведения Генерального директора;
- выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Компанией, и согласование заказа с менеджерами по продажам по клиентам в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на - складе;
- организация мероприятий направленных на стимулирование продаж, повышение лояльности Клиентов, увеличение доли рынка;
- управление клиентами, мотивация клиентов на работу с Компанией.
• Планирование продаж и проведение аналитической работы:
- контроль за составлением ежемесячного, квартального, годового плана продаж с учетом горизонтов планирования, корректировка плана и предоставление генеральному директору на согласование;
- анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов;
- развитие клиентской базы, определение перспективных направлений, развитие новых каналов сбыта.
• Обеспечение продаж:
- контроль менеджеров по продажам по информированию клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличении и снижении цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад;
- осуществление контроля за своевременным заполнением менеджерами по продажам карточек клиентов.
- проведения эффективной работы по предупреждению и снижению просроченной дебиторской задолженности, обеспечения своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
• Руководство и участие в поиске, открытии новых торговых точек, получении разрешительной документации, составлении дизайн-проекта, заказе и размещении торгового оборудования, обучении персонала.
• Разработка, внедрение и обеспечение исполнения корпоративных регламентов и стандартов Компании в работе с товаром, персоналом, клиентами.
Июнь 2007 — Сентябрь 2010
3 года 4 месяца
ЗАО "Торговый Дом "ЦентрОбувь", г.Москва
Екатеринбург
Руководитель сектора запуска магазинов - куратор магазинов розничной сети
Коммерческое управление магазинами (поиск и открытие новых магазинов, организация торгового процесса, вывод на запланированные показатели работы, оперативный контроль за их работой, обеспечение эффективной работы):
- оценка привлекательности предлагаемого объекта (ТЦ) для размещения в нем магазина (анализ трафика, транспортной доступности, изучение местности, уровень дохода населения, конкуренты и др.);
- разработка и предоставление руководству аргументированных рекомендаций о целесообразности открытия нового магазина;
- участие в принятии помещения от арендодателя (составлении договора аренды, дизайн-проекта и ТЭО нового магазина);
- взаимодействие с инженерно-эксплуатационными службами компании и подрядными организациями (участие в организации и проведении тендеров, сметная документация на ремонт помещения, заказ на изготовление и установку необходимого торгового и др. оборудования);;
- контроль за ремонтными работами, своевременной поставкой и монтажем торгового и др. оборудования, прием выполненных работ от подрядчиков, в соответствии с нормативами, технической документацией и корпоративными требованиями;
- регистрация обособленного подразделения и оформление исполнительно-разрешительной документации на работу новых магазинов;
- подбор персонала и его прием. Организация эффективной системы стимулирования персонала, поддержание корпоративного духа, ценностей компании через обучение персонала магазинов;
- прием товара, сортировка и выкладка товара в торговом зале в соответствии с требованиями мерчендайзинга;
- участие в осуществлении эффективного планирования торговых площадей, контроль визуального мерчандайзинга и торгового дизайна;
- организация торжественного открытия;
- организация торгового процесса, ввод магазина в рабочий режим;
- организация и координация всех бизнес-процессов магазинов - оперативное управление продажами, логистика, контроль товародвижения, финансовая (кассовая) дисциплина, работа персонала - с целью достижения плановых показателей;;
- анализ, прогнозирование, стимулирование продаж, обеспечение выполнения планов продаж, достижение выполнения ключевых показателей, бюджетирование и контроль за исполнением бюджета;
- участие в разработке, внедрение и обеспечение исполнения корпоративных регламентов и стандартов Компании в работе с товаром, персоналом, клиентами;
- разработка и внедрение мероприятий по повышению уровня обслуживания клиентов;
- минимизация расходов и повышение эффективности коммерческой деятельности розничных магазинов;
- контроль подготовки и проведения рекламных мероприятий. Обеспечение высокого уровня оборачиваемости складских запасов;.
- аттестация сотрудников. Внедрение новых технологий работы в магазинах, оптимизация распределения трудовых ресурсов, их ротация, формирование кадрового резерва;
- разработка и внедрение предложений по повышению уровня конкурентоспособности сети;
- участие в развитии, открытии и становлении новых магазинов франчайзинговой сети;
- подготовка отчетности.
- оценка привлекательности предлагаемого объекта (ТЦ) для размещения в нем магазина (анализ трафика, транспортной доступности, изучение местности, уровень дохода населения, конкуренты и др.);
- разработка и предоставление руководству аргументированных рекомендаций о целесообразности открытия нового магазина;
- участие в принятии помещения от арендодателя (составлении договора аренды, дизайн-проекта и ТЭО нового магазина);
- взаимодействие с инженерно-эксплуатационными службами компании и подрядными организациями (участие в организации и проведении тендеров, сметная документация на ремонт помещения, заказ на изготовление и установку необходимого торгового и др. оборудования);;
- контроль за ремонтными работами, своевременной поставкой и монтажем торгового и др. оборудования, прием выполненных работ от подрядчиков, в соответствии с нормативами, технической документацией и корпоративными требованиями;
- регистрация обособленного подразделения и оформление исполнительно-разрешительной документации на работу новых магазинов;
- подбор персонала и его прием. Организация эффективной системы стимулирования персонала, поддержание корпоративного духа, ценностей компании через обучение персонала магазинов;
- прием товара, сортировка и выкладка товара в торговом зале в соответствии с требованиями мерчендайзинга;
- участие в осуществлении эффективного планирования торговых площадей, контроль визуального мерчандайзинга и торгового дизайна;
- организация торжественного открытия;
- организация торгового процесса, ввод магазина в рабочий режим;
- организация и координация всех бизнес-процессов магазинов - оперативное управление продажами, логистика, контроль товародвижения, финансовая (кассовая) дисциплина, работа персонала - с целью достижения плановых показателей;;
- анализ, прогнозирование, стимулирование продаж, обеспечение выполнения планов продаж, достижение выполнения ключевых показателей, бюджетирование и контроль за исполнением бюджета;
- участие в разработке, внедрение и обеспечение исполнения корпоративных регламентов и стандартов Компании в работе с товаром, персоналом, клиентами;
- разработка и внедрение мероприятий по повышению уровня обслуживания клиентов;
- минимизация расходов и повышение эффективности коммерческой деятельности розничных магазинов;
- контроль подготовки и проведения рекламных мероприятий. Обеспечение высокого уровня оборачиваемости складских запасов;.
- аттестация сотрудников. Внедрение новых технологий работы в магазинах, оптимизация распределения трудовых ресурсов, их ротация, формирование кадрового резерва;
- разработка и внедрение предложений по повышению уровня конкурентоспособности сети;
- участие в развитии, открытии и становлении новых магазинов франчайзинговой сети;
- подготовка отчетности.
Ноябрь 2005 — Июль 2007
1 год 9 месяцев
ЗАО "Торговый Дом "ЦентрОбувь", г. Москва
Екатеринбург
Региональный менеджер-куратор региональной розничной сети магазинов
Обеспечение эффективной работы розничной региональной сети:
- организация торгового процесса в региональных магазинах;
- контроль за всеми бизнес-процессами региональных магазинов;
- обеспечение исполнения установленных корпоративных регламентов и стандартов Компании;
- прогнозирование, планирование основных экономических показателей, бюджетирование;
- открытие магазинов в регионах;
- участие в организации и проведении ревизий в магазинах;
- анализ динамики изменения потребительской среды и спроса в регионах;
- поиск и реализация возможностей для повышения результатов работы розничной сети;
- взаимодействие с налоговыми органами;
- руководство административно-хозяйственной деятельностью региональных магазинов;;
- взаимодействие с Управляющей компанией;
- подготовка отчетности.
- организация торгового процесса в региональных магазинах;
- контроль за всеми бизнес-процессами региональных магазинов;
- обеспечение исполнения установленных корпоративных регламентов и стандартов Компании;
- прогнозирование, планирование основных экономических показателей, бюджетирование;
- открытие магазинов в регионах;
- участие в организации и проведении ревизий в магазинах;
- анализ динамики изменения потребительской среды и спроса в регионах;
- поиск и реализация возможностей для повышения результатов работы розничной сети;
- взаимодействие с налоговыми органами;
- руководство административно-хозяйственной деятельностью региональных магазинов;;
- взаимодействие с Управляющей компанией;
- подготовка отчетности.
Апрель 2004 — Декабрь 2005
1 год 9 месяцев
ЗАО "Торговый Дом "ЦентрОбувь", г. Москва
Екатеринбург
Территориальный директор - куратор московской розничной сети магазинов
руководство административно-хозяйственной деятельностью;
- контроль за соблюдением стандартов работы магазинов;
- организация торгового процесса;
- открытие магазинов;
- участие в организации и проведении ревизий;
- анализ динамики изменения потребительской среды и спроса;
- контроль за всеми бизнес-процессами магазинов;
- взаимодействие с Управляющей компанией;
- подготовка отчетности.
- контроль за соблюдением стандартов работы магазинов;
- организация торгового процесса;
- открытие магазинов;
- участие в организации и проведении ревизий;
- анализ динамики изменения потребительской среды и спроса;
- контроль за всеми бизнес-процессами магазинов;
- взаимодействие с Управляющей компанией;
- подготовка отчетности.
Июнь 2001 — Май 2004
3 года
ООО "ФЭЛИУС", г. Москва
Екатеринбург
Заместитель Генерального Директора
руководство административно-хозяйственной деятельностью;
- разработка предложений по стратегии развития предприятия;
- подготовка, заключение и сопровождение схем кредитования и финансирования закупки и переработки нефти; дальнейшей реализации нефтепродуктов внутри РФ, РБ и на экспорт;
- подготовка и заключение, а также ведение контрактов закупки и переработки сырой нефти на НПЗ РФ и РБ, поставки полученных нефтепродуктов на условиях "DAF - граница" и "FOB - порт""
- оформление документации и контроль за отгрузкой Товара в портах погрузки.
- разработка предложений по стратегии развития предприятия;
- подготовка, заключение и сопровождение схем кредитования и финансирования закупки и переработки нефти; дальнейшей реализации нефтепродуктов внутри РФ, РБ и на экспорт;
- подготовка и заключение, а также ведение контрактов закупки и переработки сырой нефти на НПЗ РФ и РБ, поставки полученных нефтепродуктов на условиях "DAF - граница" и "FOB - порт""
- оформление документации и контроль за отгрузкой Товара в портах погрузки.
Февраль 1999 — Июнь 2001
2 года 5 месяцев
ЗАО "РОСТСТАНДАРТ", г. Москва
Екатеринбург
Исполнительный директор
руководство административно-хозяйственной деятельностью организации;
- подготовка и заключение договоров поставки строительных материалов, контроль за их исполнением;
- согласование и ведение таможенных операций по отгрузке и получению товара.
- подготовка и заключение договоров поставки строительных материалов, контроль за их исполнением;
- согласование и ведение таможенных операций по отгрузке и получению товара.
Март 1997 — Март 1999
2 года 1 месяц
ЗАО "ГНиКА", г. Санкт-Петербург
Екатеринбург
Директор московского филиала
руководство административно-хозяйственной деятельностью филиала Компании;
- маркетинговые исследования и разработка предложений по развитию компании и расширению поставок строительных и нерудных материалов в Московский и прилегающие регионы;
- подготовка и заключение Договоров поставки, контроль за их выполнением;
- заключение Договоров и соглашений с организациями и подразделениями МПС и РЖД на перевозку материалов, аренду и техобслуживание арендуемого и собственного подвижного состава на станциях и в парках МПС.
- маркетинговые исследования и разработка предложений по развитию компании и расширению поставок строительных и нерудных материалов в Московский и прилегающие регионы;
- подготовка и заключение Договоров поставки, контроль за их выполнением;
- заключение Договоров и соглашений с организациями и подразделениями МПС и РЖД на перевозку материалов, аренду и техобслуживание арендуемого и собственного подвижного состава на станциях и в парках МПС.
Ноябрь 1993 — Апрель 1997
3 года 6 месяцев
Начальник научно-исследовательского отдела
Июнь 1989 — Ноябрь 1993
4 года 6 месяцев
Севастопольское Высшее Военно-Морское Инженерное Училище, г. Севастополь
Екатеринбург
Начальник научно-исследовательского отдела
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Огромный опыт административно-хозяйственной деятельности, работы в Москве, МО и регионах РФ по развитию и оперативному управлению торговой сети, полному циклу открытия магазинов с "нуля", организации торгового процесса и дальнейшему сопровождению их работы, обеспечение бесперебойной эффективной работы магазинов розничной сети, взаимодействие с административными и контролирующими органами.
Опыт разработки регламентирующих документов, стандартов обслуживания и отслеживания их выполнения.
Опыт работы с большим количеством удалённых подразделений
Опыт разработки регламентирующих документов, стандартов обслуживания и отслеживания их выполнения.
Опыт работы с большим количеством удалённых подразделений
Высшее образование
1980
Военно- Морская Академия, г. Санкт-Петербург
1980
Севастопольское Высшее Военно-Морское Инженерное Училище
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения