Сфера деятельности компании: (мясные полуфабрикаты,колбасные изделия мясные деликатесы) Обязанности: - развитие продаж на территориях ЦФО, ЮФО (работа через дистрибьюторов с созданием эксклюзивных команд);организация работы ТП (преселинг,вэнселинг) -организация работы по расширению региональной экспансии (решение административных и организационных вопросов по открытию новых филиалов с 0) Функции (запуск филиала): • ведение переговоров, своевременное заключение договоров аренды или покупки коммерческой недвижимости под магазины торговой сети; • полный цикл проведения сделки; • анализ рынка • согласование и взаимодействие со всеми структурными подразделениями; • взаимодействие с Арендодателями по действующим объектам • поиск помещений для открытия новых магазинов • маркетинговый анализ и оценка объектов недвижимости (Изучение конкурентной среды будущего места продаж, изучение документации на объект будущего места продаж, прогнозирование предполагаемого оборота будущего места продаж) -Самостоятельный поиск, найм и обучение всех сотрудников подразделения Основной результат за время работы: - создание с «0» эффективно работающей клиентской базы (включая сети, опт, HoReCa); Воронеж,Казань,Ростов-на-Дону,Астрахань,Волгоград - тактическое и стратегическое планирование работы ; - вывод филиалов на окупаемость менее чем за 3 месяца; - постановка отчётности отдела; - создание системы мотивации всех сотрудников отдела; - взаимодействие с бухгалтерией, складом, производством;

Cфера деятельности:животноводство,растениеводство(тепличный комплекс и открытый грунт, цветоводство (розы,тюльпаны,рассада цветов и овощей),переработка овощей (консервный цех), продукты переработки животноводства(колбасные изделия мясные деликатесы),молочная продукция. 1.Организация работы коммерческой службы. 2.Разработка и внедрение положений о работе службы,регламент взаимодействия подразделений. 3.Развитие розничной сети ( 26 точек). 4.Решение административных вопросов по организации специализированной розничной сети. Взаимодействие с администрацией города и области. 5.Работа с крупными розничными сетями.Организация работы по вхождению в крупные региональные сети (Екатеринбург,Пермь,КОМИ) 6.Ценообразование. 7.Планирование и контроль производства, снижение издержек, увеличение прибыли, уменьшение дебиторской задолженности. 8.Организация и проведение мероприятий по стимулированию сбыта. Стратегическое, оперативное планирование.Бюджетирование. 9.Управление коммерческой, логистической, маркетинговой деятельностью. Обеспечение выполнения планов продаж.Организация работы отгрузочного терминала(складского комплекса) 10.Участие в тендерах и аукционах. Подготовка документации для участия в тендерах, аукционах на поставку продуктов питания. 11.Работа с постащиками (Краснодарский край,Ставрополье,ЮФО) Личные продажи - с VIP-клиентами. 12.эффективное участие в выставках - "Золотая Осень","ПродЭкспо" Основной результат за время работы: - реструктурирование отдела продаж и его расширение. - увеличение присутствия ассортимента продукции компании в розничных торговых точках;(г.Киров,г.Сыктывкар,г.Казань,,Екатеринбург,Пермь) - активное развитие нового направления компании - региональной дистрибьюции; - успешный вывод на рынок нового проекта компании – свежие фрукты (закуп)

Сфера деятельности: строительные материалы- мягкая кровля,гидроизоляция,теплоизоляция,фасады,полимерная химия (наливные полы) и сопутствующий ассортимент (более 3000 наименований) Клиенты- строительные организации,бригады,архитекторные и дизайнерские бюро,проетные учереждения,ЖКХ. Прошла путь от исполнительного директора регионального подразделения 05.2003-11.2004 до должности коммерческий директор завода г.Воронеж с 11.2004-02.2006. 1.Создание коммерческой службы с "нуля".Управление деятельностью компании, связанной с продажами, планирование и координирование политики предприятия в сотрудничестве с менеджерами и руководителями других направлений (маркетинг, финансы, логистика,производство, отдел персонала); 2. Определение территории продаж и устанавливание цели и планов продаж; 3. Осуществление контроля за расходами и обеспечение эффективного использования ресурсов; 4. Обучение и отслеживание результатов деятельности сотрудников отдела продаж; 5. Определение ценовой политики, условия предоставления скидок, методы продаж, бюджет на проведение мероприятий 6. Бюджет производства, коммерческая логистика. 7.Организация работы по обеспечению эффективного участия в конкурсных торгах по поставкам стройматериалов. 9. Развитие филиальной сети.Организация работы представительств - Краснодар,Саратов,Воронеж,Ростов-на-Дону,Сочи. В подчинении 50 чел. Достижения: За период работы в региональном отделении г.Киров - увеличены продажи в три раза, увеличена АКБ,создана филиальная структура географически ориентированная на восток -Екатеринбург,Новосибирск,КОМИ..Ижевск За период работы на заводе в г.Воронеже, объем производства и продаж увеличился вдвое, создана база данных всех возможных потребителей, разработана маркетинговая политика предприятия и стратегия регионального развития предприятия (открыто пять региональных филиалов). Причина поиска работы-переезд (семейные обстоятельства)

Проект:производство мебельного щита (хвойные породы и береза) 1..Организация работы отдела маркетинга. Анализ рынка конкурирующих предприятий. Ценообразование. 2.Поиск и освоение новых рынков сбыта, организация поставок сырья (поиск поставщиков) 3.Работа со СМИ (реклама,новости предприятия), государственными структурами по согласованиям о выделении лесосеки. 4.Корпоративные продажи (тендер)участие в тендерах на поставку продукции предприятия. 5.Разработка и оснащение технологической линии по производству детской мебели - совместно с гл.технологом (ДОК-17). (поиск и подбор необходимого оборудования по согласованию) 6.ВЭД. Ведение переговоров с представителями зарубежных компаний («IKEA"), по поставкам щита и мебель(new).,оформление документации на отгрузку (экспорт).

1.Создание нового предприятия «под ключ», организация работы офиса; 2.Организация лесопильного производства: цех по переработке древесины, склад круглых лесоматериалов,склад готовой продукции.Закуп и реализация плитной продукции ДВП ,ДСП ,фанера- работа с крупными предприятиями г.Кирова 3.Работа с ЖД (оформление документации), с таможней(отгрузка на экспорт)- Латвия Литва. 4.Формирование команды для работы в регионе.(10 представителей в районе и КОМИ по закупке пиловочника)Координация работы сотрудников по области. 5.Разработка и сопровождения новых развивающих проектов (открытие в районах отгрузочных терминалов). 6.Бюджетное планирование и управленческий учет, оптимизация внутреннего документооборота; 7.Управление товарными запасами и складская логистика. 8.Организация и контроль работы лесозаготовительных бригад Реализация плитной продукции ДВП ДСП ,фанера

Услуги по заполнению таможенных документов.Сопровождение документации до "выхода".

экономический/менеджмент организации менеджер организации

правоведение/уголовно-правовая юрист

Практический курс для категорийного менеджера Бизнес-школы SRC/Бузукова Е.А. семинар -4 дня

CRM:построение устойчивых отношений с клиентами компания "Максимаркетинг"г.Москва семинарское обучение 3 дня

Партизанское дифференцирование или дифференцирование по-партизански Гильдия Маркетологов с участием Джека Траута круглый стол -1 день

Логистика Международный центр логистики ГУ ВШЭ при Вят ГТУ

Оперативный менеджмент.Управление продажами

Логистика Международный центр логистики ГУ ВШЭ при Вят ГТУ

Оперативный менеджмент.Управление продажами

Стимулирование продаж АНХ при Правительстве РФ

Стимулирование продаж АНХ при Правительстве РФ

Менеджер по маркетингу Бизнес- центр при ВГСХА

Менеджер по маркетингу Бизнес- центр при ВГСХА