Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 44 года, родился 15 мая 1981
Екатеринбург, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСанкт-Петербург
Все районыЕкатеринбург
Все районыДиректор, коммерческий директор
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 18 лет 11 месяцев
Сентябрь 2012 — по настоящее время
13 лет 4 месяца
ООО «Конселленс»
Екатеринбург
Исполнительный директор
Должностные обязанности:
производственно-хозяйственная и финансово-экономическая деятельностью компании;
анализ финансовых показателей, планирование финансовых ресурсов;
разработка стратегии развития компании;
организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений (бухгалтерия, юридический отдел, отдел продаж, склад);
организация процесса поиска потенциальных франчайзи, проведение переговоров и подписание договоров коммерческой концессии;
работа с фабриками (переговоры с первыми лицами, контроль закупок, создание новых коллекций, договорные отношения).
Достижения:
разработал новую стратегию компании;
изменил концепцию компании, сделав предложение интересным для целевого потребителя и потенциального франчайзи;
привлек двух новых франчайзи (Ижевск – открыт 1 бутик, в планах открытие еще 3 бутиков в Казани, Перми и Набережных Челнах. Франчайзи из Калининграда планируют открытие 1 бутика);
в целях оптимизации и удешевления производства провел переговоры и подписал договоры с тремя фабриками в Китае, работающими по евростандартам, снизив себестоимость товара на 65%;
разработал и внедрил новую систему мотивации для персонала.
Декабрь 2009 — по настоящее время
16 лет 1 месяц
DANONE Baby Nutrition
Екатеринбург
Area Sales Manager (Руководитель отдела продаж)
В подчинении: Управление командой из 20 человек плюс постановка задач и контроль выполнения команд дистрибьюторов (60 человек).
Должностные обязанности:
Работа с дистрибьюторами на вмененной территории (6 дист);
Выполнение ежемесячных/ежеквартальных планов по продажам и других показателей, согласованных с непосредственным руководителем;
Контроль сроков погашения задолженности клиентами;
Контроль оптимального уровня товарного запаса на складах дистрибьютора;
Выполнение действий в соответствии с согласованной и утвержденной стратегией развития компании;
Правильный и своевременный документооборот с прямыми клиентами;
Обеспечение постоянного устойчивого роста объёма продаж и прибыльности компании, а также увеличение доли рынка на территории.
Достижения:
Выполнение и перевыполнение ежемесячных планов по продажам;
успешно построил с 0 новую профессиональную команду SPv, TR, Merch.;
наладил прочные деловые связи с ответственными лицами дистрибьюторов;
успешно провел запуск новой мотивационной программы для дистрибьюторов;
открытие нового дистрибьютора в Сургуте.
Март 2012 — Сентябрь 2012
7 месяцев
ОАО «ЧТПЗ»
Екатеринбург
Менеджер Управления промышленных продаж, Коммерческая дирекция ЧТПЗ.
Должностные обязанности:
максимальное продвижение продукции ОАО «ЧТПЗ», полная ответственность за закрепленных клиентов (ОАО «УАЗ», ЗАО «ЧТЗ-Уралтрак», Концерн «Тракторные заводы» …
Достижения:
наладил партнерские отношения с ответственными лицами на вмененных предприятиях;
увеличил долю ЧТПЗ в поставках на данные предприятия за счет сокращения доли конкурентов;
успешное проведение переговоров на высшем уровне с руководителями заводов и предприятий.
Февраль 2008 — Декабрь 2009
1 год 11 месяцев
Екатеринбург
Area Sales Manager КК (Руководитель отдела продаж ключевых клиентов)
Зона ответственности Екатеринбург, Свердловская Область.
В подчинении: Управление командой из 14 человек.
Должностные обязанности:
Управление продажами на вверенной территории с целью увеличения: объема продаж, дистрибуции и представленности продукции Johnson&Johnson в канале Ключевые Клиенты и Национальные Сети:
Управление командой торговых представителей, мерчендайзеров и супервайзеров;
Планирование и отчетность.
Достижения:
Успешный запуск и курирование проекта «Национальные Сети» в УрФО (прирост к прошлому году 127%);
Успешное проведение компании по переподписанию контрактных условий на 2010 год;
Оптимизация бюджетов, налаживание прочных связей с ответственными лицами ключевых игроков (Метро, Ашан, Лента, Мегамарт…);
Увеличение продаж на вверенной территории (2007/2008 + 27%, 2008/2009 + 64%).
Ноябрь 2007 — Январь 2008
3 месяца
Area Sales Manager Johnson&Johnson
Екатеринбург
Руководитель Отдела Продаж
– Управление продажами на вверенной территории с целью увеличения: объема продаж, дистрибуции и представленности продукции Johnson&Johnson во всех каналах распространения, а именно Первичные продажи, Вторичные продажи, Управление командой из 25 человек, Планирование и отчетность. Достижения: сформировал дружную, профессиональную, организованную команду, выполняющую планы по продажам, наладил прочные партнерские связи с дистрибьютором, разработал и успешно ввел мотивационную программу для традиционной розницы, получил высокую оценку работы (КРI), …
Февраль 2007 — Ноябрь 2007
10 месяцев
Компания Johnson&Johnson
Екатеринбург
Супервайзер по национальным сетям
– создание с нуля эффективных партнерских отношений с целью максимального использования потенциала национальных сетей Метро и Ашан в интересах компании Johnson&Johnson. А именно план по продажам; контроль за утвержденной ассортиментной матрицы; максимальное расширение ассортимента; решение проблемы мерчендайзинга; максимально эффективное проведение утвержденных промо акций; контроль заказов по каждому магазину; решение ситуаций с ООS; максимальное продвижение товара на «лучшие места» в рамках стандартов мерчендайзинга компании; решение рекламаций, связанных с продукцией компании; своевременное донесение до клиентов всей информации по новинкам; регулярная отчетность о проделанной работе. Достижения: награжден наручными часами как лучший супервайзер в России …, наладил прочные деловые связи с ответственными людьми, успешное проведение промо акций, …
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Хобби: Бокс, Дзюдо, Пауэрлифтинг. Опыт успешного антикризисного управления компанией и оптимизации финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Участие в стратегическом планировании и контроле бюджета, контроль и улучшение процедур бюджетирования, предоставление консолидированной отчетности руководству компании. Опыт анализа и оценки инвестиционной привлекательности проектов, участие в разработке системы финансового контроля и системы оценки деятельности предприятия. Опыт оптимизации управления продажами на вверенной территории с целью увеличения: объема продаж, дистрибуции и представленности продукции Компании во всех каналах распространения. Опыт работы с дистрибьюторами. Опыт успешных переговоров с первыми лицами. Опыт работы с национальными сетями. Опыт управления командой (80 чел.). Опыт в сфере маркетинга.
ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ:
Сильные стороны – умение стратегически мыслить и анализировать, готовность брать ответственность за результат, легкая обучаемость, отличные коммуникативные навыки, навыки эффективного управления командой, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция, сильные лидерские качества.
Высшее образование
2011
УрГУ им. Горького
Антикризисное управление, Экономист-менеджер
2003
НТГПИ
История и социология
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2010
DANONE Leadership College
DANONE
2009
Навыки ведения переговоров
Johnson & Johnson
2008
Основы менеджмента
Johnson & Johnson
2005
Marketing Excellence Series Intro
British American Tobacco (BAT)
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения