Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 43 года, родился 30 сентября 1982
Екатеринбург, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыРегиональный менеджер, Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
90 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 23 года 2 месяца
Июнь 2009 — по настоящее время
16 лет 7 месяцев
ТК "ЭФКО"
Екатеринбург
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Территория ответственности г.Екатеринбург, г.Тюмень, г.Курган, г.Пермь, г.Челябинск, г.Уфа. Разработка коммерческих предложений с учетом рентабельности контракта. Проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми,сетевыми, федеральными клиентами на территории ответственности. Планирование годового развития и маркетинговой активности. Ввод новых продуктов. Постановка задач и контроль работы территориальных менеджеров. Анализ активности конкурентов. Ведение еженедельной, ежемесячной отчетности. Планирование, согласование, контроль, проведение маркетинговых мероприятий.
Ноябрь 2008 — Июль 2009
9 месяцев
ОАО «ПРОГРЕСС» (подразделение ОАО"Лебедянский")
Екатеринбург
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Детское питание "Фрутоняня". Работа через дистрибьюторов.
Работа согласно стандартам компании. Разработка коммерческих предложений с учетом рентабельности контракта.
Планирование, успешное проведение договорной компании с торговыми сетями (Екатеринбург, свердловская область, Тюмень, Тюменская область) 2009 года. Планирование годового развития ключевых клиентов (дистрибуция, АКБ, объем продаж). Контроль соблюдения условий Федеральных, Региональных контрактов. Ротация ассортиментных матриц, введение нового ассотримента. Контроль работы, обучение, проведение тренингов, совместные аудиты, обратная связь, проведение итоговых собраний, мотивация НЕК-ов, торг.представителей как эксклюзивных команд, так и команд общего прайса. Анализ активности конкурентов. Ведение еженедельной, ежемесячной отчетности. Планирование, согласование, контроль, проведение маркетинговых мероприятий.
Причина увольнения: полное сокращение отдела по работе с дистрибьюторами.
Февраль 2007 — Август 2008
1 год 7 месяцев
ОАО «АКВА ВИЖИОН»
Екатеринбург
Территориальный менеджер
Ввод бренда сок «BotaniQ» с нуля г.Екатеринбург и Свердловская область, поиск дистрибьюторов, обучение торговых представителей дистрибьютора, выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, самостоятельный ввод в сети нового продукта, развитие продаж по всем каналам. В связи с покупкой завода компанией "Coca-Cola" перевод в отдел детского питания "Ясли Сад".
Продвижение детского питания «Ясли Сад» в г.Екатеринбурге и Св.области, выполнение плана продаж, ведение переговоров с сетями, разработка маркетинговых договоров, контроль выполнения договоренностей, аудиты, отчетность, планирование. В связи с успешной договорной компанией, наращиванию объемов продаж, нехваткой производственных мощностей было принято решение о полном сокращении отдела по работе с дистрибьюторами.
Апрель 2003 — Март 2007
4 года
ОАО "Лебедянский"
Екатеринбург
от торгового представителя до супевайзера отдела ключевых клиентов
Выполнение плана продаж и ключевых показателей, работа с дебит.задолжность, увеличение дистрибуции, ,выполнение договоренностей с сетевыми клиентами , контроль и постановка целей для мерчандайзеров, мерчандайзинг, ведение отчетности.
Контроль выполнения стандартов компании т.п., мотивация т.п., постановка и контроль задач, контроль заполнения отчетности т.п., разработка и проведение переговоров с сетями города, заключение маркетинговых договоров, контроль соблюдения маркетинговых договоров, проведение тренингов для торговых представителей, мерчандайзеров, полевые визиты с т.п., ежедневные аудиты и отчетность.
Сентябрь 2002 — Май 2003
9 месяцев
ТК "Кредос"
Екатеринбург
мерчандайзер
Выкладка продукции согласно стандартам компании
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Имею неоднократно успешный опыт работы с дистрибьюторами, как по вводу абсолютно новых брендов так и с сформировавшимися брендами федерального значения. Опыт подбора дистрибьютора, формирования команды продаж с нуля, анализ, планирование, осуществление ввода продукта во все каналы продаж. Также имею большой и успешный опыт работы с ключевыми клиентами, федеральные и локальные сети, ввод новых продуктов, контрактование на год, годовое развитие клиента, планирование маркетинговых мероприятий. Имею опыт карьерного роста от торгового представителя до управленца продажами. Обладаю высокой степенью обучаемости и адаптацией к стандартам компании.
Повышение квалификации/курсы:
2003 — Тренинги командообразования, УФ ОАО «Лебедянский»
2004 — Тренинги по мерчандайзингу, УФ ОАО «Лебедянский»
2005 — Тренинг «Формат постановки задач» (сертификат), УФ ОАО «Лебедянский»
2006 — Тренинг «Навыки проведения интервью при найме на работу» (сертификат), УФ ОАО «Лебедянский»
2007 — Тренинг для тренеров «Навыки эффективных продаж» (сертификат), УФ ОАО «Лебедянский»
2007 — Тренинг «Эффективный коучинг», УФ ОАО «Лебедянский»
Высшее образование
2005
УрГСХА
Инженерный, Инженер
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения