Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 46 лет, родился 28 марта 1979
Екатеринбург, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыГенеральный директор филиала
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 23 года 5 месяцев
Ноябрь 2007 — по настоящее время
17 лет 6 месяцев
ООО «АЗГ Гросс»
Екатеринбург
Директор по продажам
• выполнение планов продаж на территории;
• управление работой дистрибьюторов;
• анализ рынка и выявление возможностей развития региона;
• поиск и открытие новых дистрибьюторов;
• составление и контроль реализации маркетинговых планов развития территории
• формирование эксклюзивных торговых команд на местах;
• увеличение дистрибьюции и других маркетинговых показателей роста подотчётного региона;
• ведение деловых переговоров с дистрибьюторами;
• управление финансовыми потоками и контроль дебиторской задолженности.
• открытие ЭТК на базе дистрибьютора в Екатеринбурге, Перми, Челябинске, Тюмени.
• формирование и ведение бюджета отдела.
В подчинении: 4ТМ, 1 KAM, 4SV Ho-Re-Ca, 6 SV ,30 ТП , 40 ТП ЭТК.
Достижения: Выполнение поставленных задач на 100%.
• управление работой дистрибьюторов;
• анализ рынка и выявление возможностей развития региона;
• поиск и открытие новых дистрибьюторов;
• составление и контроль реализации маркетинговых планов развития территории
• формирование эксклюзивных торговых команд на местах;
• увеличение дистрибьюции и других маркетинговых показателей роста подотчётного региона;
• ведение деловых переговоров с дистрибьюторами;
• управление финансовыми потоками и контроль дебиторской задолженности.
• открытие ЭТК на базе дистрибьютора в Екатеринбурге, Перми, Челябинске, Тюмени.
• формирование и ведение бюджета отдела.
В подчинении: 4ТМ, 1 KAM, 4SV Ho-Re-Ca, 6 SV ,30 ТП , 40 ТП ЭТК.
Достижения: Выполнение поставленных задач на 100%.
Декабрь 2006 — Январь 2008
1 год 2 месяца
ЗАО «Руст Инк»
Екатеринбург
Региональный менеджер,
• Управление продажами на территории "Урал" (Екатеринбург, Челябинск, Пермь, Тюмень, Ижевск).
• Планирование продаж по всем каналам сбыта, реализация данных планов.
• Контроль системы отчетности персонала.
• Контроль работы 4 территориальных менеджеров, формирование и управление эксклюзивными командами торговых представителей в регионах.
• Контроль выполнения договорных обязательств дистрибьюторов.
• Отслеживание и уменьшение дебиторской задолженности.
• Участие в разработке планов маркетинговых активностей , анализ их эффективности
• выполнение планов продаж на территории;
• управление работой дистрибьюторов;
• составление и контроль реализации маркетинговых планов развития территории
• проведение аттестации сотрудников;
• формирование эксклюзивных торговых команд на местах;
• увеличение дистрибьюции и других маркетинговых показателей роста подотчётного региона;
• ведение деловых переговоров
• открытие ЭТК на базе дистрибьютора.
• формирование и ведение бюджета отдела.
В подчинении: 4ТМ, 2 KAM, 1 SVTM, 4 SV ,18 ТП (в штате)
Достижения: Выполнение годового плана продаж на 109%.
Лучший сотрудник 2007 года.
• Планирование продаж по всем каналам сбыта, реализация данных планов.
• Контроль системы отчетности персонала.
• Контроль работы 4 территориальных менеджеров, формирование и управление эксклюзивными командами торговых представителей в регионах.
• Контроль выполнения договорных обязательств дистрибьюторов.
• Отслеживание и уменьшение дебиторской задолженности.
• Участие в разработке планов маркетинговых активностей , анализ их эффективности
• выполнение планов продаж на территории;
• управление работой дистрибьюторов;
• составление и контроль реализации маркетинговых планов развития территории
• проведение аттестации сотрудников;
• формирование эксклюзивных торговых команд на местах;
• увеличение дистрибьюции и других маркетинговых показателей роста подотчётного региона;
• ведение деловых переговоров
• открытие ЭТК на базе дистрибьютора.
• формирование и ведение бюджета отдела.
В подчинении: 4ТМ, 2 KAM, 1 SVTM, 4 SV ,18 ТП (в штате)
Достижения: Выполнение годового плана продаж на 109%.
Лучший сотрудник 2007 года.
Декабрь 2004 — Январь 2007
2 года 2 месяца
ЗАО «Руст Инк»
Екатеринбург
Сити менеджер
• Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через торговых представителей дистрибьюторов/субдистрибьюторов.
• Постановка задач торговым представителям и супервайзерам дистрибьютора, индивидуальные планы по продажам, привлечению новых клиентов.
• Анализ выполнения поставленных задач.
• Информирование об изменениях и обеспечение соблюдения всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибьюторами и субдистрибьюторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.
• Принятие активного участия в подготовке и внедрению новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
• Ведение переговоров с клиентами
• Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений, клиентской базы.
• Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами, налаживание взаимовыгодных отношений со стратегически важными клиентами.
• Курирование коллектива мерчендайзеров, торговых агентов (эксклюзивной команды), контроль работы торговых представителей, продающих продукцию Компании на базе дистрибьюторов, обслуживающих вверенную территорию.
• Разработка планов совместных посещений торговых точек на вверенной территории с мерчендайзерами Компании, торговыми агентами (эксклюзивной команды) и торговыми представителями дистрибьютора.
• Не менее 3 раз в неделю, согласно разработанного плана посещений, совместно с торговыми представителями дистрибьютора и мерчендайзерами посещение торговых точек. Оценка работы сотрудников, исходя из совместных поездок по маршруту, обратная связь.
• Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых, розничных).
• Подготовка и предоставление руководителю аналитических данных, касающиеся реализации продукции на территории в зоне ответственности
• Обучение торговых агентов технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. Проведение тренингов и обучений подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
• Анализ и контроль состояние дебиторской задолженности. Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности.
• Контроль погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных.
• Участие в разработке и проведении маркетинговых мероприятий в зоне своей ответственности. Подготовка отчетности по маркетинговым мероприятиям.
• Отслеживание исполнения договорных обязательств со стороны клиентов, с которыми заключены соглашения на возмездное оказание услуг.
• Предоставление директору отдела региональных продаж отчетов по продажам, дистрибьюции, состоянию дебиторской задолженности
• выполнение планов продаж отдела;
• управление работой дистрибьютора;
• формирование эксклюзивных торговых команд на местах;
• увеличение дистрибьюции и других маркетинговых показателей роста подотчётного региона;
• открытие доп. офисов в г. Екатеринбург
• формирование и ведение бюджета отдела.
В подчинении: 7ТП.
Достижения: увеличение объема продаж на 100% относительно аналогичного периода прошлого года.
• Постановка задач торговым представителям и супервайзерам дистрибьютора, индивидуальные планы по продажам, привлечению новых клиентов.
• Анализ выполнения поставленных задач.
• Информирование об изменениях и обеспечение соблюдения всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибьюторами и субдистрибьюторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.
• Принятие активного участия в подготовке и внедрению новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
• Ведение переговоров с клиентами
• Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений, клиентской базы.
• Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами, налаживание взаимовыгодных отношений со стратегически важными клиентами.
• Курирование коллектива мерчендайзеров, торговых агентов (эксклюзивной команды), контроль работы торговых представителей, продающих продукцию Компании на базе дистрибьюторов, обслуживающих вверенную территорию.
• Разработка планов совместных посещений торговых точек на вверенной территории с мерчендайзерами Компании, торговыми агентами (эксклюзивной команды) и торговыми представителями дистрибьютора.
• Не менее 3 раз в неделю, согласно разработанного плана посещений, совместно с торговыми представителями дистрибьютора и мерчендайзерами посещение торговых точек. Оценка работы сотрудников, исходя из совместных поездок по маршруту, обратная связь.
• Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых, розничных).
• Подготовка и предоставление руководителю аналитических данных, касающиеся реализации продукции на территории в зоне ответственности
• Обучение торговых агентов технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. Проведение тренингов и обучений подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
• Анализ и контроль состояние дебиторской задолженности. Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности.
• Контроль погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных.
• Участие в разработке и проведении маркетинговых мероприятий в зоне своей ответственности. Подготовка отчетности по маркетинговым мероприятиям.
• Отслеживание исполнения договорных обязательств со стороны клиентов, с которыми заключены соглашения на возмездное оказание услуг.
• Предоставление директору отдела региональных продаж отчетов по продажам, дистрибьюции, состоянию дебиторской задолженности
• выполнение планов продаж отдела;
• управление работой дистрибьютора;
• формирование эксклюзивных торговых команд на местах;
• увеличение дистрибьюции и других маркетинговых показателей роста подотчётного региона;
• открытие доп. офисов в г. Екатеринбург
• формирование и ведение бюджета отдела.
В подчинении: 7ТП.
Достижения: увеличение объема продаж на 100% относительно аналогичного периода прошлого года.
Декабрь 2003 — Январь 2005
1 год 2 месяца
Уральский Филиал ОАО «Лебедянский»
Екатеринбург
Менеджер
• выполнение планов продаж отдела;
• управление командами и продажами на территории Тюменской области;
• создание и поддержание эффективного клуба дистрибьюторов;
• управление работой дистрибьюторов;
• составление и контроль реализации маркетинговых планов развития территории
• формирование эксклюзивных торговых команд на местах;
• увеличение дистрибьюции и других маркетинговых показателей роста подотчётного региона;
• ведение деловых переговоров;
• контроль дебиторской задолженности.
• открытие доп. офисов в г. Тюмень на базе дистрибьютора,
• формирование и ведение бюджета отдела.
• обучение команды;
В подчинении: 2 SV.12ТП.
Достижения: увеличение объема продаж на 30% относительно аналогичного периода прошлого года, увеличение доли рынка по г. Тюмень на 1,2% (данные ACN).
• управление командами и продажами на территории Тюменской области;
• создание и поддержание эффективного клуба дистрибьюторов;
• управление работой дистрибьюторов;
• составление и контроль реализации маркетинговых планов развития территории
• формирование эксклюзивных торговых команд на местах;
• увеличение дистрибьюции и других маркетинговых показателей роста подотчётного региона;
• ведение деловых переговоров;
• контроль дебиторской задолженности.
• открытие доп. офисов в г. Тюмень на базе дистрибьютора,
• формирование и ведение бюджета отдела.
• обучение команды;
В подчинении: 2 SV.12ТП.
Достижения: увеличение объема продаж на 30% относительно аналогичного периода прошлого года, увеличение доли рынка по г. Тюмень на 1,2% (данные ACN).
Декабрь 2002 — Январь 2004
1 год 2 месяца
Уральский Филиал ОАО «Лебедянский»
Екатеринбург
Тренер по продажам
• Постановка системы обучения и развития персонала в Компании.
• Выявление потребности в обучение;
• Разработка тренингов («Техника продаж», «Навыки деловой коммуникации» «Переговорный процесс» и т.д.)
• Проведение полевых тренингов для торговых представителей и продающий подразделение компании;
• Организация дистанционного обучения;
• Посттренинговое сопровождение: отработка в “полях” по методу коучинга;
• Проведение оценки персонала;
• Подготовка отчетов по результатам проведенных тренингов.
Достижения: организация работы ЭТК г. Уфа.
• Выявление потребности в обучение;
• Разработка тренингов («Техника продаж», «Навыки деловой коммуникации» «Переговорный процесс» и т.д.)
• Проведение полевых тренингов для торговых представителей и продающий подразделение компании;
• Организация дистанционного обучения;
• Посттренинговое сопровождение: отработка в “полях” по методу коучинга;
• Проведение оценки персонала;
• Подготовка отчетов по результатам проведенных тренингов.
Достижения: организация работы ЭТК г. Уфа.
Декабрь 2002 — Декабрь 2003
1 год 1 месяц
«Кока-Кола Эйч Би Си Евразия» Филиал
Екатеринбург
Руководитель группы прямых продаж.
• организация выполнения планов продаж отдела;
• формирование маршрутов продаж, доставки и мерчендайзинга в городе;
• предоставление высоко го сервиса обслуживания клиентов;
• контроль дебиторской задолженности.
В подчинении: 4 ТП.
Достижения: Систематическое выполнение плана продаж группой.
• формирование маршрутов продаж, доставки и мерчендайзинга в городе;
• предоставление высоко го сервиса обслуживания клиентов;
• контроль дебиторской задолженности.
В подчинении: 4 ТП.
Достижения: Систематическое выполнение плана продаж группой.
Декабрь 2002 — Декабрь 2003
1 год 1 месяц
ОАО «Лебедянский»
Екатеринбург
Руководитель группы прямых продаж.
• выполнение планов продаж группы;
• организация и контроль работы торговых представителей;
• постановка задач, проверка готовности к решению поставленных задач, решение вопросов взаимодействия сотрудников. Ведение внутренней отчетности. Аналитика динамики продаж и возможностей их роста.
• Участие в процессе подбора и обучении торговых представителей.
• контроль дебиторской задолженности.
В подчинении: 4 человека.
Достижения: введение стандартов работы отделов продаж, формирование команды продаж, увеличение объема продаж на 30%.
• организация и контроль работы торговых представителей;
• постановка задач, проверка готовности к решению поставленных задач, решение вопросов взаимодействия сотрудников. Ведение внутренней отчетности. Аналитика динамики продаж и возможностей их роста.
• Участие в процессе подбора и обучении торговых представителей.
• контроль дебиторской задолженности.
В подчинении: 4 человека.
Достижения: введение стандартов работы отделов продаж, формирование команды продаж, увеличение объема продаж на 30%.
Декабрь 2001 — Январь 2003
1 год 2 месяца
«Кока-Кола Эйч Би Си Евразия»
Екатеринбург
Торговый представитель
• выполнение планов продаж на «вверенной» территории
• контроль предоставлением высокого сервиса клиентам;
• ведение деловых переговоров;
• контроль дебиторской задолженности.
Достижения: выполнение планов продаж, прирост 50% к аналогичному периоду
Лучший сотрудник 2002 г.
• контроль предоставлением высокого сервиса клиентам;
• ведение деловых переговоров;
• контроль дебиторской задолженности.
Достижения: выполнение планов продаж, прирост 50% к аналогичному периоду
Лучший сотрудник 2002 г.
Декабрь 2001 — Декабрь 2002
1 год 1 месяц
«Кока-Кола Эйч Би Си Евразия» Филиал
Екатеринбург
Хантер
• Поиск новых клиентов
• заключение договоров
• заключение договоров
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Личностная характеристика:
Лидерские качества, опыт и личный авторитет с умением работать в команде профессионалов, прислушиваюсь к мнению коллег и готов вести конструктивные профессиональные дискуссии.
Проявляю положительный настрой к людям, помогаю реализовывать их потенциал и способствую повышению профессиональной квалификации. Поддерживаю качества хорошего тренера и наставника.
Умею делегировать полномочия подчиненным, проявлять твердость и последовательность в контроле результатов их деятельности.
Навыки вождения: категория «В»; стаж 9 лет.
Готовность к постоянной работе, к командировкам.
Пользователь ПК: работа с прикладными и офисными программами.
Лидерские качества, опыт и личный авторитет с умением работать в команде профессионалов, прислушиваюсь к мнению коллег и готов вести конструктивные профессиональные дискуссии.
Проявляю положительный настрой к людям, помогаю реализовывать их потенциал и способствую повышению профессиональной квалификации. Поддерживаю качества хорошего тренера и наставника.
Умею делегировать полномочия подчиненным, проявлять твердость и последовательность в контроле результатов их деятельности.
Навыки вождения: категория «В»; стаж 9 лет.
Готовность к постоянной работе, к командировкам.
Пользователь ПК: работа с прикладными и офисными программами.
Образование
Среднее образование
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2010
тренинг « Команда образование» (« Coca – Cola HBC» тренер – Масленников А. Белецкая Ю.)
2010
тренинг « Команда образование» (« Coca – Cola HBC» тренер – Масленников А. Белецкая Ю.),
2003
тренинг « Основы техники продаж»
2003
тренинг «Основы работы SV»
2003
тренинг «Команд образование
2003
тренинг « Основы техники продаж»,
2003
тренинг «Основы работы SV»,
2003
тренинг «Команд образование,
2002
тренинг «Ситуационное лидерство» (« Coca – Cola HBC s.a.» тренер – Березина А. Date
2002
тренинг «Ситуационное лидерство» (« Coca – Cola HBC s.a.» тренер – Березина А. Date,
2001
тренинг «Basic Sales Skills » (« Coca-Cola HBC» тренер Maslennikov A.)
2001
тренинг «Basic Sales Skills » (« Coca-Cola HBC» тренер Maslennikov A.),
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения