Руководитель отдела продаж (РОП)

Кто мы?

Insapp – это сервис цифровых решений, который позволяет монетизировать аудиторию мобильных приложений и сайтов партнеров. Может использоваться в формате WL, под брендом партнера или API интеграции.

Это универсальная платформа для запуска и монетизации любых онлайн продуктов с широкой продуктовой линейкой: финансы, страхование, телеком, HR и т.д.

Insapp – это аккредитованная IT компания, которая является резидентом Сколково.

Среди наших партнёров - Альфа Банк, Газпромбанк, УБРИР Банк, Газпромнефть, Татнефть, Лукойл, сервисы оплаты штрафов Росштрафы, БИП и многие другие.

Руководитель отдела продаж будет отвечать за ценностные продукты:

• Рост выручки компании – достижение и перевыполнение планов продаж.
• Эффективное управление двумя направлениями продаж:

- отдел продаж ПО – успешный запуск и масштабирование Insapp на площадках партнеров.
- колл-центр (КЦ) – работа по заявкам с целью продажи сложных продуктов конечному пользователю (например, КАСКО), а также, работа с брошенными корзинами по высокомаржинальным продуктам (например, HR).

• Оптимизированный процесс продаж – повышение конверсии и снижение цикла сделки.
• Развитие команды продаж – улучшение навыков менеджеров, повышение их продуктивности.
• Контроль качества продаж – стандартизация работы, мониторинг ключевых метрик, улучшение скриптов.

Ваши задачи:

• Стратегическое развитие и управление продажами: формирование и выполнение планов продаж, постановка KPI, внедрение новых подходов для отдела продаж ПО и колл-центра (КЦ).
• Координация двух направлений:

- отдел продаж ПО – в привлечение и интеграция партнеров (внедрение Insapp в их экосистему).

- колл-центр (КЦ) – массовая обработка заявок, продажи сложных продуктов конечным клиентам (например, КАСКО), работа с брошенными корзинами (HR).

• Работа с партнерами: развитие отношений, контроль интеграций, совместные маркетинговые активности, контроль выполнения SLA.
• Аналитика и отчетность: анализ воронки продаж, выявление точек роста, подготовка отчетов для руководства.
• Развитие команды:

- отдел продаж ПО– обучение, мотивация, контроль работы хантеров и КАМов.

- колл-центр (КЦ) – постановка KPI и развитие менеджеров на стратегическом уровне (операционное обучение ведет руководитель КЦ).

• Автоматизация процессов: внедрение и контроль работы CRM, улучшение скриптов, регламентов, отчетности.
• Управление бюджетом отдела: эффективное распределение ресурсов, контроль затрат и ROI.

Вы наш кандидат, если:

• У вас есть подтвержденный опыт работы РОПом от 3 лет, желательно в сфере IT .
• Вы умеете строить эффективные команды продаж и мотивировать их на достижение высоких результатов.
• Вы обладаете глубоким пониманием процесса продаж и умеете применять различные техники и инструменты.
• Вы умеете анализировать данные и принимать решения на основе фактов.
• Вы обладаете отличными коммуникативными и переговорными навыками.
• Вы ориентированы на результат и готовы брать на себя ответственность за достижение поставленных целей.

Что мы предлагаем вам:

• Заработная плата будет состоять из оклада и % KPI. Обсудим с вами на встрече.
• Работать свободно: вы сможете самостоятельно планировать свою работу, работая удаленно в комфортных для вас условиях по графику 5/2.
• Мы всегда открыты к новым идеям и готовы внедрять инновации. Ваш голос будет услышан, а ваши идеи – воплощены.
• Вы будете продвигать продукт, которым мы гордимся и который помогает тысячам предпринимателей расти и развиваться.