Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 38 лет, родился 8 июля 1986
Екатеринбург, р‑н Пионерский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Новая Сортировка, Парковый, Втузгородок, ШувакишРуководитель направления
150 000 ₽ на руки
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 12 лет
Ноябрь 2019 — Февраль 2021
1 год 4 месяца
ООО "Ниалком"
Тюмень, nialcom.ru
Руководитель направления инфраструктурных решений
- Поиск и подбор ИТ решений
- Ведение партнерских отношений с вендорами:
- Поддержание продуктивных отношений
- Получение новостей, касающихся деятельности компании
- Совместные активности
- Оказание помощи в подборе решений, ТЗ, пресейл, внедрении
- Поддержание статуса, поиск ресурсов для получения необходимых условий
- Ведение партнерских отношений с дистрибьюторами:
- Поддержание продуктивных отношений
- Получение новостей, касающихся деятельности компании
- Совместные активности
- Оказание помощи в подборе решений, ТЗ, пресейл, внедрении
- Поддержание статуса, поиск ресурсов для получения необходимых условий
- Заключение партнерских отношений с вендорами и дистрибьюторами
- Участие в формировании ТКП
- Презентация ИТ продуктов для заказчиков
- Презентация ИТ решений для заказчиков
- Формирование и наполнение портфеля ИТ продуктов
- Поиск актуальных продуктов на рынке
- Выбор продуктов относительно ЦА/качество/маржа
- Обновление и наполнение маркетинг-кита
- Тестирование продуктов и опрос заказчиков, имеющих с ними дело
- Обработка запросов по ИТ направлениям
- Пресейл с заказчиком
- Поиск и привлечение заказчиков
- Согласование и закрепление проекта у дистрибьютора/вендора
- Внутреннее обучение сотрудников ИТ продуктам и решениям
- Ведение информационного чата в Telegram для сотрудников
- Консалтинг в области ПУ и орг. структуре
- Создание и написание аналитических инструментов для работы (KPI, ROI, TCO, Гант)
- Ведение партнерских отношений с вендорами:
- Поддержание продуктивных отношений
- Получение новостей, касающихся деятельности компании
- Совместные активности
- Оказание помощи в подборе решений, ТЗ, пресейл, внедрении
- Поддержание статуса, поиск ресурсов для получения необходимых условий
- Ведение партнерских отношений с дистрибьюторами:
- Поддержание продуктивных отношений
- Получение новостей, касающихся деятельности компании
- Совместные активности
- Оказание помощи в подборе решений, ТЗ, пресейл, внедрении
- Поддержание статуса, поиск ресурсов для получения необходимых условий
- Заключение партнерских отношений с вендорами и дистрибьюторами
- Участие в формировании ТКП
- Презентация ИТ продуктов для заказчиков
- Презентация ИТ решений для заказчиков
- Формирование и наполнение портфеля ИТ продуктов
- Поиск актуальных продуктов на рынке
- Выбор продуктов относительно ЦА/качество/маржа
- Обновление и наполнение маркетинг-кита
- Тестирование продуктов и опрос заказчиков, имеющих с ними дело
- Обработка запросов по ИТ направлениям
- Пресейл с заказчиком
- Поиск и привлечение заказчиков
- Согласование и закрепление проекта у дистрибьютора/вендора
- Внутреннее обучение сотрудников ИТ продуктам и решениям
- Ведение информационного чата в Telegram для сотрудников
- Консалтинг в области ПУ и орг. структуре
- Создание и написание аналитических инструментов для работы (KPI, ROI, TCO, Гант)
Февраль 2019 — Ноябрь 2019
10 месяцев
Адванта
Екатеринбург
Head of Channel sales
Формирование стратегии развития партнерского канала
Поиск и привлечение новых партнеров в России и за рубежом
Формирования финансового плана для отдела
Разработка и проведение партнерских мероприятий
Участие в формировании стратегических целей компании
На текущий момент результаты включают в себя:
- увеличение партнерского канала на 200%
- создание авторских материалов для проведения технической сертификации специалистов партнеров
- увеличение пайплайна на 200%
- расширение рынка дистрибуции (Словакия, Польша)
Поиск и привлечение новых партнеров в России и за рубежом
Формирования финансового плана для отдела
Разработка и проведение партнерских мероприятий
Участие в формировании стратегических целей компании
На текущий момент результаты включают в себя:
- увеличение партнерского канала на 200%
- создание авторских материалов для проведения технической сертификации специалистов партнеров
- увеличение пайплайна на 200%
- расширение рынка дистрибуции (Словакия, Польша)
Июнь 2018 — Февраль 2019
9 месяцев
Адванта
Екатеринбург, www.advanta-group.ru/
Partner success manager
Организация канала продаж
− Формирование партнерской программы
− Организация обучения партнеров
− Создание модели продвижения и продаж платформы
− Поиск и привлечение новых партнеров
− Обучение партнеров продажам и внедрению системы
− Организация проведения вебинаров для партнеров
− Отслеживание соблюдения условия партнерской программы партнерами
− Pre-Sale для заказчиков
− Поддержка партнеров в работе с конечными заказчиками
− Развитие и поддержание партнёрской сети по РФ и СНГ
− Совместная постановка целей и разработка бизнес-планов развития каждого партнёра
− Проведение business review с владельцами бизнеса и руководством партнёров для отслеживания
прогресса в реализации целей
− Периодические аттестации партнёров на соответствие стандартам программы партнёрства
− Участие в отборе и обучении продавцов
− Участие в маркетинговых мероприятиях
− Выполнение финансового плана
− Формирование партнерской программы
− Организация обучения партнеров
− Создание модели продвижения и продаж платформы
− Поиск и привлечение новых партнеров
− Обучение партнеров продажам и внедрению системы
− Организация проведения вебинаров для партнеров
− Отслеживание соблюдения условия партнерской программы партнерами
− Pre-Sale для заказчиков
− Поддержка партнеров в работе с конечными заказчиками
− Развитие и поддержание партнёрской сети по РФ и СНГ
− Совместная постановка целей и разработка бизнес-планов развития каждого партнёра
− Проведение business review с владельцами бизнеса и руководством партнёров для отслеживания
прогресса в реализации целей
− Периодические аттестации партнёров на соответствие стандартам программы партнёрства
− Участие в отборе и обучении продавцов
− Участие в маркетинговых мероприятиях
− Выполнение финансового плана
Декабрь 2013 — Май 2018
4 года 6 месяцев
MONT
Екатеринбург
Менеджер по развитию бизнеса
1. Проектирование сложных технических решений (BCP / DR, виртуализация, миграция и
т.д.)
2. Пре-сейл, прямые продажи. Презентация решений для партнеров и заказчиков. Участие в
мероприятиях для партнеров и заказчиков.
3. Развитие и управление партнерскими отношениями с поставщиками.
4. Развитие направлений VMW & SYM в регионе УРФО
5. Прогнозирование, планирование и отчетность еженедельно, ежеквартально.
6. Обеспечение выполнения плана продаж филиала по направлениям VMW & SYM
т.д.)
2. Пре-сейл, прямые продажи. Презентация решений для партнеров и заказчиков. Участие в
мероприятиях для партнеров и заказчиков.
3. Развитие и управление партнерскими отношениями с поставщиками.
4. Развитие направлений VMW & SYM в регионе УРФО
5. Прогнозирование, планирование и отчетность еженедельно, ежеквартально.
6. Обеспечение выполнения плана продаж филиала по направлениям VMW & SYM
Январь 2013 — Ноябрь 2013
11 месяцев
UNIT
Екатеринбург
Менеджер по продажам корпоративного отдела
Привлечение новых клиентов, холодные звонки, встречи, командировки.
Выявление потребностей, продажа проектов, решений, сервиса, услуг учебного центра.
Выстраивание стратегии развития, внедрение новых продуктов.
Выполнение планов продаж.
Налаживание и поддержание партнерских отношений с крупными заказчиками, развитие
новых направлений работы с заказчиком.
Участие в тендерах, подготовка документации
Выявление потребностей, продажа проектов, решений, сервиса, услуг учебного центра.
Выстраивание стратегии развития, внедрение новых продуктов.
Выполнение планов продаж.
Налаживание и поддержание партнерских отношений с крупными заказчиками, развитие
новых направлений работы с заказчиком.
Участие в тендерах, подготовка документации
Май 2012 — Декабрь 2012
8 месяцев
Екатеринбург
Менеджер по работе с корпоративными заказчиками
Привлечение новых клиентов, холодные звонки.
Работа с юридическими лицами, в том числе с государственными структурами и
промышленными предприятиями. Выявление потребностей, подбор необходимого
оборудования. Развитие направление по серверному оборудованию и промышленным ПК.
Продажа продуктов основных вендоров.
Работа с юридическими лицами, в том числе с государственными структурами и
промышленными предприятиями. Выявление потребностей, подбор необходимого
оборудования. Развитие направление по серверному оборудованию и промышленным ПК.
Продажа продуктов основных вендоров.
Июль 2011 — Май 2012
11 месяцев
ООО "Риланс-Сервис"
Екатеринбург
Менеджер по продажам
Поиск и привлечение новых клиентов, выявление потребностей, помощь в решении задач бизнеса
клиента. Продажа услуг по Защите персональных данных на всех этапах. Аудит в области ПД. Продажа
продуктов основных вендоров
клиента. Продажа услуг по Защите персональных данных на всех этапах. Аудит в области ПД. Продажа
продуктов основных вендоров
Июль 2009 — Ноябрь 2010
1 год 5 месяцев
ООО "ПИИ "Экодельта" GEA EGI
Павловский Посад (Московская область)
Менеджер
Российское представительство венгерской компании
Отчетность перед инвесторами и руководством по выполнению работ на промышленных объектах.
Заключение договоров со строительными компаниями, поставщиками доп. оборудования.
Контроль качества работ, согласование с шеф-инженерами из Венгрии.
Управление производственными процессами, осуществления поставки и монтажа
оборудования, обеспечения наладки и гарантийное обслуживание сухих градирен,
воздушно-конденсационных установок системы геллера, башенных градирен и вентиляторных
градирен для охлаждения энергоемких установок.
Написание технологий ремонта теплообменников
Отчетность перед инвесторами и руководством по выполнению работ на промышленных объектах.
Заключение договоров со строительными компаниями, поставщиками доп. оборудования.
Контроль качества работ, согласование с шеф-инженерами из Венгрии.
Управление производственными процессами, осуществления поставки и монтажа
оборудования, обеспечения наладки и гарантийное обслуживание сухих градирен,
воздушно-конденсационных установок системы геллера, башенных градирен и вентиляторных
градирен для охлаждения энергоемких установок.
Написание технологий ремонта теплообменников
Май 2008 — Март 2009
11 месяцев
Антивор Системс
Екатеринбург
Инженер по ремонту и наладке электронного оборудования
Установка и настройка электронного оборудования;ремонт и наладка оборудования;
Организация работы технического центра.
Решение текущих технических и организационных вопросов в техническом центре компании и офисе.
Обучение новых сотрудников
Согласование работ с заказчиком, подрядчиком.
Помощь в подборе необходимого оборудования.
Образование
Высшее
Организация работы технического центра.
Решение текущих технических и организационных вопросов в техническом центре компании и офисе.
Обучение новых сотрудников
Согласование работ с заказчиком, подрядчиком.
Помощь в подборе необходимого оборудования.
Образование
Высшее
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Навыки Key Account Management Team management Account Management Presentation skills Business Development Leadership Skills Channel Partner Development Sales Skills Опыт вождения Имеется собственный автомобиль Права категории B Дополнительная информация Обо мне Опыт продаж сложных ИТ решений в сегменте В 2 В составляет более 10 лет. Умею работать один и в команде, в том числе в качестве руководителя. Имею навык подбора команды, адаптации и мотивации. Веду переговоры с топ менеджерами и собственниками компаний, в том числе из ТОП 500 РБК и на зарубежных рынках. Комфортно чувствую себя при заключении сделок с большими бюджетами. Развивал и развиваю новые бизнес-направления в Уральском федеральном округе. Результаты включают в себя увеличение объема продаж в 3 раза, рост партнёрской сети в 5 раз. Легко взаимодействую со смежными подразделениями. Есть опыт постановки задач разработчикам, взаимодействия с маркетологами и отделом пресейла. Рад новым вызовам и сложным задачам. Готов к командировкам
Высшее образование
2008
Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина
Теплоэнергетический, Инженер АЭСиУ
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения