Региональный менеджер по продажам

Area business development manager Kazakhstan, Kyrgyzstan, Tajikistan.

• Формирование стратегии развития компании в зоне ответственности. Поиск новых дистрибьюторов, составление и проведение презентаций, заключение договоров. Определение планов по продажам, дистрибуции, контроль их выполнения. Обеспечение выполнения планов на вверенной территории, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж. Проведение анализа работы дистрибуторов, выявление возможности по увеличению эффективности их работы. Разработка, согласование и контроль реализации трейд-маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории. Проведение тренингов на тему «Успешные продажи», «Стандарты мерчандайзинга», «Техника работы с клиентами» и обучение торговых представителей технологии продаж. Обучение супервайзеров (руководителей команд торговых представителей) технологии продаж, методам и способам обучения торговых представителей на практике непосредственно в торговых точках, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. Внесение предложений по улучшению работы отделов логистики дистрибьюторских и собственных структур. По согласованию с коммерческим директором, управление и контроль за бюджетом входных бонусов. Учет по всем выплатам бонусов, скидок и т.д., сверки с дистрибьюторами.
• ООО "Эрконпродукт"
• Управляющий продажами в РК и ср.Азии.
• Формирование стратегии развития компании в зоне ответственности. Поиск новых дистрибьюторов, составление и проведение презентаций, заключение договоров. Определение планов по продажам, дистрибуции, контроль выполнения планов продаж. Обеспечение выполнения планов на вверенной территории, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж. Проведение анализа работы дистрибуторов, выявление возможности по увеличению эффективности их работы. Разработка, согласование и контроль реализации трейд-маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории. Проведение тренингов на тему «Успешные продажи», «Стандарты мерчандайзинга», «Техника работы с клиентами» и обучение торговых представителей технологии продаж. Обучение супервайзеров (руководителей команд торговых представителей) технологии продаж, методам и способам обучения торговых представителей на практике непосредственно в торговых точках, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. Внесение предложений по улучшению работы отделов логистики дистрибьюторских и собственных структур. По согласованию с коммерческим директором, управление и контроль за бюджетом входных бонусов. Учет по всем выплатам бонусов, скидок и т.д., сверки с дистрибьюторами.
• ООО «Компания "ДигиДон»
• Директор представительства в РК / Управляющий продажами в Республике Кыргызстан
• Полная ответственность за работу дистрибьюторов в зоне ответственности и эксклюзивных команд на базе дистрибьютора. Поиск новых дистрибьюторов, составление и проведение презентаций, заключение договоров. Тесное сотрудничество с дистрибьюторами. Определение планов по продажам, дистрибуции, контроль выполнения планов продаж. Обеспечение выполнения планов на вверенной территории, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж. Проведение анализа работы дистрибуторов, выявление возможности по увеличению эффективности их работы. По согласованию с директором представительства, управление и контроль за бюджетом входных бонусов. Обеспечение поступательного роста объемов продаж. Разработка, согласование и контроль реализации трейд-маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории. Проведение тренингов на тему «Успешные продажи», «Стандарты мерчандайзинга», «Техника работы с клиентами» и обучение торговых представителей технологии продаж. Обучение супервайзеров (руководителей команд торговых представителей) технологии продаж, методам и способам обучения торговых представителей на практике непосредственно в торговых точках, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
• Региональный менеджер по продажам г. Караганда и Карагандинской области

Полная ответственность за работу дистрибьюторов в зоне ответственности и эксклюзивных команд на базе дистрибьютора. Поиск новых дистрибьюторов. Тесное сотрудничество с дистрибьюторами. Определение планов по продажам, дистрибуции, контроль выполнения планов продаж. Обеспечение выполнения планов на вверенной территории, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж. Предложения с целью ввода в ассортиментную матрицу дистрибьюторов необходимой ассортиментной линейки Компании. Разработка самостоятельных тактических планов по развитию территории. Проведение переговоров с национальными и локальными ключевыми клиентами. Принятие участие в формировании заказов дистрибутора. Отслеживание своевременности поступления продукции для обеспечения выполнения заказов клиентов. Отслеживание остатков продукции на складах и сроки годности. Внесение предложения по улучшению работы отделов логистики дистрибьюторских и собственных структур. Ведение истории продаж Клиентов, сбор и систематизация информации о существующих и потенциальных Клиентах. Проведение анализа работы дистрибуторов, выявление возможности по увеличению эффективности их работы. По согласованию с директором представительства, управление и контроль за бюджетом входных бонусов. Обеспечение поступательного роста объемов продаж. Совместно с дистрибьюторами составление и проверка маршрутов посещений торговыми представителями. Совместно с дистрибьюторами выставление индивидуальных планов по продажам, дистрибуции, привлечению новых клиентов, контроль выполнения планов продаж. Контроль реализации маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории. Проведение тренингов и обучение торговых представителей технологии продаж. Обучение супервайзеров (руководителей команд торговых представителей) технологии продаж, методам и способам обучения торговых представителей на практике непосредственно в торговых точках, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.

"Dinal Sales and Distribution Company" (пивоварня "Heineken")

• Супервайзер по продажам в г.Караганде и Карагандинской области
• Тесное сотрудничество с дистрибьюторами. Определение планов по продажам, дистрибуции, контроль выполнения планов продаж. Обеспечение выполнения планов на вверенной территории, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.
• MARS

Groсery Task Forse

• Заключение договоров на установку прикассового оборудования в супермаркетах города; набор, обучение и руководство командой мерчендайрезор и консультантов по кормам.
• "Компания Dirol-Cadbury" филиал г.Караганда

Торговый агент (VAN)

обязанности торгового агента (VAN-selling), заключение договоров и установка прикассового оборудования в торговых точках города

Оптимизация бизнес процессов