Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 45 лет, родился 10 декабря 1979
Екатеринбург, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыРегиональный менеджер по продажам
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 22 года 5 месяцев
Ноябрь 2007 — по настоящее время
17 лет 6 месяцев
ЗАО «ГлаксоСмитКляйн»
Екатеринбург
Территориальный менеджер
Планировать продажи и выполнять план по продажам за установленный период.
Составлять и обеспечивать соблюдение графиков оплаты и отгрузок клиентам.
Знать оптовые и розничные цены на основные позиции конкурентов, владеть достоверными данными о формах и методах деятельности основных конкурентов на вверенной территории.
Ежедневно контролировать и обеспечивать соблюдение клиентами рекомендованных складских запасов продукции Компании на своих складах.
Увеличивать долю рынка и дистрибуцию продукции Компании на вверенной территории.
Регулярно посещать оптовые, мелкооптовые рынки и розничные торговые точки городов вверенной территории.
Контролировать и управлять развитием структур клиентов: доставка, филиалы, оптовый бизнес.
Выставлять клиентам планы на месяц, обеспечивать их выполнение.
Обеспечивать выполнение клиентами, на вверенной территории, условий дистрибьюторского договора и всех приложений к нему.
На ежемесячной основе получать достоверные данные о структуре дистрибуции клиентов.
Своевременно обеспечивать клиентов достоверной информацией о товаре, его качестве, сроках реализации, условиях хранения.
Осуществлять контроль за поступлением денежных средств от клиентов на расчетный счет Компании, и за сверками по взаиморасчетами с клиентами.
Владеть подробной информацией о расположении оптовых и мелкооптовых рынков и баз в городе, ценах на продукцию Компании на них, количестве розничных точек в городе и наличие продукции Компании в них.
Регулярно, в соответствии с утвержденной периодичностью, проводить аттестацию с непосредственными подчиненными, результаты проведенной аттестации направлять региональному менеджеру.
Осуществлять контроль отчетности супервайзеров, специалистов по работе с оптовыми и ключевыми клиентами.
Обеспечивать успешное проведения на закрепленной территории всех специальных проектов и кампаний (промоушн, рекламная кампания и т.д.).
Своевременно выставлять цели и задачи своим подчиненным и обеспечивать их выполнение.
Ежедневно контролировать показатели продаж и дистрибуции.
Обучать, развивать и мотивировать своих подчиненных.
На регулярной основе, один раз в месяц, проводить полевое обучение торговых представителей на закрепленной территории.
Устанавливать и поддерживать тесные контакты с ключевыми клиентами на закрепленной территории.
Составлять и обеспечивать соблюдение графиков оплаты и отгрузок клиентам.
Знать оптовые и розничные цены на основные позиции конкурентов, владеть достоверными данными о формах и методах деятельности основных конкурентов на вверенной территории.
Ежедневно контролировать и обеспечивать соблюдение клиентами рекомендованных складских запасов продукции Компании на своих складах.
Увеличивать долю рынка и дистрибуцию продукции Компании на вверенной территории.
Регулярно посещать оптовые, мелкооптовые рынки и розничные торговые точки городов вверенной территории.
Контролировать и управлять развитием структур клиентов: доставка, филиалы, оптовый бизнес.
Выставлять клиентам планы на месяц, обеспечивать их выполнение.
Обеспечивать выполнение клиентами, на вверенной территории, условий дистрибьюторского договора и всех приложений к нему.
На ежемесячной основе получать достоверные данные о структуре дистрибуции клиентов.
Своевременно обеспечивать клиентов достоверной информацией о товаре, его качестве, сроках реализации, условиях хранения.
Осуществлять контроль за поступлением денежных средств от клиентов на расчетный счет Компании, и за сверками по взаиморасчетами с клиентами.
Владеть подробной информацией о расположении оптовых и мелкооптовых рынков и баз в городе, ценах на продукцию Компании на них, количестве розничных точек в городе и наличие продукции Компании в них.
Регулярно, в соответствии с утвержденной периодичностью, проводить аттестацию с непосредственными подчиненными, результаты проведенной аттестации направлять региональному менеджеру.
Осуществлять контроль отчетности супервайзеров, специалистов по работе с оптовыми и ключевыми клиентами.
Обеспечивать успешное проведения на закрепленной территории всех специальных проектов и кампаний (промоушн, рекламная кампания и т.д.).
Своевременно выставлять цели и задачи своим подчиненным и обеспечивать их выполнение.
Ежедневно контролировать показатели продаж и дистрибуции.
Обучать, развивать и мотивировать своих подчиненных.
На регулярной основе, один раз в месяц, проводить полевое обучение торговых представителей на закрепленной территории.
Устанавливать и поддерживать тесные контакты с ключевыми клиентами на закрепленной территории.
Декабрь 2006 — Январь 2008
1 год 2 месяца
ООО «ФД Краснодар»
Екатеринбург
Супервайзер
Декабрь 2005 — Январь 2007
1 год 2 месяца
Декабрь 2002 — Январь 2006
3 года 2 месяца
ООО «Оптима-Краснодар»,
Екатеринбург
Торговый представитель
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
НАВЫКИ И УМЕНИЯ
Водительское удостоверение категории «В» (от 07.07.2000г.). Имею опыт работы с оргтехникой и программным обеспечением, базовое владение английским языком (со словарем). Имею опыт работы в области прямых продаж и маркетинга. Отличное знание рынка ТНП.
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Обладаю отличными организаторскими способностями, устойчивостью к стрессовым ситуациям, аналитическим складом ума, умением убеждать, общаться и вести переговоры. Высокий уровень мобильности, самоорганизованности. Знаю методы продвижения брендов и товарных марок. Представительность, коммуникабельность, исполнительность.
Водительское удостоверение категории «В» (от 07.07.2000г.). Имею опыт работы с оргтехникой и программным обеспечением, базовое владение английским языком (со словарем). Имею опыт работы в области прямых продаж и маркетинга. Отличное знание рынка ТНП.
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Обладаю отличными организаторскими способностями, устойчивостью к стрессовым ситуациям, аналитическим складом ума, умением убеждать, общаться и вести переговоры. Высокий уровень мобильности, самоорганизованности. Знаю методы продвижения брендов и товарных марок. Представительность, коммуникабельность, исполнительность.
Высшее образование
2007
МГТА
факультет Экономики и предпринимательства
1998
Славянский Сельскохозяйственный техникум
бух.учет, анализ и аудит
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения