Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 69 лет, родился 9 марта 1956
Екатеринбург, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Первоуральск
Все районыЕкатеринбург
Все районыРегиональный менеджер
45 000 ₽ на руки
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 37 лет 10 месяцев
Ноябрь 1995 — по настоящее время
29 лет 6 месяцев
Компания "Р Фарм"
Екатеринбург
Региональный менеджер
Декабрь 1990 — Январь 1995
4 года 2 месяца
Старший территориальный менеджер
Екатеринбург
- Территория ответственности: Екатеринбург,Тюмень, ХМАО, ЯНАО; (госпитальная дистрибьюция)
- Работа с органами здравоохранения,
с оптовыми структурами (департаменты здравоохранения, дистрибьюторы, государственные склады);
- Планирование, организация продаж , лотирование аукционов (включая закупки ЛПУ, поставки по аукционам, местным и федеральным программам);
- Участие в формировании местных регуляторных списков,.
- Проведение встреч - совещаний с региональными менеджерами, КАМ представителями компании с целью мониторинга текущих задач, организации продаж на вверенной территории
- Построение плодотворных, взаимовыгодных отношений с дистрибьюторами, аптеками, госпиталями, региональными органами управления здравоохранением;
- Формирование коммерческой стратегии компании на региональном уровне;
- Участие в формировании региональных списков для ДЛО, госпитальных и тендерных поставок;
- Мониторинг, сбор информации, анализ полученных данных, формирование и реализация маркетинговой стратегии компании
- Развитие и поддержание деловых взаимоотношений с ключевыми партнерами.
- Поиск и подбор персонала, обучение, контроль
Декабрь 1989 — Январь 1991
1 год 2 месяца
Amgen
Екатеринбург
Региональный представитель
Декабрь 1988 — Январь 1990
1 год 2 месяца
Направление онкология, гемодиализ. Госпитальные продажи.
•— В течение первых 4 месяцев анализ рынка, создание четко выстроенной по Уральскому региону логистической цепочки ( дистрибьютор - заказчик).
•— Разработка и обеспечение реализации плана продвижения продукции во вверенном регионе в соответствии с планом продаж (наиболее высокий результат достигнут в ХМАО, Тюмени, за счет личных контактов с ключевыми фигурами)
•— На основе анализа фармацевтического рынка региона, разработка маркетинговых мероприятия во вверенном регионе в соответствии со стратегией компании Амджен в России
•— Планирование бюджета региона
•— Обеспечение участия дистрибьюторов в централизованных закупках и тендерах, своевременное планирование с ними стратегию участия в них, обеспечение наличие препарата компании на складах дистрибьюторов в соответствии со сроками, установленными администрацией
•— Создание базы данных специалистов с фрагментацией по потенциалу .
•— Внедрение препарата как в формуляры (областные, больничные), так и в региональные стандарты лечения. (ХМАО, Курган, Тюмень, Оренбург, Ямало-Ненинский Автономный округ)
•— Организация конференций, круглых
Екатеринбург
Новартис
Декабрь 1982 — Январь 1985
2 года 2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Екатеринбург
Организация продаж офтальмологических препаратов компании Новартис в Уральском регионе.
Развитие двух направлений:
•— Hi tech - Лечение ВМД (влажная возрастная макулодистрофия) - технологическая цепочка, включающая в себя как диагностический так и лечебный процесс. Стоимость процедуры с препаратом порядка 120 т.р. Стоимость оборудования ~ 50 т. евро.
•— Продвижение безрецептурных и рецептурных офтальмологических лекарственных препаратов (глазные капли - Витабакт, Наклоф, Задитен) . Организация продаж дистрибьютеры - госпитальные закупки, так и аптечные сети - коммерческие продажи. Организация конференций, "горячих линий", круглых столов
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, BОбо мне
Старший медицинский представитель
Высшее образование
1978
медицинский представитель компания "Janssen-Cilag" , направление неврология, психиатрия
•— Введение препарата Топамакс в областной льготный список
•— Работа с дистрибьютерами по ДЛО (Радуга-фарм)
•— Увеличение за 6 мес объема продаж в 2 раза, за счет привлечения новых клиентов. Прирост продаж в основном за счет областных учреждений здравоохранения
•— По результату 1 пг. 2006 г. Вошел в тройку лучших продавцов Топамакса в России.
«AWD - Pliva»
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2002
Направления по препаратам: неврология, психиатрия, эндокринология.
•— Достигнут прирост продаж по сравнению с 2000г от 100% до 230% по различным позициям.
•— Были выделены и освоены приоритетные направления и целевые программы по продвижению промотируемых препаратов на фармацевтическом рынке Екатеринбурга и Свердловской области (работа с VIP клиентами – эпилептологи, главные специалисты города и области – невропатологи, психиатры, эндокринологи)
•— Введен п/болевой препарат «Катадолон» на рынок в Екатеринбурге и области. Ключевые фигуры – Гл. неврологи города и области, центр нейрохирургии (40 ГБ), спортивная медицина (начиная от городского физкультурного диспансера, и заканчивая командой «Уралочка»), Уральский Институт Травматологии и Ортопедии,
•— Дважды, по результатам продаж 2003 и 2004 г.г. признан лучшим продавцом препарата Финлепсин ® в России, в 2004 году признан лучшим продавцом Тиоктацида в России.
•— В 2003г. компанией «PLIVA» начат сольный Всероссийский проект «Жизнь с эпилепсией» - школа для родителей детей, больных эпилепсией. Проект стартовал в г. Екатеринбурге с приездом Мухина К.Ю. и Петрухина А.С. Школы по эпилепсии функционируют по сегодняшний день, как выездные - областные, так и городские. В октябре месяце 2005 г. создана юридически зарегистрированная «Ассоциация больных эпилепсией «Гармония»». Развитие этой программы было начато эксклюзивно в г. Екатеринбурге - как пилотный проект.
•— 2003 -2004 г.г развернута в области и городе программа «Диабетическая стопа», в качестве основной патогенетической терапии – препарат Тиоктацид.
- Обучение, контроль работы мед представителей
2001
ГБ №6
1983
Врач акушер гинеколог 1 врачебная категория
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения