Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Была на сайте более двух недель назад

Кандидат

Женщина, 40 лет, родилась 5 января 1985

Екатеринбург, готова к переезду, не готова к командировкам

Где ищет работу

Екатеринбург

Все районы

Территориальный менеджер, Региональный менеджер

Специализации:
  • Заведующий аптекой
  • Фармацевт-провизор

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 18 лет 7 месяцев

Ноябрь 2008 — по настоящее время
16 лет 6 месяцев
ОАО ПК "Балтика"

Екатеринбург

Менеджер по развитию территории
Декабрь 2006 — Декабрь 2007
1 год 1 месяц
- Обеспечение выполнения объема продаж дистрибьюторов Off-trade на территории Тюменской области, путем руководства группой менеджеров; - Составление и распределение бюджета продаж по отчетным периодам -Планирование и бюджетирование, составление и выполнение бюджета территориального подразделения, контроль бюджета, -Контроль эффективного выполнения маркетингового бюджета -Обеспечивать эффективное ведение и своевременное предоставление отчетности, необходимой региональному офису. -Составлять ежемесячный и еженедельный прогнозы продаж региона. -Выполнение плана первичных продаж (отгрузки от производителя на дистрибутора), контроль отгрузок и контроль над выполнением поставленных задач перед дистрибуторами; -Ответственность за выполнение плана вторичных продаж (отгрузки от дистрибутора в розничные торговые точки); -Составление 6-недельного прогноза поставок продукции по каждой ассортиментной позиции с разбивкой по складам дистрибутора - Управление товарным запасом дистрибьюторов; - Обеспечение отдела по работе с ключевой розницей специфичными СКЮ; - Распределение квотируемой продукции в пиковый сезон между дистрибьюторами; -Внедрение и контроль прохождения маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж, дистрибуции, доли рынка, поддержания имиджа торговых марок в торговых точках ключевых клиентов - Контроль уровня дебиторской задолженности; - Контроль задолженности по таре; - Увеличение покрытия розничных точек off-trade; - Увеличение дистрибьюции по фокусным, национальным СКЮ; - Анализ и ведение статистики на основании полученных результатов деятельности. - контроль за использованием торгового оборудования Компании; - развитие и поддержание партнерских отношений с партнерами; - проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении. Достижения:Формирование новой структуры отдела продаж ( с "0").Добился превосходства над основными конкуренткми. Сегодня Балтика №1 на Севере Тюменской области. Добился увеличения объемов продаж в регионе на 36% в сравнении с прошлым годом.

Екатеринбург

Менеджер по развитию территории
Декабрь 2005 — Январь 2007
1 год 2 месяца
ОАО «Пивоваренная компания «Золотой Урал» - «Вена».

Екатеринбург

Менеджер по развитию территории

Навыки

Уровни владения навыками
Менеджер по развитию дистрибьюторов

Обо мне

- Обеспечение выполнения объема продаж дистрибьюторов Off-trade на территории Тюменской области
- Управление товарным запасом дистрибьютора с целью реализации через дистрибьюторов на территории;
-Управление розничными, оптовыми продажами и продажами дистрибьюторов на территории/ в регионе,
-Управление продажами во всех основных дистрибьюционных каналах на территории/в регионе,
-Реализация трейдмаркетинговых программ в регионе/на территории,
-Планирование, составление и выполнение бюджета территориального подразделения, контроль бюджета,
-Управление коллективом подчиненных, создание и руководство эксклюзивными командами;
- Планирование продаж, обеспечение выполнения планов продаж, выбор дистрибьюторов, увеличение дистрибьюции, подключение субдистрибьюторов,
-Контроль за дебиторской задолженностью, проведение акций и мероприятий по стимулированию каналов сбыта и конечных потребителей, анализ рынка и конкурентов.
- Прогноз выполнения объемов продаж;
Достижение: Сформирован портфель дистрибьюторов, эффективное распределение территории (объема),сформирована эффективная структура отдела продаж, доля премиальных и лецензионных сортов была увеличена до 80% по всему сбытовому.

Высшее образование

2010
«Уральские Самоцветы».
Заместитель директора по продажам

Знание языков

Русский — Родной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения

Резюме, похожие на это