Старший территориальный менеджер
- Территория ответственности: Екатеринбург,Тюмень, ХМАО, ЯНАО; (госпитальная дистрибьюция)
- Работа с органами здравоохранения,
с оптовыми структурами (департаменты здравоохранения, дистрибьюторы, государственные склады);
- Планирование, организация продаж , лотирование аукционов (включая закупки ЛПУ, поставки по аукционам, местным и федеральным программам);
- Участие в формировании местных регуляторных списков,.
- Проведение встреч - совещаний с региональными менеджерами, КАМ представителями компании с целью мониторинга текущих задач, организации продаж на вверенной территории
- Построение плодотворных, взаимовыгодных отношений с дистрибьюторами, аптеками, госпиталями, региональными органами управления здравоохранением;
- Формирование коммерческой стратегии компании на региональном уровне;
- Участие в формировании региональных списков для ДЛО, госпитальных и тендерных поставок;
- Мониторинг, сбор информации, анализ полученных данных, формирование и реализация маркетинговой стратегии компании
- Развитие и поддержание деловых взаимоотношений с ключевыми партнерами.
- Поиск и подбор персонала, обучение, контроль
Amgen
Региональный представитель
Направление онкология, гемодиализ. Госпитальные продажи. •— В течение первых 4 месяцев анализ рынка, создание четко выстроенной по Уральскому региону логистической цепочки ( дистрибьютор - заказчик). •— Разработка и обеспечение реализации плана продвижения продукции во вверенном регионе в соответствии с планом продаж (наиболее высокий результат достигнут в ХМАО, Тюмени, за счет личных контактов с ключевыми фигурами) •— На основе анализа фармацевтического рынка региона, разработка маркетинговых мероприятия во вверенном регионе в соответствии со стратегией компании Амджен в России •— Планирование бюджета региона •— Обеспечение участия дистрибьюторов в централизованных закупках и тендерах, своевременное планирование с ними стратегию участия в них, обеспечение наличие препарата компании на складах дистрибьюторов в соответствии со сроками, установленными администрацией •— Создание базы данных специалистов с фрагментацией по потенциалу . •— Внедрение препарата как в формуляры (областные, больничные), так и в региональные стандарты лечения. (ХМАО, Курган, Тюмень, Оренбург, Ямало-Ненинский Автономный округ) •— Организация конференций, круглых
Новартис
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Организация продаж офтальмологических препаратов компании Новартис в Уральском регионе. Развитие двух направлений: •— Hi tech - Лечение ВМД (влажная возрастная макулодистрофия) - технологическая цепочка, включающая в себя как диагностический так и лечебный процесс. Стоимость процедуры с препаратом порядка 120 т.р. Стоимость оборудования ~ 50 т. евро. •— Продвижение безрецептурных и рецептурных офтальмологических лекарственных препаратов (глазные капли - Витабакт, Наклоф, Задитен) . Организация продаж дистрибьютеры - госпитальные закупки, так и аптечные сети - коммерческие продажи. Организация конференций, "горячих линий", круглых столов
"Janssen-Cilag"
Старший медицинский представитель
медицинский представитель компания "Janssen-Cilag" , направление неврология, психиатрия •— Введение препарата Топамакс в областной льготный список •— Работа с дистрибьютерами по ДЛО (Радуга-фарм) •— Увеличение за 6 мес объема продаж в 2 раза, за счет привлечения новых клиентов. Прирост продаж в основном за счет областных учреждений здравоохранения •— По результату 1 пг. 2006 г. Вошел в тройку лучших продавцов Топамакса в России.
«AWD - Pliva»
Amgen
Региональный представитель
Направление онкология, гемодиализ. Госпитальные продажи. •— В течение первых 4 месяцев анализ рынка, создание четко выстроенной по Уральскому региону логистической цепочки ( дистрибьютор - заказчик). •— Разработка и обеспечение реализации плана продвижения продукции во вверенном регионе в соответствии с планом продаж (наиболее высокий результат достигнут в ХМАО, Тюмени, за счет личных контактов с ключевыми фигурами) •— На основе анализа фармацевтического рынка региона, разработка маркетинговых мероприятия во вверенном регионе в соответствии со стратегией компании Амджен в России •— Планирование бюджета региона •— Обеспечение участия дистрибьюторов в централизованных закупках и тендерах, своевременное планирование с ними стратегию участия в них, обеспечение наличие препарата компании на складах дистрибьюторов в соответствии со сроками, установленными администрацией •— Создание базы данных специалистов с фрагментацией по потенциалу . •— Внедрение препарата как в формуляры (областные, больничные), так и в региональные стандарты лечения. (ХМАО, Курган, Тюмень, Оренбург, Ямало-Ненинский Автономный округ) •— Организация конференций, круглых
Новартис
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Организация продаж офтальмологических препаратов компании Новартис в Уральском регионе. Развитие двух направлений: •— Hi tech - Лечение ВМД (влажная возрастная макулодистрофия) - технологическая цепочка, включающая в себя как диагностический так и лечебный процесс. Стоимость процедуры с препаратом порядка 120 т.р. Стоимость оборудования ~ 50 т. евро. •— Продвижение безрецептурных и рецептурных офтальмологических лекарственных препаратов (глазные капли - Витабакт, Наклоф, Задитен) . Организация продаж дистрибьютеры - госпитальные закупки, так и аптечные сети - коммерческие продажи. Организация конференций, "горячих линий", круглых столов
"Janssen-Cilag"
Старший медицинский представитель
медицинский представитель компания "Janssen-Cilag" , направление неврология, психиатрия •— Введение препарата Топамакс в областной льготный список •— Работа с дистрибьютерами по ДЛО (Радуга-фарм) •— Увеличение за 6 мес объема продаж в 2 раза, за счет привлечения новых клиентов. Прирост продаж в основном за счет областных учреждений здравоохранения •— По результату 1 пг. 2006 г. Вошел в тройку лучших продавцов Топамакса в России.
«AWD - Pliva»
Направления по препаратам: неврология, психиатрия, эндокринология.
•— Достигнут прирост продаж по сравнению с 2000г от 100% до 230% по различным позициям.
•— Были выделены и освоены приоритетные направления и целевые программы по продвижению промотируемых препаратов на фармацевтическом рынке Екатеринбурга и Свердловской области (работа с VIP клиентами – эпилептологи, главные специалисты города и области – невропатологи, психиатры, эндокринологи)
•— Введен п/болевой препарат «Катадолон» на рынок в Екатеринбурге и области. Ключевые фигуры – Гл. неврологи города и области, центр нейрохирургии (40 ГБ), спортивная медицина (начиная от городского физкультурного диспансера, и заканчивая командой «Уралочка»), Уральский Институт Травматологии и Ортопедии,
•— Дважды, по результатам продаж 2003 и 2004 г.г. признан лучшим продавцом препарата Финлепсин ® в России, в 2004 году признан лучшим продавцом Тиоктацида в России.
•— В 2003г. компанией «PLIVA» начат сольный Всероссийский проект «Жизнь с эпилепсией» - школа для родителей детей, больных эпилепсией. Проект стартовал в г. Екатеринбурге с приездом Мухина К.Ю. и Петрухина А.С. Школы по эпилепсии функционируют по сегодняшний день, как выездные - областные, так и городские. В октябре месяце 2005 г. создана юридически зарегистрированная «Ассоциация больных эпилепсией «Гармония»». Развитие этой программы было начато эксклюзивно в г. Екатеринбурге - как пилотный проект.
•— 2003 -2004 г.г развернута в области и городе программа «Диабетическая стопа», в качестве основной патогенетической терапии – препарат Тиоктацид.
- Обучение, контроль работы мед представителей
ГБ №6
Врач акушер гинеколог 1 врачебная категория
специализация оперативная гинекология, оперативная лапароскопия
Ответственность
Гражданство: • Россия Разрешение на работу в странах: • Россия Языки • Русский: Родной язык • английский: читаю профессиональную литературу
Уральский Государственный Университет им А.М.Горького
ГБ №6
Врач акушер гинеколог 1 врачебная категория
специализация оперативная гинекология, оперативная лапароскопия
Ответственность
Гражданство: • Россия Разрешение на работу в странах: • Россия Языки • Русский: Родной язык • английский: читаю профессиональную литературу
Уральский Государственный Университет им А.М.Горького
Факультет антикризисного управления и предпринимательства
Уральский Государственный Медицинский Институт
Лечебное дело, врач акушер гинеколог 1 категория
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию
Где предстоит работать
Екатеринбург, Блюхера, 4
Вакансия опубликована 28 марта 2025 в Екатеринбурге