С ноля открыл предприятие. Разработка бизнес плана и согласование с инвесторами, поиск помещения, выбор поставщиков оборудования и материалов, набор персонала. Постоянная численность персонала 65 человек, сезонный рост до 150, плюс 100 розница. Предприятие запускалось в разгар кризиса 2008 года, но не смотря на это и высокую конкуренцию, за два года вышло на лидирующие позиции и вошло в тройку лидеров отрасли в Екатеринбурге. 2010 году открыли собственную сеть из 51 точки продаж. Клиенты компании во всех областях УРФО.

С ноля открыл предприятие. Через 1 год, предприятие полностью окупилось и вышло в чистую прибыль, рекордный показатель из 13 филиалов в других городах. Фактически vs привнесли новый опыт организации продаж по системе FMCG в рынок окон.

Создание технологий и процедур обслуживания и их адаптация к местным особенностям. Создание и контроль за внедрением бизнес процессов, отчетности. Полная реорганизация офисного пространства и работы специалистов в соответствии с мировыми стандартами (создание единого офисного пространства и унификация специалистов). Открытие новых офисов. Управление развитием и оптимизацией сети офисов в регионах. Оперативное управление сетью региональных офисов, контроль управленческой отчетности. Создание системы найма и обучения персонала. Организация и контроль всех бюджетных процессов департамента (строительство и ремонт офисов, трейд-маркетинг, численность персонала и т.д.). Разработка и внедрение программы «Сервис и Продажи» (пилотный проект на Урале). Разработка и внедрение программы оптимизации процессов (сокращение кассиров и складских сотрудников путем перераспределения их функционала между специалистами офисов продаж). В подчинении 27 офисов продаж и обслуживания, 480 человек.

Организация работы с ноля. Написание бизнес плана. Составление плана развития продаж на 2004 год и пропорционального увеличения инвестиций компании в структуру сбыта и маркетинг. Открытие офиса. Регистрация представительства. Набор персонала. Разработка бюджета расходов на содержание представительства. Анализ рынка спиртных напитков. Разработка и внедрение сбытовой политики на территории Уральского региона. Поиск дистрибьюторов, подписание договоров на поставки и дистрибьюторских соглашений. Организация клуба дистрибьюторов Топаз в Екатеринбурге и Челябинске. Разработка, планирование и организация рекламных акций и других маркетинговых мероприятий.

Разработка бюджета продаж (запланированное увеличение продаж 50%). Разработка «политик и процедур» отдела продаж с учетом стандартов работы «Nestle». Составление маркетингового бюджета, разработка региональной промоушен компании по запуску трех новых брендов. Разработка и введение новой системы отчетности. Проведение переписи всех потенциально интересных торговых организаций (розничные магазины, оптовые рынки, дистрибьюторские компании), составление клиентской базы, маршрутов торговых представителей. Создание отдела собственных доставок, организация системы работы (маршруты, отчетность и т.д.) Van -7 человек. Перераспределение зон ответственности между филиалами с учетом транспортных магистралей и пожеланиями дистрибьюторов. Работа по контролю деятельности дистрибьюторов. Составление планов продаж и контроль выполнения. Разделение дистрибьюторов на категории с закреплением соответствующих каналов сбыта (супермаркеты, рынки), заключение «эксклюзивных» договоров. Открытие нового филиала с собственным складом в Сургуте. Общая координация и контроль работы всех подотчетных подразделений.

Мониторинг рынка табачных изделий. Проведение рекламных акций. Открытие офиса, регистрация филиала г. Екатеринбург. Организация работы отдела прямых продаж. Создание системы оптовых продаж. Поиск и открытие регионального склада (в соответствии с стандартами компании). Проведение переговоров со всеми существующими крупно оптовыми табачными компаниями региона и создание системы сбыта с использованием бонусных схем. Заключение договоров поставки. Планирование, осуществление и контроль оптовых продаж по Уральскому региону. Набор персонала, открытие офиса и регистрация филиала г. Уфа. Планирование ежемесячного и годового бюджетов. Контроль и отчетность по использованию ресурсов компании (Автопарк, оргтехника, рекламные материалы, заработная плата и т.д.).

"Экономика и управление предприятием" Менеджер - Экономист