Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 52 года, родилась 18 января 1973
Екатеринбург, готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыДиректор по продажам
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 9 лет 8 месяцев
Июль 2007 — Октябрь 2009
2 года 4 месяца
ООО «УГМК-Агро» Верхнепышминский молочный завод
Екатеринбург
Директор по продажам - начальник отдела продаж
организация, управление и контроль коммерческого /торгового отдела, отдела логистики (склад и доставка ГП), операторско-диспетчерской службы, собственных розничных торговых точек.
Функционал:
Формирование сбытовой сети, расширение рынков сбыта, увеличение объема реализации, выполнение плановых показателей, принятие управленческих решений, работа с крупными ключевыми клиентами, работа с дебиторской задолженностью.
Анализ продаж, рынка и конкурентов, перспективное и текущее планирование деятельности отдела, управление товарными запасами, успешный вывод на рынок новых продуктов и новой торговой марки, участие в вопросах ценообразования, разработка маркетинговой политики, отчетность для высшего руководства.
Разработка должностных инструкций, а так же инструкций по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции. Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям, сокращению транспортных затрат. Организация и участие в выставках, ярмарках, дегустаций и других промо-мероприятий. Соблюдение и контроль выполнения подчиненным персоналом правил охраны труда и пожарной безопасности.
Разработка и внедрение стандарта работы торгового персонала в «полях». Контроль соблюдения стандарта. Разработка и внедрение систем мотивации. Подбор персонала, собеседование с кандидатами, принятие решений о приеме их на работу, оценка персонала на предмет компетентности, адаптация и обучение вновь принятых сотрудников. В подчинении более 50-ти человек.
Достижения: проведена реструктуризация отдела, собственноручно заключены договоры со всеми торговыми сетями, в т.ч. Федеральными на выгодных для компании условиях с минимальными санкциями, увеличены продажи на 25% при обороте 60 млн.руб., снижена дебиторская задолженность с 80% до 30%, снижены затраты на логистику на 30%.
Функционал:
Формирование сбытовой сети, расширение рынков сбыта, увеличение объема реализации, выполнение плановых показателей, принятие управленческих решений, работа с крупными ключевыми клиентами, работа с дебиторской задолженностью.
Анализ продаж, рынка и конкурентов, перспективное и текущее планирование деятельности отдела, управление товарными запасами, успешный вывод на рынок новых продуктов и новой торговой марки, участие в вопросах ценообразования, разработка маркетинговой политики, отчетность для высшего руководства.
Разработка должностных инструкций, а так же инструкций по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции. Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям, сокращению транспортных затрат. Организация и участие в выставках, ярмарках, дегустаций и других промо-мероприятий. Соблюдение и контроль выполнения подчиненным персоналом правил охраны труда и пожарной безопасности.
Разработка и внедрение стандарта работы торгового персонала в «полях». Контроль соблюдения стандарта. Разработка и внедрение систем мотивации. Подбор персонала, собеседование с кандидатами, принятие решений о приеме их на работу, оценка персонала на предмет компетентности, адаптация и обучение вновь принятых сотрудников. В подчинении более 50-ти человек.
Достижения: проведена реструктуризация отдела, собственноручно заключены договоры со всеми торговыми сетями, в т.ч. Федеральными на выгодных для компании условиях с минимальными санкциями, увеличены продажи на 25% при обороте 60 млн.руб., снижена дебиторская задолженность с 80% до 30%, снижены затраты на логистику на 30%.
Декабрь 2005 — Апрель 2007
1 год 5 месяцев
Екатеринбургский филиал Холдинга «Юнимилк»
Екатеринбург
Начальник отдела областных продаж
Обязанности: организация отдела «с нуля», планирование и бюджетирование отдела, координация и контроль работы торговых представителей, работа с VIP-клиентами, увеличение объемов продаж, развитие территорий и клиентской базы, анализ рынка и конкурентов, работа с дебиторской задолженностью. Подбор персонала, собеседование с кандидатами, принятие решений о приеме их на работу, оценка персонала на предмет компетентности, адаптация и обучение вновь принятых сотрудников. В подчинении 9 человек.
Декабрь 2003 — Январь 2006
2 года 2 месяца
ООО «Березовская торговая компания-2000»
Екатеринбург
Руководитель отдела продаж
координация и контроль работы торговых представителей, увеличение объемов продаж, развитие территорий, анализ конкурентов, подбор и обучение торговых представителей, разработка схем продвижения товара, аналитика, работа с дебиторской задолженностью, руководство штатом из 8-ми торг.представителей.
Январь 2000 — Ноябрь 2003
3 года 11 месяцев
ООО «Универсальные технологии»
Екатеринбург
Коммерческий директор
анализ конкурентов, разработка взаимозачетных схем, отслеживание товародвижения, минимизация затрат, контроль и анализ работы менеджеров, подбор персонала и управление. Заключение договоров с поставщиками и покупателями, ведение переговоров на всех уровнях, продвижение товара, поиск VIP-клиентов, сбыт продукции, оформление первичных бухгалтерских документов, ценообразование, аналитический учет, командировки. Работа с банком, векселями. В подчинении 6 чел.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Дополнительная информация:
ответственна, коммуникабельна, инициативна, стрессоустойчива, настойчива, без вредных привычек, стратегические, аналитические и организаторские способности, здоровые амбиции, ПК-опытный пользователь, наличие автомобиля Ford C-MAX, водительское удостоверение категории “В”.
ответственна, коммуникабельна, инициативна, стрессоустойчива, настойчива, без вредных привычек, стратегические, аналитические и организаторские способности, здоровые амбиции, ПК-опытный пользователь, наличие автомобиля Ford C-MAX, водительское удостоверение категории “В”.
Высшее образование
2007
УрГЭУ
факультет «Национальная экономика»,
2000
Экономико-технологический колледж
факультет «Экономика и управление», специализация «Менеджмент»
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения