Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 50 лет, родился 12 июня 1974
Не ищет работу
Екатеринбург, р‑н Уралмаш, не готов к переезду, готов к командировкам
Руководитель
100 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость, частичная занятость
График работы: полный день, сменный график, гибкий график, удаленная работа
Опыт работы 32 года
Январь 2020 — по настоящее время
5 лет 4 месяца
Екатеринбург
Директор по развитию направления (Металлургия)
Установление и поддержание долгосрочных отношений с заказчиками, работа с
руководством предприятий и холдингов в сегменте металлургия.
* Проектное управление, формирование команды, определение KPI, обучение персонала
руководством предприятий и холдингов в сегменте металлургия.
* Проектное управление, формирование команды, определение KPI, обучение персонала
Март 2019 — Декабрь 2019
10 месяцев
ЗАО "КЛИНКМАНН СПб"
Екатеринбург, www.klinkmann.ru/
Ведущий специалист по продажам
Установление и поддержание долгосрочных отношений с заказчиками, работа с
руководством предприятий и холдингов
* Активный поиск и привлечение партнеров
* Работа с заказчиками в госсекторе, промышленность, интеграторы, проектные организации
* Подготовка и продажа комплексных проектов автоматизации
* Расширение клиентской базы, поиск новых сегментов рынка, увеличение прибыли. ;
* Работа с представителями вендоров, проработка условий сотрудничества. ;
* Организация, планирование, контроль пресейловых работ.
* Организация и проведение маркетинговых мероприятий
руководством предприятий и холдингов
* Активный поиск и привлечение партнеров
* Работа с заказчиками в госсекторе, промышленность, интеграторы, проектные организации
* Подготовка и продажа комплексных проектов автоматизации
* Расширение клиентской базы, поиск новых сегментов рынка, увеличение прибыли. ;
* Работа с представителями вендоров, проработка условий сотрудничества. ;
* Организация, планирование, контроль пресейловых работ.
* Организация и проведение маркетинговых мероприятий
Август 2018 — Декабрь 2018
5 месяцев
ООО "Полимедиа - Регион"
Екатеринбург
Директор обособленного подразделения Директор обособленного подразделения по УрФО
Основные задачи:* Оперативное управление филиалом * Стратегическое, проектное планирование * Подбор персонала * Планирование, организация и контроль работы менеджеров * Бюджетирование и контроль исполнения бюджета * Контроль исполнения сбытовых показателей * Исследование и контроль клиентской базы * Сегментирование и систематизация базы * Ведение переговоров с заказчиками и партнерами * Работа с госструктурами, холдингами и пр.
Сентябрь 2013 — Август 2018
5 лет
АО Клинкманн
Екатеринбург
Руководитель
Основные задачи:* Обеспечение выполнения плановых показателей * Бюджетирование * Работа с ключевыми заказчиками и партнерами * Работа с госструктурами (министерства, комитеты и т.д.* Работа с некоммерческими партнерствами, союзами и т.д.* Развитие клиентской и партнерской сети * Решение вопросов подготовки кадров, проведение тренингов для персонала * Планирование и организация маркетинговых мероприятий * Исследование рынка VIP-клиентов. Определение схемы и цикла продаж.* Контроль исполнения сбытовых показателей. Исследование и контроль клиентской базы. Сегментирование и систематизация базы.* Разработка уникальных предложений для клиентов.* Работа с партнерской и дилерской сетью. Поиск возможных партнеров для решения сбытовых задач. Подбор персонала, обучение, разработка KPI.
Июнь 2013 — Август 2013
3 месяца
компании «Уральский центр систем безопасности»
Екатеринбург
Менеджер по работе с клиентами
Основные задачи:* Установление и поддержание долгосрочных отношений с заказчиками, работа с руководством предприятий и холдингов * Работа с заказчиками в госсекторе * Подготовка и продажа комплексных проектов автоматизации, в том числе и информационной безопасности.* Расширение клиентской базы, поиск новых сегментов рынка, увеличение прибыли.* Работа с представителями вендоров, проработка условий сотрудничества.* Организация, планирование, контроль пресейловых работ.
Январь 2010 — Март 2013
3 года 3 месяца
Екатеринбург
Менеджер по работе с клиентами
Основные задачи:* Установление и поддержание долгосрочных отношений с заказчиками, работа с руководством предприятий и холдингов (мои заказчики - ЧТПЗ, ПНТЗ, Группа ТМК (включая дирекцию), ЕВРАЗ - холдинг (включая дирекцию), банки УралФД, Татфондбанк, Министерство Финансов Свердловской обл., Мэрия г. Н.Уренгой и др.* Подготовка и продажа комплексных проектов автоматизации.* Расширение клиентской базы, поиск новых сегментов рынка, увеличение прибыли.* Работа с представителями вендоров, проработка условий сотрудничества.* Организация, планирование, контроль пресейловых работ.
Январь 2006 — Январь 2010
4 года 1 месяц
Екатеринбург
Заместитель директора регионального центра «АСКОН - Урал» по корпоративной работе
(работа по Уральскому региону, ХМАО, ЯНАО) Основные задачи:* Установление и поддержание долгосрочных отношений с VIP-заказчиками, работа с Управляющими компаниями холдингов и корпораций.* Подготовка и продажа комплексных проектов автоматизации в области подготовки производства.* Разработка концепций автоматизации и программ развития информационных систем предприятий.* Исследование рынка VIP-клиентов. Определение схемы и цикла продаж.* Бюджетирование.* Контроль сбытовых показателей.
Январь 2002 — Январь 2006
4 года 1 месяц
Екатеринбург
Директор филиала софтверной компании
(работа по Свердловской обл.) Основные задачи:* Подбор персонала.* Планирование, организация и контроль работы менеджеров.* Бюджетирование и контроль исполнения бюджета.* Контроль исполнения сбытовых показателей.* Исследование и контроль клиентской базы. Сегментирование и систематизация базы.* Разработка уникальных предложений для клиентов.* Работа с партнерской и дилерской сетью. Поиск возможных партнеров для решения сбытовых задач.
Январь 2000 — Январь 2002
2 года 1 месяц
ОАО «Нижне - Исетский ЗМК»
Екатеринбург
Начальник бюро САПР и проектирования нестандартного оборудования
1 год 1 месяц
Январь 1999 — Январь 2000
1 год 1 месяц
ОАО «Уральский завод металлоконструкций»
Екатеринбург
Инженер - конструктор
разработка конструкторской документации
Январь 1993 — Январь 1999
6 лет 1 месяц
ОАО "Уралтрансмаш"
Екатеринбург
Сменный мастер, оператор станков с ЧПУ, инженер - конструктор
Уралтрансмаш 5 лет 1 месяц
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Навыки Управление проектами Развитие продаж Бюджетирование Урегулирование конфликтов Планирование продаж Развитие ключевых клиентов Управление бюджетом Управление бизнес процессами Оперативное планирование Управление командой Региональное развитие Формирование бюджета Аналитика продаж Управление персоналом Управление продажами Командообразование Корпоративные продажи Административное управление Дополнительная информация Обо мне Дружелюбный, легко нахожу подход к людям и общий язык с заказчиками, спокойный, уравновешенный, стремлюсь к совершенству в своей деятельности, постоянно работаю над собой, легко адаптируюсь к новым условиям труда. Готов к частым командировкам. Права категории В.
Высшее образование
2007
Институт менеджмента и рынка
менеджмент, менеджмент
1997
Уральский государственный профессионально - педагогический университет
Машиностроительный, технология машиностроения
1992
Свердловский машиностроительный техникум
Машиностроительный, технология машиностроения
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения