Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 56 лет, родился 25 июля 1968
Екатеринбург, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСанкт-Петербург
Все районыЕкатеринбург
Компрессорный, Шинный, Лиственный, УНЦМосковская область
Все районыПенза
Все районыТерриториальный менеджер, Региональный менеджер
45 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по маркетингу, интернет-маркетолог
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 20 лет 9 месяцев
Август 2004 — по настоящее время
20 лет 9 месяцев
ОАО ПК "Балтика"
Екатеринбург
Менеджер по развитию территории
- Обеспечение выполнения объема продаж дистрибьюторов Off-trade на территории Тюменской области, путем руководства группой менеджеров;
- Составление и распределение бюджета продаж по отчетным периодам
-Планирование и бюджетирование, составление и выполнение бюджета территориального подразделения, контроль бюджета,
-Контроль эффективного выполнения маркетингового бюджета
-Обеспечивать эффективное ведение и своевременное предоставление отчетности, необходимой региональному офису.
-Составлять ежемесячный и еженедельный прогнозы продаж региона.
-Выполнение плана первичных продаж (отгрузки от производителя на дистрибутора), контроль отгрузок и контроль над выполнением поставленных задач перед дистрибуторами;
-Ответственность за выполнение плана вторичных продаж (отгрузки от дистрибутора в розничные торговые точки);
-Составление 6-недельного прогноза поставок продукции по каждой ассортиментной позиции с разбивкой по складам дистрибутора
- Управление товарным запасом дистрибьюторов;
- Обеспечение отдела по работе с ключевой розницей специфичными СКЮ;
- Распределение квотируемой продукции в пиковый сезон между дистрибьюторами;
-Внедрение и контроль прохождения маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж, дистрибуции, доли рынка, поддержания имиджа торговых марок в торговых точках ключевых клиентов
- Контроль уровня дебиторской задолженности;
- Контроль задолженности по таре;
- Увеличение покрытия розничных точек off-trade;
- Увеличение дистрибьюции по фокусным, национальным СКЮ;
- Анализ и ведение статистики на основании полученных результатов деятельности.
- контроль за использованием торгового оборудования Компании;
- развитие и поддержание партнерских отношений с партнерами;
- проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении.
Достижения:Формирование новой структуры отдела продаж ( с "0").Добился превосходства над основными конкуренткми. Сегодня Балтика №1 на Севере Тюменской области. Добился увеличения объемов продаж в регионе на 36% в сравнении с прошлым годом.
- Составление и распределение бюджета продаж по отчетным периодам
-Планирование и бюджетирование, составление и выполнение бюджета территориального подразделения, контроль бюджета,
-Контроль эффективного выполнения маркетингового бюджета
-Обеспечивать эффективное ведение и своевременное предоставление отчетности, необходимой региональному офису.
-Составлять ежемесячный и еженедельный прогнозы продаж региона.
-Выполнение плана первичных продаж (отгрузки от производителя на дистрибутора), контроль отгрузок и контроль над выполнением поставленных задач перед дистрибуторами;
-Ответственность за выполнение плана вторичных продаж (отгрузки от дистрибутора в розничные торговые точки);
-Составление 6-недельного прогноза поставок продукции по каждой ассортиментной позиции с разбивкой по складам дистрибутора
- Управление товарным запасом дистрибьюторов;
- Обеспечение отдела по работе с ключевой розницей специфичными СКЮ;
- Распределение квотируемой продукции в пиковый сезон между дистрибьюторами;
-Внедрение и контроль прохождения маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж, дистрибуции, доли рынка, поддержания имиджа торговых марок в торговых точках ключевых клиентов
- Контроль уровня дебиторской задолженности;
- Контроль задолженности по таре;
- Увеличение покрытия розничных точек off-trade;
- Увеличение дистрибьюции по фокусным, национальным СКЮ;
- Анализ и ведение статистики на основании полученных результатов деятельности.
- контроль за использованием торгового оборудования Компании;
- развитие и поддержание партнерских отношений с партнерами;
- проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении.
Достижения:Формирование новой структуры отдела продаж ( с "0").Добился превосходства над основными конкуренткми. Сегодня Балтика №1 на Севере Тюменской области. Добился увеличения объемов продаж в регионе на 36% в сравнении с прошлым годом.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Менеджер по развитию дистрибьюторов
Высшее образование
1998
- Обеспечение выполнения объема продаж дистрибьюторов Off-trade на территории Тюменской области
- Управление товарным запасом дистрибьютора с целью реализации через дистрибьюторов на территории;
-Управление розничными, оптовыми продажами и продажами дистрибьюторов на территории/ в регионе,
-Управление продажами во всех основных дистрибьюционных каналах на территории/в регионе,
-Реализация трейдмаркетинговых программ в регионе/на территории,
-Планирование, составление и выполнение бюджета территориального подразделения, контроль бюджета,
-Управление коллективом подчиненных, создание и руководство эксклюзивными командами;
- Планирование продаж, обеспечение выполнения планов продаж, выбор дистрибьюторов, увеличение дистрибьюции, подключение субдистрибьюторов,
-Контроль за дебиторской задолженностью, проведение акций и мероприятий по стимулированию каналов сбыта и конечных потребителей, анализ рынка и конкурентов.
- Прогноз выполнения объемов продаж;
Достижение: Сформирован портфель дистрибьюторов, эффективное распределение территории (объема),сформирована эффективная структура отдела продаж, доля премиальных и лецензионных сортов была увеличена до 80% по всему сбытовому.
«Уральские Самоцветы».Заместитель директора по продажам-Организация и управление системой продаж (город, регионы),
-Развитие ключевых клиентов, определение ценовой и кредитной политики, развитие региональной сети сбыта,
-Планирование и анализ продаж,
-Управление коллективом подчиненных, создание и руководство эксклюзивных и фокусных команд; обучение персонала,
- Продвижение новой продукции, увеличение дистрибуции,
- Планирование отгрузки, разработка эффективных логистических схем,
-Контроль состояния дебиторской задолжности , поддержание оптимальных стоков на складе,
-Разработка и внедрение стимулирующих программ,
- Анализ ситуации на рынке по производителям (поставщикам).
1986
ООО «Торн-Косметик».
Региональный менеджер по Челябинской областиЗаместитель директора по продажам- Организация продаж ( город, регионы) и увеличение ее объемов,
- Продвижение новой продукции,
- Выделение дистрибьюторов среди всех операторов по группе товаров,
- Создание и поддержание стоков на складе дистрибьюторов, увеличение ширины дистрибуции,
- Делегирование планов, выставленных на компанию, каждому сбытовому подразделению дистрибьютора,
- Еженедельный анализ продаж каждого сбытового подразделения дистрибьютора,
- Разработка и внедрение программ по стимулированию сбыта, анализ и контроль за деятельностью коллективом подчиненных,
- Разработка и контроль прохождения промоакций, контроль состояния дебиторской задолженности,
- Планирование и финансовый анализ.
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения