Менеджер по развитию территории
- Обеспечение выполнения объема продаж дистрибьюторов Off-trade на территории Тюменской области, путем руководства группой менеджеров; - Составление и распределение бюджета продаж по отчетным периодам -Планирование и бюджетирование, составление и выполнение бюджета территориального подразделения, контроль бюджета, -Контроль эффективного выполнения маркетингового бюджета -Обеспечивать эффективное ведение и своевременное предоставление отчетности, необходимой региональному офису. -Составлять ежемесячный и еженедельный прогнозы продаж региона. -Выполнение плана первичных продаж (отгрузки от производителя на дистрибутора), контроль отгрузок и контроль над выполнением поставленных задач перед дистрибуторами; -Ответственность за выполнение плана вторичных продаж (отгрузки от дистрибутора в розничные торговые точки); -Составление 6-недельного прогноза поставок продукции по каждой ассортиментной позиции с разбивкой по складам дистрибутора - Управление товарным запасом дистрибьюторов; - Обеспечение отдела по работе с ключевой розницей специфичными СКЮ; - Распределение квотируемой продукции в пиковый сезон между дистрибьюторами; -Внедрение и контроль прохождения маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж, дистрибуции, доли рынка, поддержания имиджа торговых марок в торговых точках ключевых клиентов - Контроль уровня дебиторской задолженности; - Контроль задолженности по таре; - Увеличение покрытия розничных точек off-trade; - Увеличение дистрибьюции по фокусным, национальным СКЮ; - Анализ и ведение статистики на основании полученных результатов деятельности. - контроль за использованием торгового оборудования Компании; - развитие и поддержание партнерских отношений с партнерами; - проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении. Достижения:Формирование новой структуры отдела продаж ( с "0").Добился превосходства над основными конкуренткми. Сегодня Балтика №1 на Севере Тюменской области. Добился увеличения объемов продаж в регионе на 36% в сравнении с прошлым годом.
ОАО «Пивоваренная компания «Золотой Урал» - «Вена».
-
Менеджер по развитию дистрибьюторов
-
- Обеспечение выполнения объема продаж дистрибьюторов Off-trade на территории Тюменской области - Управление товарным запасом дистрибьютора с целью реализации через дистрибьюторов на территории; -Управление розничными, оптовыми продажами и продажами дистрибьюторов на территории/ в регионе, -Управление продажами во всех основных дистрибьюционных каналах на территории/в регионе, -Реализация трейдмаркетинговых программ в регионе/на территории, -Планирование, составление и выполнение бюджета территориального подразделения, контроль бюджета, -Управление коллективом подчиненных, создание и руководство эксклюзивными командами; - Планирование продаж, обеспечение выполнения планов продаж, выбор дистрибьюторов, увеличение дистрибьюции, подключение субдистрибьюторов, -Контроль за дебиторской задолженностью, проведение акций и мероприятий по стимулированию каналов сбыта и конечных потребителей, анализ рынка и конкурентов. - Прогноз выполнения объемов продаж; Достижение: Сформирован портфель дистрибьюторов, эффективное распределение территории (объема),сформирована эффективная структура отдела продаж, доля премиальных и лецензионных сортов была увеличена до 80% по всему сбытовому.
-
«Уральские Самоцветы».
-
Заместитель директора по продажам
-Организация и управление системой продаж (город, регионы), -Развитие ключевых клиентов, определение ценовой и кредитной политики, развитие региональной сети сбыта, -Планирование и анализ продаж, -Управление коллективом подчиненных, создание и руководство эксклюзивных и фокусных команд; обучение персонала, - Продвижение новой продукции, увеличение дистрибуции, - Планирование отгрузки, разработка эффективных логистических схем, -Контроль состояния дебиторской задолжности , поддержание оптимальных стоков на складе, -Разработка и внедрение стимулирующих программ, - Анализ ситуации на рынке по производителям (поставщикам).
-
ООО «Торн-Косметик».
-
Региональный менеджер по Челябинской области
- Организация продаж ( город, регионы) и увеличение ее объемов, - Продвижение новой продукции, - Выделение дистрибьюторов среди всех операторов по группе товаров, - Создание и поддержание стоков на складе дистрибьюторов, увеличение ширины дистрибуции, - Делегирование планов, выставленных на компанию, каждому сбытовому подразделению дистрибьютора, - Еженедельный анализ продаж каждого сбытового подразделения дистрибьютора, - Разработка и внедрение программ по стимулированию сбыта, анализ и контроль за деятельностью коллективом подчиненных, - Разработка и контроль прохождения промоакций, контроль состояния дебиторской задолженности, - Планирование и финансовый анализ.
- Ответственность
- Языки • Родной язык — Русский • немецкий, базовые знания
- Челябинский Государственный Технический Университет, Механико-Технологический
- Ситуационное лидерство
- ОАО ПК «Балтика»,
- Прикладная мотивация
- Ситуационное лидерство,
- Прикладная мотивация,
- Искусство руководителя-2
- Искусство руководителя-2,
- Искусство презентации
- Искусство презентации,
- Искусство руководителя
- Искусство руководителя,
Коучинг. Обучение в процессе работы
